ebay輸出で売れやすい人気商品のジャンルは多々あります。カメラやゲーム、おもちゃのほか、時計やアンティーク、レコード、化粧品などはebay輸出で売れやすい傾向があります。

ここでは、ebay輸出で売れやすい商品のジャンルをピックアップしました。

• 時計
• アンティーク
• レコード
• アニメ
• 化粧品
• ギター関連
• 釣り道具
• ブランド品
• 自動車・バイクの部品
• 家電
• キャンプグッズ
• オフィス用品・文房具
• 食品

すべてのジャンルを網羅するのは困難なので、興味があるジャンル、得意な分野でチャレンジしてみるとよいでしょう。

ebay輸出の始め方については下記の記事で紹介しているので是非参考にしてみてください。

・（関連）eBay輸出の始め方マニュアル！初心者でも稼げる理由や方法を解説

1.カメラ

日本製のカメラは海外でも高値で取り引きされる傾向があり、ebay輸出においてもたしかな需要が見込めます。

日本製カメラは精密で品質が高く、個人から専門家まで幅広い層に愛されている点が特徴です。カメラの仕入れ先としては、家電量販店やネットオークション、フリマサイトなどが挙げられます。

ネットオークションであれば、希少なカメラが手に入る可能性があり、高額での取り引きが期待できます。また、古物商許可を取得しているのなら、古物市場に参加して入手するのもひとつの手です。

2.ゲーム

ゲームもebay輸出ではよく扱われるジャンルです。日本のゲームは海外での人気が高く、熱心な愛好家も大勢います。

特に、任天堂やSONY、セガといったメーカーのゲームは不動の人気を誇っており、高額での取り引きが期待できます。

また、90年代に人気を博したゲームも高額での売却が可能です。普段からよくゲームをしている方、好きな方、ゲームに関する知識に自信がある方におすすめのジャンルです。

3.おもちゃ

日本のアニメは海外のさまざまな国で高い人気を誇っています。そのため、アニメ関連のおもちゃであれば高額で売れる可能性があります。

アニメ関連のおもちゃやフィギュアなどが狙い目です。ただ、どのようなアニメのおもちゃでも高く売れるわけではないため、ある程度のリサーチは必要です。

海外でどのような日本のアニメ作品が人気なのか、今のトレンドは何なのかといったことを調べたうえで仕入れを行うとよいでしょう。

4.時計

新発売されたものからアンティーク時計まで需要が見込めるため、時計も利益を出しやすいジャンルです。

たとえば、カシオのG-SHOCKシリーズはいまだに高い人気を誇っており、あらゆるモデルがさまざまな価格帯で取り引きされています。

腕時計であれば一個あたりのサイズが小さいため、保管しやすい点がメリットです。仕入れをした際の保管スペースを圧縮でき、場所をとりません。

ただ、時計の仕入れにはある程度の知識が求められるためそこは注意が必要です。

5.アンティーク

日本製の骨董品、アンティーク製品などはebay輸出でも高額取り引きが期待できます。家具や貴金属、陶器などあらゆる骨董品が売れる可能性があります。

競合が少ない点も魅力です。アンティークを扱うには専門的な知識が求められるため、扱っている総数がそこまで多くありません。

また、骨董品自体の数が少ないため競争が起きにくい傾向があります。競争相手が増えるとどうしても値下がりしてしまうリスクがありますが、アンティークはそのリスクを抑えられます。

アンティークが好きな方、仕入れをしつつ学ぶ意欲がある方に適したジャンルです。

6.レコード

近年は音楽もデータで楽しむ時代になりましたが、いまだにアナログレコードは一部の熱狂的なマニアやファンから愛されています。

独特のジャケットデザインを好む方も多いため、ebay輸出でも高額取り引きできる可能性があります。また、レコードはコレクションする楽しみを見いだせるのも魅力です。

実際、海外にもレコードのコレクターは大勢いるため、そのような層からのたしかな需要が見込めます。

きちんと聴けるかどうかチェックするには、自宅にレコードプレーヤーが必要となるためそこは覚えておきましょう。

7.アニメ

日本のアニメは世界的な人気を誇ります。アメリカや中国、韓国、フランスなど世界中で日本のアニメは愛されており、さまざまなグッズが高値で取り引きされています。

そのため、アニメ関連のグッズはebay輸出でもおすすめです。入手するのが困難な期間限定グッズをはじめ、コラボグッズや生産が終了したアイテムなどであれば、なおさら高額取り引きが期待できるでしょう。

アニメ好きな方、アニメに関する知識に自信がある方におすすめのジャンルです。

8.化粧品

日本の化粧品は海外でも人気です。海外から日本へ旅行に来た観光客が、ドラッグストアなどで大量の化粧品を購入していく光景は珍しくありません。

KOSEや資生堂などのアイテムは特に人気が高いため要チェックです。ただ、化粧品に使用されている成分や輸出先によっては、禁制品となり輸出ができない可能性があるため注意が必要です。

化粧品を扱うのであれば、一定の知識が必要であるため基本的には女性におすすめのジャンルです。

9.ギター関連

ギターは意外とライバルが少ないジャンルです。サイズが大きいうえに重量があり、扱いが難しいといったデメリットがあるため競合が少ないのです。

そのため、ebay輸出においても売れやすい可能性があります。アコースティックギターからエレキギター、クラシックギターまで、さまざまなタイプのギターにチャンスがあります。

ギターだけでなく、アンプやエフェクターなども高値で売れる可能性があるため、ギターに詳しい方、興味がある方にぜひチャレンジしてほしいジャンルです。

10.釣り道具

釣り道具も一定の需要があるため狙い目のジャンルです。釣り道具においても日本製は人気が高く、品質がよいため海外の愛好家から愛されています。

なかには、日本製のリールでないとダメ、と強いこだわりをもつ愛好家もいるため、このような層にアプローチできれば高額での取り引きを実現できるでしょう。

また、リールを中心に扱うのであればサイズが小さいため保管や配送が楽です。そのうえ単価も高いため、高利益を狙いたい方に適しています。

11.ブランド品

日本でもさまざまなブランドのアイテムが人気であり、海外でも高値での取り引きが見込めます。特に、女性向けのハンドバッグが人気なので、スムーズに利益を拡大していきたいと考えている方におすすめです。

ブランド品を扱うときもっとも注意しなければならないのは偽物です。日本にも数多くの偽ブランド品が出回っているため、誤って仕入れたり販売したりしないようにしましょう。

