物販で売れる商品のポイントについて解説をします。

• 売れる商品の具体例
• 売れる商品のポイント
• 効率の良い売れる商品のリサーチ法
• 商品が売れない理由

など売れる方法について紹介しているので、物販のことで悩んでいる方は、ぜひ続きを読み進めてみてください。

当メディア(物販ラボ)では1000名以上の方に転売・物販の指導実績があり、こちらの記事はネット販売の経験が8年の経験と知見による内容になっています。

記事の最後では「ネット販売スタートマニュアル」を配布しています。ぜひ最後まで読んでいただき、活用してください！

物販で売れる商品の具体例

物販をやるなら、売れる商品を扱いたいと考えるでしょう。しかし、物販の経験がない人にとって、売れる商品はわかりにくくなっています。

どのようなジャンルを選んだらいいのか迷うなら、以下で紹介する比較的売れやすい商品を選んでみてはどうでしょうか。

子ども用品

子ども服、ベビーカー、チャイルドシートなどは、物販で売れるジャンルです。短期間しか使いませんが、子どもができれば必要性が高くなるため購入されるでしょう。

また、一時期しか使わない子ども用品は、中古で安く購入できる商品も人気があります。子ども用品を購入する人は、両親や祖父母などです。

これらの人は、子どもには良いものを買ってあげたい気持ちがあるでしょう。安全に使えるもの、育児を楽にするもの、子どもの成長に関わる育児用品なども売れる傾向があります。

ゲーム・おもちゃ

人の楽しみに関連するゲーム・おもちゃも、物販で売れるジャンルです。ゲーム関連では、ゲーム機本体やゲームソフトがよく売れるでしょう。

どちらも新品と中古の購入ニーズが高く、回転率が高くなる特徴があります。おもちゃは、年齢に合わせた商品を買い換えることから、回転率が高くなります。

クリスマスシーズンはとくに売れやすいです。物販で売れやすいのは、レゴブロックやアニメのキャラクター関連商品などです。

ディズニーやマーベルなど人気キャラクター商品も売れやすいと言われています。

スマホグッズ

多くの人がスマホを持っているため、関連グッズは通販でよく売れます。おすすめなのは、スマホカバーやイヤホンなどアクセサリー類です。

どちらも定期的に買い換える人がいるため、回転率が高くなるでしょう。中古では、スマホ本体を販売する方法があります。

スマホ本体は新品だと高額な商品がありますが、中古なら買いやすくなります。中古でもメルカリで販売すると、比較的高値で売れやすいでしょう。

家電製品

家電製品は、キッチン家電や美容家電などが人気です。また、衛生管理のための空気清浄機や、冬の乾燥対策の加湿器も人気があります。

家電製品は送料が高くなりやすいため、洗濯機のような大きなものは避けるようにしてください。家電製品は、量販店と比べてネットだと安くなるため、買いたい人がいます。

新品の未使用品や中古なども欲しがる人がいるでしょう。安い商品が欲しい人は、多少の傷があっても購入する場合があります。

ファッション

アパレル系は、レディースやメンズ商品などの人気があります。中古を買いたい人もいるため、古着を仕入れて転売する方法もいいでしょう。

高級ブランド商品は人気ですが、仕入れ価格が高くなりやすく、偽物もあるため注意してください。安価なブランドなら、ユニクロや無印良品などを扱うのもいいでしょう。

メンズ用品は、スポーツブランドものが人気です。スニーカーは中古でもプレミアム価格が付いているものもあるため、転売におすすめです。

美容・健康グッズ

女性に人気のジャンルは、美容や健康グッズなどがあります。回転率の高い化粧品やサプリメント類は、コンスタントに売れやすいでしょう。

最近では、家庭で使えるエクササイズグッズが人気です。ヨガに興味がある人も増えているため、ヨガマットなども物販におすすめです。美容や健康グッズは中古でも需要があります。