仕入れを行うときはできるだけ信頼のおけるところを利用し、本物か偽物かしっかりとチェックしたうえで販売する必要があります。

12.自動車・バイクの部品

自動車やバイクの部品も人気です。経済産業省が公表した資料によれば、2012年にアメリカからオンラインで日本製の車、バイク部品を購入した方の割合は12.7％にものぼったとのことです。

2012年なので古いデータではあるものの、以前から日本製のバイク部品、自動車部品にはそれだけ需要があったことが分かります。

ただ、扱う部品によってはかさばるため保管が難しい、配送に手間がかかるなどのデメリットが発生するため注意が必要です。

13.家電

日本の家電は依然として高い人気を誇ります。現在でも、海外から旅行に来た外国人の方が日本製の家電を爆買いしていく様子は多々見受けられます。

人気の理由は品質の高さです。日本製の家電は高機能なうえに品質が高く、なかなか壊れないと定評があります。そのため、ebay輸出においても高利益を狙いやすい分野と言えるでしょう。

一方、家電によってはサイズが大きいうえに、重量も増えるため送料には注意が必要です。ebay輸出に取り組んでみたいと考えている方は、こちらの記事で詳しく説明しているのでぜひ目を通してください。

・（関連）eBay輸出の始め方マニュアル！初心者でも稼げる理由や方法を解説

14.キャンプグッズ

近年、日本ではキャンプがブームとなっていますが、海外にもキャンプファンや愛好家が大勢います。

海外で高い人気を誇る日本発のアウトドアブランドもあるため、そのようなブランドのアイテムを扱えば高額取り引きが期待できます。

たとえば、モンベルやナンガといったブランドは日本国内で高い人気を誇っており、海外キャンパーからも支持されているのです。

また、ロゴスやスノーピークといったブランドのアイテムも高額で売れる可能性があります。

15.オフィス用品・文房具

日本の文房具は機能性だけでなく、デザイン性にも優れているため海外にも大勢のファンがいます。ボールペンだけでも数多くの種類があり、選べる楽しさを見出せるのも人気の理由です。

文房具は軽量で小さなサイズの製品が多いため、保管しやすいメリットがあります。また、梱包しやすく配送の手間があまりかからないのも魅力です。

16.食品

日本の食品もebay輸出でおすすめの商材です。インスタントカップ麺やふりかけ、お菓子などが人気なので、まずはこれらを中心に扱うとよいでしょう。

食品はさまざまな場所で入手できるため、仕入れに困らない点が魅力のひとつです。ただ、一つひとつの単価が低いため、それなりの利益を出すには数多くの商品を売らなくてはなりません。

また、食品を扱う際には食品取扱規約にしたがって出品する必要があります。規約を守らないとペナルティの対象となるおそれがあるため注意が必要です。

ebay輸出で売れるものの特徴

ebay輸出で売れるものの特徴として、日本製であることが挙げられます。基本的に日本製のアイテムは海外で人気があるため、高額取り引きが期待できます。

また、海外で流行しているもの、発送しやすいもの、専門知識が必要なものなども売れやすいです。

日本製・日本限定の製品

どの商品ジャンルでも共通するのは、日本製、日本限定の製品であることです。基本的に、日本製のアイテムは機能や品質に優れるものが多く、海外でも高い人気を誇ります。

また、日本でしか販売していないもの、日本でしか入手できないアイテムも人気があるため、このような商品を中心に扱うことで高利益を狙えます。

海外で流行しているものにまつわるグッズ

海外で人気が高まっている日本のブランドや、流行っているアニメ関連のグッズなどであれば高値での取り引きが期待できます。

そのため、ebay輸出で安定した利益を得たいと考えるのなら、事前の徹底したリサーチが必要です。

現在どのようなアニメが流行っているのか、どういったブランドが人気なのかを把握できれば、その情報に基づき仕入れを行うことで大きな利益を得られる可能性があります。

発送しやすいもの

発送しやすいものを選ぶのもおすすめです。サイズが大きいもの、重いものは必然的に配送料が高くなるため、購入する側が尻込みしてしまうかもしれません。

軽くて小さなものを選べば、ユーザーの心理的なハードルを下げられます。また、軽くて小さなアイテムなら保管や梱包をしやすいメリットもあります。

専門知識が必要なもの

専門知識を要する商品のジャンルは競合が少ないため、安定した利益を狙えます。もし、特定のジャンルに関する専門知識を有するのであれば、そのジャンルで勝負してみるのもよいでしょう。

競争相手が少なければ、値下げ競争になるリスクも回避できます。安定して高い利益を狙える可能性があるためおすすめです。

付属品・関連商品

付属品や関連商品も狙い目です。たとえば、家電のオプションや関連商品は、海外では手に入らないケースが少なくありません。

このような層への需要があるため、関連商品や付属品を中心に扱うのもひとつの手です。ただ、本体の人気がなければ関連商品も売れないため、そのあたりを見極める力が求められます。

・（関連）ebay輸出は儲からない？初心者が陥りやすい原因と見直すべき対策を解説

ebay輸出人気商品のまとめ

ebay輸出で売れやすい、利益を出しやすいジャンルは多々あります。これからチャレンジしてみようと考えている方で、ジャンルに迷っているのなら、本記事で紹介したジャンルのなかから選んでみてはいかがでしょうか。

基本的には、日本製のもの、専門知識が必要なもの、海外で流行しているものなどの商品が高値で売れる傾向にあります。

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eBayというECサイトをご存知でしょうか。eBayは世界最大級のマーケットプレイスです。

これからインターネットで輸出や物販を始めるのであれば、eBayについて知っておきましょう。

世界190ヵ国に展開するeBay

eBayはもともと個人オークションサイトとして立ち上げられたプラットフォームです。

売りたい人と買いたい人をマッチングするプラットフォームとしてスタートしてから、瞬く間に世界屈指のグローバルECサイトまで成長しました。

インターネットショッピング市場は右肩上がりに成長しています。日本国内だけでなく、世界の巨大な市場に乗り込もうという事業者も多いでしょう。

越境ECサイトは日本ではまだそこまでなじみがないかもしれません。しかし、アメリカや中国といった巨大消費市場では越境ECで買い物をすることがすでに一般化しています。

日本の家電やアニメ、ゲームなどは海外でも高い人気を誇ります。日用品やホビーなどのありふれた商品からハイブランドまで、日本の商品が世界で人気を集めている環境はチャンスです。

eBayはこれから越境を始める事業者に安心して輸出取引ができるプラットフォームを提供しています。

eBayを使うメリット

世界進出をするときに問題となるのが、税制や法律、商習慣などの国家間の違いです。それぞれの国に対応するのは手間がかかるため、特定の国にしか出品できないECサイトは少なくありません。

しかし、eBayは世界各地でサービスを展開しているため、いくつもの国に一括出店が可能です。

グローバルネットワークは190ヵ国あり、日々現地法人から最新の情報を入手しています。そのような体制を敷くことで、世界の国の最新情報や変化に合わせた越境ECを提供できます。

加えて、越境ECを始めるには、商品情報の翻訳や配送ラベルなどさまざまな物品やデータが必要です。eBayでは越境ECを円滑に進めるツールやサポートも充実しています。

日本の営業時間内に日本語でサポートを受けることができる法人サポートプログラムが用意されているうえ、無料のスタートアップサポートがあるので安心して海外進出できるでしょう。

eBayのデメリット

eBayの無在庫転売は、在庫リスクを避けつつビジネスを展開できる利点がありますが、いくつかのデメリットも存在します。

在庫管理の難しさや品質管理の問題、配送時間の長さ、販売規則違反によるアカウントの停止リスク、利益率の低さなどです。

また、サプライヤーへの依存度が高くなり、商品の供給不安定性や顧客対応の負担が増加する傾向にあります。

成功させるためには、これらのデメリットを理解し、適切な戦略とリスク管理が不可欠です。

eBayで販売してはいけない商品

eBayでは多種多様な製品を販売することができます。しかし、eBayで出品できない商品もありますので解説をしていきます。

輸出では、売ろうとしている商品やおこなうビジネスが相手国で許されているかどうかを考えなくてはいけません。

日本で合法かつ一般的に売買されているものでも、輸出先である国の法律では違う場合もあるかもしれません。eBayのポリシーでも、その国や州の法律に基づいて運用されています。

eBayで出品する前に、出品検討中の商品の中にeBayの禁止商品リストに含まれているものがないか必ず確認しましょう。

例えば、アダルト系のカテゴリやアルコール、薬品や麻薬、食品などを禁止項目とされています。

それぞれのeBayウェブサイトによって禁止商品やポリシーが違うため、必ずその国のeBayウェブサイトで確認してください。

また、輸出に当たっては、輸出入に関する日本の法律や、購入者となりそうな国の輸入に関する法律にも目を通しておきましょう。

eBay輸出での無在庫転売は規約で禁止

eBayでは規約で無在庫転売、仕入れ先を使って自分で在庫を持たないドロップシッピングについて言及しています。

卸売サプライヤーから直接注文を配送するドロップシッピングは、eBayで許可されています。出品者はドロップシッピングを使用する場合も、出品に記載されている期限内に安全に商品が配送されること、購入に関する購入者の全体的な満足度に責任を負うことにご留意ください。

ただし、eBayで商品を出品し、他の小売業者やマーケットプレイスから商品を購入して購入者に直接配送することは許可されていません。

引用：eBayカスタマーサービス

その内容は、卸売り業者から直接注文を受けるドロップシッピングについては認容しているというものです。

ただし、ドロップシッピングであってもお客様に期間内に安全に商品を届けて、顧客満足を高めるように求めています。

さらに、他の小売業者やマーケットプレイスから商品を購入して直接お客様に送ることは認められていません。

このeBayのポリシーに従わない場合についても、取引の終了やキャンセル、最悪の場合はアカウントを停止すると警告しています。

ただし、禁止しているといってもeBayでは積極的に無在庫転売やドロップシッピングを規制するための調査を積極的におこなっているわけではありません。

それでもクレームなどが起こった場合は調査される可能性もあるため、お客様とのコミュニケーションは誠実にスピーディーにおこなうことをおすすめします。

eBay輸出での無在庫販売は法律違反?

無在庫転売を規約で禁止をしている販売サイトはありますが、無在庫転売自体は違法というわけではありません。

規約についてはサイト、プラットフォームによって異なります。

バイマのように無在庫転売を前提としたプラットフォームがある一方で、無在庫転売を禁止しているプラットフォームも多数存在します。

ただし、扱う商品によっては有在庫・無在庫問わずに違法になるケースがあるので注意してください。

例えば、転売目的で購入したチケットの転売や、古物商の許可なしでの中古品転売は有在庫か無在庫かに関係なく違法です。

また偽物、コピー商品を転売した場合も不当競争防止法によって罰金が課せられます。

また有在庫・無在庫問わずに商品の注文がきたにも関わらずに商品を発送をしないという、お客様との取引を公正におこなわなかった場合は違法です。

例えば、最初から商品を渡す気がなく、商品代金を受け取りそのままにすることは、詐欺罪に問われることがあります。

安全で適切な取引を心がけてください。

ebay輸出で無在庫転売のペナルティとは

eBayは、利用する全てのバイヤーやショップが安全で公平に取引できるマーケットプレイスを提供しています。

そのために必要となるのがeBayのポリシーです。

eBayのポリシーとは、商品販売やお客様とのコミュニケーションにおけるルールなどを定めたものとなっています。

これに違反する場合はeBayから警告がくるでしょう。

ポリシー違反の可能性を警告するときは、メールとMy eBayメッセージを通してポリシー違反の内容と必要な対応方法が知らされます。

不注意によるミスである場合には、問題が修正できるようなサポートも提供しているのが特徴です。

しかし、警告やサポートがあっても問題が残る場合は、その出品が取り消されたりアカウント停止になったりする可能性もあります。

2019年10月1日からは、「Hide All Listings（すべての出品を表示させない）」という新しいペナルティも導入されました。

これはアカウント停止する代わりに、ポリシー違反を修正する間全ての出品を隠すというものです。

問題が解決すれば出品が元に戻ります。

また、ショップの評価が下がって「Below Standard」になると余計に落札手数料がかかったり、PayPalの引き落としに制限がかかったりとさまざまなペナルティを受けることになります。