限定品

期間限定品や数量限定販売商品は、物販で売れやすい商品です。予約数が限られていると、市場でプレミアム価格が付きやすくなります。

入手困難なものほど価格が上昇しやすく、定価の2倍以上の価格となることがあります。また、非売品を仕入れて転売する方法もいいでしょう。

物販で人気が高いのは、キャラクター商品やアイドルグッズなどです。アイドルグッズは固定ファンがいるため、中古でも買いたい人はいます。

物販で売れる商品の特徴

物販では、売れやすい商品に特徴があります。売れやすいジャンルを選ぶといいのですが、さらに次に紹介する要素があるかもチェックしてみてください。

市場ニーズが高い

物販で売れる商品になるかは、市場ニーズの高さが影響しています。ニーズとは需要のことで、簡単に説明すると欲しい人が多いということです。

たくさんの人が欲しがっていれば、これから物販を始める人にもチャンスがあります。市場ニーズが高いとは、市場の大きさのことです。

これから物販を始めるなら、ジャンルの売り上げが高いかをチェックするようにしてください。売り上げは販売先で調べることができます。

たとえば、メルカリではレディース関連商品の売り上げが最も多いため、物販のジャンルとしておすすめです。

価値を感じやすいもの

多くの人が商品を買うのは、その商品に価値を感じたためです。たとえば、有名ブランドであればブランド自体に価値を感じる人が多いでしょう。

ブランドによっても価値は異なりますが、作りがしっかりしている、知名度が高い、有名人も使用しているなどの理由があります。

つまり売れる商品には、消費者が欲しいと感じる理由があります。価値を感じれば値段の高さはあまり影響しません。

困っている問題を解消する価値や、所有する価値が高い商品は売れる傾向があります。

ターゲットが明確なもの

売れている商品の多くは、ターゲットが明確になっています。ターゲットとは、誰に対して売られている商品なのかということです。

幅広い人のニーズを満たす商品よりも、特定の人の悩みや希望を満たす方が売れやすくなります。商品をパッと見て、どんな結果が得られるのか明確な商品を選びましょう。

何を誰に売るのか、何を解消するのか、誰が見てもわかる商品は売れやすくなります。人が買いものをするのは、何か潜在的な問題を抱えており、それを解消できる未来を想像できるためです。

効率の良い売れる商品のリサーチ方法

物販で売れる商品の特徴がわかったら、具体的にリサーチしてみましょう。実際に調べてみて売れるのかどうかをチェックしておくようにしてください。

また、物販で扱う商品のジャンル選びで迷ったときも、リサーチがおすすめです。

オークファンを使う

特定の商品が売れるのか調べるなら、オークファンの利用が便利です。オークファンは、ヤフオク!・Amazon・Yahoo!ショッピングなどで売れている状況を確認することができます。

複数の市場を一度に調べられるため手間がありません。オークファンは無料ですが、さらに詳細な情報が欲しいときは有料版もあります。有料版では、市場のトレンド・過去10年の価格調査ができて便利です。

簡単に調べる程度であれば、無料版でも十分活用することができます。また、商品自体を見つけられていないときは、売れているショップを参考にしましょう。

たとえば、Amazonに出品しているショップを見ると、どんな商品を扱っているかわかります。自分が販売したいジャンルと同じようなショップの情報を参考にしてください。

ランキングを活用する

大まかなトレンドを把握するなら、Amazonや楽天ランキングが活用できます。どちらもジャンルで絞り込んで、人気商品をチェックできるため便利です。

ランキングに入っている商品は、現在売れている商品です。メディアやSNSなどで話題になった商品や、定番の人気商品が含まれています。

売れる旬な商品が確認できるため、有効に活用してみてください。ランキングに入っている商品は、その背景まで調べるといいでしょう。

一次的に話題となった商品は、すぐに人気が下火になることがあります。テレビで紹介されて人気になった商品は、その段階で仕入れてももう遅い場合があるでしょう。

トレンドをチェックする

いち早く人気の商品を取り扱うなら、トレンドチェックが欠かせません。物販では仕入れから販売まで多少時間がかかるため、事前にトレンドを確認しておいてください。

たとえば、テレビで紹介される商品や、映画化が決まった商品などです。人気になりそうな商品は、インフルエンサーも注目しています。

SNSで情報を発信している人のツイートなどを確認しておくと、話題になる前の商品を見つけられる場合があります。また、トレンドは定期的に繰り返されることもあるでしょう。

季節商品のようなシーズングッズは、その前に仕入れておくと売れやすくなります。たとえば、季節のレジャー用品やクリスマスプレゼント向け商品などです。

物販で商品が売れない理由とは？

売れるとわかっている商品でも、販売してみると売れないことがあります。

近年ではネット通販で商品を買うことが当たり前になりライバルが増えているため、売れる商品をただ販売するだけでは売れないかもしれません。

人気商品を扱っても売れないなら、次の要素をチェックしてみてください。

商品タイトルや画像が悪い

売れる商品を扱っても売れないなら、商品ページが悪いのかもしれません。ネット通販では商品の情報が限られてしまうため、より魅力が伝わりやすい工夫が必要です。

商品ページで重要なのは、商品タイトルと画像です。タイトルが悪いと検索でヒットしにくくなり、見つけた人がいても商品の魅力が伝わりにくくなります。

商品説明にたどり着く前に、選択肢から外れてしまうでしょう。また、商品画像は1枚目が大切です。ぱっと見た画像が悪いと離脱される原因になるため注意してください。

市場と比べて価格が高すぎる

商品ページが魅力的でも売れないなら、価格が高すぎないか確認しましょう。ネットで買い物をする人は、安いものを比較して購入することが多いです。

市場価格と比べて販売価格が高すぎると、売れにくくなってしまいます。また、市場価格は定期的に移り変わっています。

出品した当初に販売価格に問題がなくても、時間の経過により価格が下がっており、売れなくなることがあるでしょう。

とくに、Amazonや楽天では同商品を扱う出品者が多いため、価格が変わっていることがあります。出品した商品が長期的に売れないときは、価格の見直しが必要です。

商品が売れるかは市場価格に影響されるため、定期的にチェックするようにしてください。

物販では売れる商品を販売しよう

物販を始めるなら、売れる商品を扱いましょう。どんな商品が売れるかは、紹介した内容を参考にしてみてください。

まずは、自分が取り扱う商品ジャンルから決めてみてはどうでしょうか。ネット通販では多数のショップがあるため、差別化できるように特定のジャンルを取り扱う方法がおすすめです。

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