評価が下がってペナルティとなるのであればまだしも、無在庫転売で警告を受けた場合、無在庫転売自体ができなくなるでしょう。

eBayでの取引を諦めるか、もしくは有在庫販売に切り替えることにせざるを得ません。

eBayでペナルティを受けることがないように、日常的な取引にも細心の注意を払ってください。

ebay輸出で無在庫販売でアカウントの停止？

無在庫転売をしていてプラットフォームから受けるペナルティの中でも一番重いものがアカウント停止です。

アカウント停止になれば、eBayでの販売自体ができなくなってしまいます。

アカウント停止はメールで連絡が来るため、どのような理由でアカウント停止になったのか、復活させることができるのか確認してください。

電話で問い合わせることもできるので、急ぐ場合は電話で問い合わせてみましょう。

eBayは無在庫転売以外にも、本人確認に応じない、知的財産権を侵害しているといった怪しいショップをチェックしています。

知らず知らずのうちに偽物などを販売していることもあるので、初心者のうちは高額商品の取引を避け地道に取引実績を積みましょう。

eBayでは評価が低いうちは短時間での大量出品や無在庫転売は避けてください。

あまりに疑わしいと仕入れた商品の領収書などを提出するように求められることがあります。

上手く対応できないと、そのままアカウント停止になることもあります。

評価が貯まるまでの間は稼ぐための練習と考えて、安全で小規模な取引を繰り返しましょう。

eBayのセラー評価をチェックしよう

eBayがショップ、お客様との公正な取引を維持するために使っているのがセラーからの評価です。

メルカリやヤフオクでも出品者の評価はわかりやすく表示されています。

評価が付くことによって、取引経験が少ないお客様でも安心して初めての事業者と取引することができるでしょう。

eBayにはセラーダッシュボード（Seller Dashboard）という項目があり、お客様からの評価やどの程度の割合で商品が遅延しているかがわかるようになっています。

評価を見るには「My ebay」から「Account」、「Seller Dashboard」に進みます。

「Your　seller　level」の「Current　seller　level」など、項目ごとの数値が表示される仕組みです。

始めは、普通のランク「Above Standard」からスタートして、評価が高いと「Top Rated Seller」としてさまざまな優遇措置が受けられます。

逆に悪いと「Below Standard」となり、アイテムが上位表示されず、落札手数料が余計にかかるなどの措置が課されます。

項目の中で特に注意してほしいのが、「Trancaction Defect Rate」と「Cases closed without seller resolution」です。

「Trancaction Defect Rate」とはショップ都合のキャンセルのことを言います。

「Cases closed without seller resolution」はショップで対応できないケースでお客様からeBayに対して異議申し立てがされている件数です。

これらの基準は厳しく、なんと０．３%以内、つまり1000件の取引に対して３件でもあるとアカウントが「Below Standard」になります。

物販をおこなう以上、どうしてもトラブルやクレームは避けられません。

しかし、トラブルやクレームへの対応を誠実にスピーディーにおこなうことで解決する問題も多いです。

eBayでは常にプロの事業者として正しい姿勢が求められます。

お客様とのコミュニケーションを密に取って評価を維持しましょう。

評価が悪くなるとアカウント停止になりやすくなったり、eBayからの警告を受けたりすることもあります。

上手くeBayで取引を続けるためには、評価を良好に保つために、単価が安くても安全な取引の回数を積み上げていくことが大切です。

eBayの評価を維持するには

eBayで取引する以上、評価の維持は死活問題です。

しかし、無在庫転売は仕入れられない場合や配送が遅れる場合などトラブルも起きやすい販売方法となっています。

無在庫転売しながら評価を維持するにはどうすればよいのでしょうか。

在庫切れは避ける

無在庫転売は、商品を出品してから仕入れるまでタイムラグがあるため、出品した商品が売れてしまって仕入れられないということも起こります。

在庫管理にはツールなども使えますが、それでもゼロにするのは難しいです。

在庫切れになった場合は、他の仕入れ先などを見て徹底的に商品を探してください。

少し赤字になったとしても、悪い評価をつけられる方が後々の取引に影響します。

実店舗を探すなど、手間も時間もかかってさらに損が出たとしても何とか商品を探しましょう。

どうしても見つからない場合は、お客様に誠心誠意謝ります。

また、在庫がないという連絡はスピーディーに行ってください。

多くのお客様は真摯に説明すれば理解してくれます。

可能であれば、相手都合でキャンセルしてもらった方がアカウントの評価に影響を与えません。

在庫切れで取引中止になったとしても、関係が悪化しないようなコミュニケーションを心がけましょう。

有在庫転売と組み合わせる

無在庫転売は在庫を持たないため、リスクが少なく初期資金も少ないというメリットがあります。

しかし、無在庫転売で返品されるなどトラブルなども起こるため、可能であれば有在庫転売と組み合わせるようおすすめします。

eBayで取引を始めたばかりの時は、どのように無在庫転売をおこなうかシミュレーションするために有在庫転売をしても良いかもしれません。

また、無在庫転売はリスクを抑えられますが、有在庫転売のほうが安く仕入れやすいため利益率は高くなる可能性があります。

そのため、eBayをリサーチしてみて有在庫で問題がなさそうな商品があれば無在庫で出品してみましょう。

無在庫転売向きの仕入れ先を探す

できるだけ配送遅延や在庫切れを防ぐのであれば、無在庫転売に特化している仕入れ先から仕入れましょう。

例えば、NETSEAやトップセラーは無在庫転売に特化していて商品数も多く、在庫切れもおきにくい仕入れ先です。

画像転用が許可されているなど、スムーズに取引しやすい環境になっているので、初心者の仕入れ先にもピッタリです。

ハンドリングタイムを設定する

無在庫転売の一番の問題点とされているのが、発送までの時間です。

商品の注文を受けてから仕入れるため、有在庫販売に比べてどうしても日数がかかります。

海外から仕入れるというようなケースだといつまでに仕入れられるかわからないケースもあるかもしれません。

eBayでは発送までの日数、ハンドリングタイムを変更することができます。

ハンドリングタイムは最長で30日です。

予約商品などでもハンドリングタイムを設定することがありますが、仕入れ先からの日数を加味して５日程度に設定しておきましょう。

有在庫と無在庫でハンドリングタイムを分けて設定するのもおすすめです。

よくあるトラブル

在庫不足によるトラブル

仕入れ元が在庫切れを起こした場合、注文が履行できません。

供給元の在庫状況をリアルタイムで追跡できないため、売り切れ商品を誤って販売するリスクがあります。

配送遅延に関する問題

配送が遅延すると、顧客の不満が生じ、悪評価やクレームにつながる可能性があります。

無在庫転売をする場合はあらかじめ長めの配送予定を提示しておくなど、事前の工夫が大切になってきます。

品質管理の問題

商品が手元にないため、品質管理が困難なことがあります。

顧客からの返品や交換の要請が来た場合、追加のコストや手間がかかります。

販売規則の違反

eBayは無在庫販売に対して一定の規制を設けており、ルールに違反するとペナルティやアカウントの制限や停止につながる可能性があります。

顧客サービスの問題

仕入れ元や配送に関する問題が発生した際に、直接的なコントロールが出来にくいです。

顧客からの問い合わせやクレームに迅速に対応することが難しいため、事前の通知や表示が必要です。

価格競争の激化

無在庫販売を行う他のセラーとの価格競争が激しくなり、利益率が低下する可能性があります。

市場に同じ商品を扱う販売者が多いと、価格競争に勝つための戦略が必要となるため、しっかりと準備しておきましょう。

これらのトラブルを避けるためには、仕入れ先との信頼関係の構築、在庫状況のリアルタイム追跡、顧客サービスの強化、eBayの規約への遵守が重要です。

eBay無在庫転売やり方

eBayでの無在庫転売の流れを解説します。

リサーチ→出品→（注文）→仕入れ→発送

の順になります。

リサーチ

eBayで売れ筋の商品やニッチ市場をリサーチします。

この時大切なのは

・仕入れができること

・利益が出る商品であること

・eBayで販売できること

この3点です。

しっかりとリサーチして出品する商品を選定してください。

出品

リサーチし決定した商品を出品していきます。

eBayの新規アカウントは独自のルールがあり、月間の出品数が3商品、合計200ドルまでしか出品することができません。

そのため最初は売れやすい商品を出品し、なるべく多く売る必要があります。

実績を積んでいけば「リミットアップ申請」が出来、制限を解除することができますよ。

仕入れ

お客様から注文が入ったらすぐに仕入れをします。

先ほども解説したように、NETSEA（ネッシー）やトップセラーは無在庫転売に特化していて商品数も多く、在庫切れもおきにくい仕入れ先です。

初めての方はこちらの仕入れ先を試してみてくださいね。

発送

仕入れが終わったらすぐに発送しましょう。

eBayでは発送までの日数、ハンドリングタイムを変更することができると言いましたが、こちらを設定し忘れるとクレームの原因にもなります。

商品到着まで余裕を持たせておくと良いでしょう。

eBay無在庫転売おススメツール

eBayでは、初心者は出品数に制限がありますが、経験を積んで制限が解除されると、出品数が増加し管理が難しくなります。

このような状況で効率的に管理を行うためには、特定のツールの利用が非常に役立ちます。ここではeBayでの無在庫転売に特におすすめのツールを紹介します。

Seller Hub Reports　（セラーハブレポート）

eBayのSeller Hub Reports(旧：File Exchange)は、eBayの公式ツールでCSVファイルを活用して一括で出品管理を行うことができる無料のツールです。

このツールを使うことで、個別に商品ページを開いてデータを更新する手間が省け、出品情報の一括入力や変更が可能になります。

利用にはeBayアカウント、パソコン、CSVファイルを操作できる表計算ソフトが必要です。

基本的な使い方は、テンプレートをダウンロードしてデータを入力し、eBayにアップロードするという流れになります。

eBayでの出品管理を効率化するのにおすすめなツールです。

オークタウン for eBay　

オークタウンfor eBayは、eBay認定のセラーサポート企業、オークタウン株式会社が提供する出品支援オンラインツールです。

元々はヤフオク！の出品ツールを提供していたこともあり、商品出品に関する豊富なノウハウを持っています。

このツールの特徴は

・日本語対応がある

・CSVファイルによる一括出品が可能

・テンプレートの再利用

などです。英語が苦手な方も安心して利用できますし、大量の商品を効率的に出品することも出来ます。良く使う情報などは保存することができるので、毎回入力する必要もありません。

オークタウンの導入により作業の自動化が出来るようになり、出品作業の時間を短縮して他の業務に集中することが出来ます。

効率化により出品数を増やすことで、結果的に利益を拡大させることが可能です。

更に操作が簡単で完全な日本語対応のため、英語が苦手な外注スタッフにも作業を任せることができます。

オークタウンはeBayでの出品を効率化し、eBay輸出ビジネスを成功に導くための便利なツールです。初心者から上級者まで幅広く活用できますので、おススメですよ。

ebay輸出の無在庫販売の攻略方法

アマゾンの商品を単純に出品は終わり

ebayは他のプラットフォームと比較をすると、変化が遅い販売先です。

ただそんなebay輸出でも利益を得るには、昔の方法は通用せず稼ぐことは難しくなっているのが事実です。

2016年、2017年頃であれば何も考えずに、Amazon(日本)の商品を手動やツールで出品をしていれば、毎月50万円近くの利益を得ることができていました。

しかし今はこの方法では薄利多売になってしまい十分な利益を得ることはできません。

これは私の生徒さんの事例ですが、月に1000万の売上を上げるも利益はほとんどなく、消費税10%の還付だのみ。

消費税の還付のサイクルを3ヶ月スパンにして、申請をして後から振り込みがくるのを待っている状態で、2018年にこの方法からは撤退しました。

大量出品は手数料で割り合わない

無在庫転売では大量出品をする戦略がありますが、ebayでは月額の出品プランで1品あたりの出品手数料が決まっており、出品手数料が高くつきます。

ebayでは単純に出品数を増やすのでなく、売れる可能性が高い商品をいいかに並べるかが重要になってきます。

利益を得るなら新品は予約・限定商品狙い

ではebay輸出ではAmazonの商品は全て出品をしないかというと、そうではありません。

予約・限定商品であればAmazonの商品でも利益を得ることができます。

ただ新品の予約・限定商品の場合はスピード勝負であり、ebayでは発売日の30日前に商品を販売することができるので、そのタイミングで出品をする方法になります。

もし国内の予約販売を経験したことがある方なら、その方法をそのままebayでする形なのでイメージがつきやすいと思います。

利益を得るなら中古狙い

新品以外でebay輸出で利益を得るのであれば、中古品の販売になります。

中古品については商品の状態が異なるので、その商品の在庫がなくなってしまったら、在庫切れになってしまって出品を避ける人が多いです。

そこで一歩踏み出し中古品を無在庫で出品をすることで、大きな利益を得ることができます。

在庫管理

この方法については2つの方法を使用することで、在庫切れを防ぐことができます。

1つはツールでの在庫をチェックする方法。

ツールには在庫が切れた時にアラートで教えてくれものや、在庫数を取得するものなどがあります。

在庫のツールについては多くのものがあるので、ここではお伝えしませんが、知りたい方はまた聞いて頂けたら仕入れ先にあったツールをお伝えします。

ツールを使用しない方法ではebayの出品のBest Offerという方法を活用します。

Best Offerとは相手に希望の金額を提示して頂き、こちらがその金額でよければ申し出を受け入れるという方法です。

これによって、相手か希望の金額の提案を受けた時に在庫を確認して、在庫があれば注文を受け入れるということをします。

ただ最近PayPalの改悪により、出品者都合によるキャンセルとなった時のPayPalの決済手数料が戻ってこないというという情報が入ってきましたので、そうなるとこの方法に頼りすぎるのは危険になります。

Amazon以外を積極的に活用

ebay輸出の無在庫転売で出品をする商品はAmazon(日本)ではないサイトを主軸になっていきます。

例えばヤフオク、メルカリ、ラクマ、その他のショップとなります。

ebay輸出の無在庫販売のまとめ

ebayでは卸売サプライヤーから直接注文を配送するドロップシッピングは、eBayで許可されています。

ただし、eBayで商品を出品し、他の小売業者やマーケットプレイスから商品を購入して購入者に直接配送することは許可されていません。

その上で仕入れ先や取り扱うサイトを踏まえましょう。

物販ラボでは「無在庫販売スタートマニュアル」も無料配布しています。

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Amazon輸出やeBay輸出など輸出ビジネスに知っておきたい共通の経費として、関税と国際送料があります。

関税

関税とは、国が輸入する物に対してかける税金です。つまり、関税は輸入する側が支払うものなので、輸出する側が支払うことはありません。

関税の大きな目的は国の産業を守ることです。関税がなければその分輸入品を安く買うことができます。

しかし、海外の製品ばかり購入すれば、自分の国の製品を買わなくなり、それを生産している会社や農家などにダメージを与えてしまいます。

ダメージが続けば、自分の国の会社や農家が減り、時給自足ができなくなるかもしれません。他国に依存しなければ成り立たない国は、衰退してしまうでしょう。関税はそれを避けるための大切な仕組みです。

そのため、海外から輸入する場合は関税の支払いが必要です。eBay輸出の際も、輸出する方は関税を払いませんが、購入する方が支払います。関税には簡易関税率と実行関税率の2種類があります。

簡易関税率が適用されるのは、商品代金と国際送料の合計が20万円以下の場合です。ただし、簡易税率が適用されないもの（米やミルク、ハムや牛肉缶詰、タバコ、革製品、ニット製衣類など）があります。

また、商品代金と国際送料の合計が20万円以上、また簡易税率に当てはまらないものは、実行関税率が適用されます。

eBay輸出では関税を払う必要はありませんが、中には購入者から関税を払ってほしい、関税を請求されたなど、クレームをつけられてしまうかもしれません。

しかし、eBayでも関税はバイヤーが払うものと明言しています。もし、関税を払ってほしいなどと言われたら、eBayに報告しましょう。

評価に、関税を払わされたのでこの販売者は悪質だなど、といったことが書かれた場合は、消去してもらえます。

送料

国内ではサイズが大きくても数千円ですむところが、海外に発送するとなると高額な送料となってしまいます。

アメリカをはじめ、ドイツやイギリスなど距離が離れているため、送料も高くなります。特に、航空便は船便よりも早い分、送料は割高です。

発送する際にはeBay輸出やAmazon輸出の際の費用として送料がかかるのは仕方ないとしても、返品の際にかかるのは避けたいところです。しかし、海外では日本のように荷物を扱ってくれるとは限りません。

そのため、荷物が紛失して届かない、無事に届いても破損してしまった、などといったトラブルもあり得ます。

届いた商品が破損していれば返品されることも多く、その際の送料はセラー側が負担することもあります。そうなると、往復の送料を支払わなければなりません。

また、eBay輸出やAmazon輸出の送料には、重さも関係してくるので注意が必要です。商品の重さだけでなく、梱包資材の重さもプラスされます。送料の費用は配送業者によって異なります。

・EMS
世界120以上の国や地域に3０kgまでの荷物を配達するサービスです。3日～７日程度で届くと言われています。送料は数千円となりますが、追跡機能もあり早く手元に届くので安心です。

・Fedex
国際航空便で料金は数千円です。日本郵便では送ることのできないリチウム電池も配送してくれます。商品は早く届き、追跡機能があります。

・DHL
世界220以上の国や地域に荷物を届ける国際宅配便です。国際航空便で、料金は数千円ですが、商品の到着は早く、追跡機能があります。

・UPS
商品の到着が早い国際航空便です。料金は高い傾向にあるので確認が必要です。

配送業者は追跡機能がついていることや到着が早いことなどを目安に選んだ方が安心です。価格も重さやサイズで変わるので、確認して決めるとよいでしょう。

eBayの場合は送料無料を推奨しています。商品を買う側としては、送料無料の方が購入しやすいでしょう。

商品の価格設定は、商品価格と送料を含めた価格で「送料無料」にする人も多いです。ただし、送料が高い場合は、売れても損をしてしまう可能性もあるので、利益計算をしっかりする必要があります。

ツール費用

eBay輸出やAmazon輸出を始めたばかりで少量の商品しか取り扱わない、という場合は必要ないかもしれませんが、輸出ビジネスが軌道に乗るとツールを利用した方がよい場合があります。

特に商品を大量に出荷するようになると、手作業では時間もかかり負担も大きくなります。そこで出荷をサポートしてくれるツールの導入を検討するようになるでしょう。

ツールの種類はさまざまで、次のようなツールがあります。

・リサーチツール
商品価格を比較したり、利益を出しているライバルセラーの商品を教えてくれたり、といろいろなタイプのツールがあります。上手に活用することで、売れ筋商品を効率的に見つけることができます。

・ランキング追跡ツール
売りたい商品の過去のランキングなどをチェックし、売れるタイミングなどを分析したり、人気のある商品を見つけたりすることができるツールです。

・価格改定ツール
eBayやAmazon市場での販売価格の設定はタイミングによって変えることで、売上アップにつながります。ツールを使えば価格変動に合わせて自動的に商品の価格を変更してくれます。

・在庫管理ツール
在庫数の不足など変動を教えてくれるツールです。注文を受けたのに在庫がない、というリスクを減らすことができます。

・在庫数確認ツール
ライバルセラーの在庫を確認できるツールです。ライバルの在庫数を把握できれば、自分の仕入れ数の見当をつけやすくなります。

・出品制限ツール
出品制限のある商品を除外してくれるツールです。無在庫で輸出をする際に、大量に出品する際に制限のある商品が紛れ込んでしまう可能性もあります。

出品制限のある商品をすべて細かく把握するのは大変ですが、出品制限ツールがあれば、それを教えてくれます。

このようなツールには無料のものもありますが、精度や機能の種類などに期待するなら、有料ツールの方が使いやすいとされています。有料ツールは月額制が多く、金額も1万円前後のものが多いです。

また、初心者で輸出ビジネスの知識がない場合、コンサルやスクールなどに通いたいと思うかもしれません。

コンサルやスクールとなると、３ヵ月～半年程度で30万～50万円、高いところだと100万円程度かかることも。

eBay輸出スクールやコンサルなどを受講すれば、輸出ビジネスやeBay、Amazonなどの基本から学習でき、成功するコツや失敗しないための注意点なども教えてくれます。

知識がないばかりにミスをしてしまい赤字を出してしまった、購入者とトラブルを起こしてしまい評価が下がってしまった、などといった失敗を防ぐこともできるでしょう。

スクールやコンサルの費用は、先行投資としてもメリットがあると言えます。
もちろん、必ずしも必要な経費ではありません。

独学で勉強して成功する人もいますので、自分に必要なものかどうかはよく検討することをおすすめします。

eBayでかかる経費・手数料の種類

輸出転売をする際にかかる経費は、サイトによっても異なります。eBayでは次のような経費がかかります。

出品手数料

eBay輸出では商品を出品する際に出品手数料がかかります。出品するだけなら無料、というわけにはいきません。

出品手数料は、出品する形式や商品カテゴリーなどによって費用が異なります。無料出品枠があるので、毎月最大200出品までは無料です。

ただし、無料出品枠を超えると、1品5セント～の手数料がかかります。ストア登録をすると、プランに応じて無料出品枠の数が増え、手数料も安いです。

売れない商品を大量に出品していると、コストがかかってしまいます。eBay輸出をする際には、出品数を考え利益計算をすることが必要です。

販売手数料

商品が売れた場合（落札された場合）に手数料がかかります。出品した商品のカテゴリーに応じて、2％～12％かかりますが、主に10％の手数料が多いようです。

売れる度に10％の手数料がかかるのを、高いと感じるかもしれません。しかし、自分でサイトを作成し、集客をするとなると、広告宣伝費が必要となります。

何も働きかけをしなければ、サイトを知ってもらうこともできません。サイトを知ってもらわなければ、そこで販売している商品を買ってもらうこともないでしょう。

その点eBayには多くの人が集まってきます。日本製品などは人気があり、ファンも多いので注目している人も多いです。

そこでビジネスができるのですから、10％の手数料は高くないと捉えることもできます。

PayPalの手数料

eBayで代金を受け取る方法はPayPalなので、登録が必要です。ただし、手数料がかかります。

料金は入金額の4.1％プラス40円です。月間の売上が30万円以上になると、割引を受けられます。割引を受ける際には申請が必要です。

eBay輸出をする際、PayPalは安心して利用できる決済方法です。PayPalにはバイヤープロテクションがあるので、買う側にとって大きな安心材料となります。

海外での販売は少なからず不安が伴うものです。その際、セラーから商品を受け取っていない、配送したのに届いていない、などトラブルが生じた場合、購入者に払い戻しを行ってくれます。

輸出側としては、入金も早いという声もあります。入金が早ければ資金繰りに悩むことなく、ビジネスができるでしょう。

また、支払いを受け取る際に、顧客のメールアドレス情報を入手できます。メールアドレスがわかれば、商品の情報などを送ることができ、リピートにつなげられます。

手数料はかかりますが、メリットも多い決済方法です。

有料オプション手数料

eBayには基本的な手数料のほか、機能を充実させるためのオプション機能がいろいろあります。

ページのアップグレード機能
太字フォント、ギャラリープラス、リスティング・デザイナー、サブタイトル、ギャラリープラスなどがあり、0.1ドル～2ドルの手数料がかかります。（オークション形式の出品で、1、3、5、7、10日間の場合）

リスティング・デザイナーとは、商品説明ページのテンプレートで、レイアウトを選べるオプションです。ギャラリープラスは、商品写真が大きな画面で表示できるオプション。

サブタイトルは、メインのタイトルの下に情報を追加できるオプションとなっています。タイトルだけでは不十分で、より詳細な情報を提示し、買い手の興味を引くことができます。

太字はタイトルを太字で表示できるオプションです。出品形態や出品期間によって手数料は異なるので、確認が必要です。

eBay Store購読料

eBay内に自分のストアを出店することが可能です。5つのストアプランがあり、それぞれ手数料が変わります。

＜スタータープラン＞
月額ストア費用：4.95ドル～
出品手数料：30セント／1品
落札手数料：2％～12％
無料出品枠：250品

＜ベーシックプラン＞
月額ストア費用：21.95ドル～
出品手数料：25セント／1品
落札手数料：2％～12％（標準10％）
無料出品枠：350品

＜プレミアムプラン＞
月額ストア費用：59.95ドル～
出品手数料：10セント／1品
落札手数料：2％～12％（標準9.15％）
無料出品枠：1,000品

＜アンカープラン＞
月額ストア費用：299.95ドル～
出品手数料：5セント／1品
落札手数料：2％～12％（標準9.15％）
無料出品枠：10,000品

＜エタープライズプラン＞
月額ストア費用：2,999.95ドル～
出品手数料：5セント／1品
落札手数料：2％～12％（標準9.15％）
無料出品枠：100,000品

年間契約をすると毎月の料金は安くなります。

・費用もかかるがメリットも多いストア出店
ストア機能を利用すると、プランによって無料出品枠が増えたり出品手数料が安くなったりします。

また、自分のストア画面をカスタマイズできたり、広告設定ができたり、集客のための対策を充実させることも可能です。

商品ページのレイアウトが自由にできれば、注目させたい商品やタイトルなどを設定することもできます。見ていて楽しくなるレイアウトはお客様を惹きつけるでしょう。

自分のストアをアピールすることで、売上アップの可能性が高くなります。また、eBayの販促用プロモーション・マーケティングツールを利用できる点もメリットです。

販促用プロモーション・マーケティングツールには次のようなものがあります。

・オーダーディスカウント
お買い上げ金額100ドルの場合20％割引など、買い上げ金額に応じて割引をつけることができる機能です。

・コードレスクーポン
新規顧客やリピーター対象の顧客を対象に割引ができる機能です。

・配送ディスカウント
お買い上げ100ドル以上で無料優先配送対象など、送料無料や優先配送サービスを提供できる機能です。

・販売イベント
大きなディスカウントができる機能です。

・アクセサリー・ディスカウント
カメラ購入で関連商品が10％割引など、関連商品を一緒に購入しやすくする機能です。

以上のようなプロモーションができるのがストア機能のメリットです。ストア出店をすることで手数料が割引になり、売上アップにつながる可能性があります。

ただし、すべてがそうなるとは限りません。ストア出店は規模を大きくして販売したい人向けです。

無料出品枠以上の数を出品すると、手数料が発生します。出品数が多いなら、販売の状況を把握したうえでプランを切り替えるなど検討するのがおすすめです。

オプション機能を利用すれば、費用もかかるのでどういったオプションがあるかを把握し、費用対効果を考慮して選んでください。

また、eBayの各種手数料は、出品するカテゴリーや月に出品する数、形式、eBayストア登録などによって異なります。

個人によって手数料が変わるので、自分の当てはまる手数料を確認し計算しないと、正確な利益を算出できないので注意しましょう。

Amazonでかかる手数料の種類

Amazon輸出においても、コスト管理が重要です。Amazon輸出では何にどれくらいの費用がかかるのか、Amazon輸出でかかる必要経費について把握しておきましょう。

販売手数料

Amazonでは売上が発生した時点で、手数料が発生します。費用はカテゴリーごとに決められていますが、多くは送料を含む売上金額の15％です。

月額利用料金

Amazonには大口出品と小口出品があり、出店時の形態によって月額利用料が異なります。

・小口出品
小口出品の場合月額利用料はかかりませんが、商品が1つ売れるたびに0.99ドルかかります。しかし大口出品のように月額利用料はかからないので、売上がなければ成約手数料もかかりません。

・大口出品
月額利用料は39.99ドルかかりますが、成約料がかからないので、いくら売れても月額利用料金以上はかかりません。さらに、大口出品には小口出品にはないメリットがあります。

一つは新規出品ができることです。小口出品はすでに存在している商品しか出品できないという制限があるのですが、大口出品にその制限はありません。

Amazon市場で出品されていない商品を、新しく出品できます。新規出品はお客様も集まりやすく、売上アップにもつながりやすいです。

また、時計やヘルス＆ビューティー、コスメ、ペット用品など大口出品なら出品申請を出せば取り扱えます。

コスメや健康関連用品は人気があるので、取り扱うことができれば利益を出しやすくなるでしょう。

Amazon輸出の際、大口出品は一括出品が出来るのもメリットです。取り扱う商品が少なければ手動で出品するのも手間ではないのですが、数が増えてくると一つずつ出品していくのは手間もかかり、ミスもしやすくなります。

そこで便利なのが一括出品です。一括出品機能はcsvファイルを利用し、アップロードするだけで複数の商品を出品できます。

送料の設定ができるのも大口出品の特典です。商品ごとの売り上げ数、購買率、アクセス数などの注文レポートを発行することもできます。

ビジネスレポートはリサーチをする際に非常に役立ちます。アクセス数が少なければ、商品の説明やタイトルなどを変更したり、アクセス数があれば価格変更などを検討したり、といった改善策を立てることが可能です。

ショッピングカート（Buy Box）取れるのも大口出品のみです。ショッピングカートを獲得すれば売上アップにつながります。

Amazonでは1商品が1ページしか表示されません。そのため、人気商品はそのページの中に多くの人が出品しています。

買い物をする際には「カートに入れる」をクリックしますが、そのカートにはショッピングカートを獲得している出品者の商品が入ります。

ショッピングカートを獲得していない出品者の商品は「それ以外」となり、「新品の出品」をクリックしないと商品ページに表示されません。

他よりも目立つショッピングカートを獲得すれば、購入者はそのカートに入れることが多いのでライバルに勝てるというわけです。

ショッピングカートは獲得者に順番に回ってくるものですが、比率は同じではありません。どのような人がカート獲得できるのかは、Amazonは公開していないので不明です。

しかし最低条件としては、大口出品であること、新品出品であること、カート獲得資格を満たしていることが挙げられます。

輸出ビジネスが初心者の場合は、最初は小口出品で慣れる方がよいでしょう。慣れてきて、ミスなどもなさそうなら大口出品を検討してみるのもおすすめです。

目安としては、出品数が41品以上なら、大口出品に切り替えた方がお得になります。

消費税

Amazon輸出を行う際、消費の仕入れや必要なものを購入した際、宣伝広告費などに消費税がかかります。10％という消費税は大きなものです。

中には消費税抜きの価格で表示されていることもあります。税別という表示を見落としてしまわないよう、注意しましょう。

FBA手数料

Amazon輸出においは、無在庫販売とFBA販売ができます。FBA販売を利用する場合、商品が売れるごとにFBA手数料が発生します。

手数料に含まれているのは、梱包作業費用や資材費用、Amazonの倉庫からの配送費用などです。
手数料の費用は商品の大きさや重さによって変わります。

配送代行手数料は、商品や売れた際に発生します。商品のサイズや重さによって異なり、大きくなるほど手数料も高いです。

在庫保管手数料は毎月発生します。保管期間が長くなれば、その分費用もかかります。在庫保管手数料もサイズが大きいほど、費用は高いです。

FBA納品倉庫の集約サービス費用、FBA手数料、月額在庫保管料など、料金をチェックすることが必要です。

・FBA販売とは？
FBA販売とは、Fulfillment By Amazonの略で、Amazonで梱包、出荷、返品など顧客からの連絡対応を一括で行うサービスです。

事前に商品をAmazonに預けておき、注文が入ったら自動的にAmazonが商品を梱包し出荷してくれます。

・FBA販売を利用するメリットとデメリット
輸出ビジネスでは出荷業務は数が多くなるほど負担がかかる作業です。注文を確認し、資材を用意して梱包し、納品書や宛名を作成し貼り付ける作業は、時間もかかるし体力も必要です。

疲れているとミスが増えてしまうかもしれません。FBAはそれを自動で行ってくれるため、負担が減るのがメリットです。

また、商品をまとめてFBA倉庫に納品するため、1当たりの重量料金が抑えられる点もメリットとなります。さらに、プライム会員であれば、即日に商品が届くので、購入者からの評価は高くなります。

商品はAmazonが責任を持って届けるため、破損や遅延も少ないです。ただし、在庫を仕入れて納品しなければならないので、在庫を持つリスクはあります。

長期保管になるとその分コストもかかるので、注文ペースなどを考慮する必要もあります。どれくらいの量がどれくらいの期間で売れるのか、を計算し仕入れないと赤字になってしまう可能性もあるので注意しましょう。

また、倉庫に送ってしまうと、商品の状態がわからなくなります。変色しやすい、形状が変わってしまうなど、デリケートな商品は避けた方がよいです。

商品をチェックするには返送してもらわなければならず、返送料金がかかってしまいます。FBAには預けられない商品もあるので、確認しておいてください。

FBA手数料を考えると、無在庫販売の方が費用もかからないし、お得なのでは？と考える人もいるかもしれません。確かに在庫を持つのはリスクが高く、損をしてしまう可能性もあります。

しかし、無在庫販売は注文を受けたときに、必ずしも発注できるとは限りません。人気商品で在庫切れになっていると、注文をキャンセルする必要があります。

キャンセルされた購入者は気分を害してしまうでしょう。そうなると、評価が下がってしまう可能性もでてきます。

注文キャンセルを繰り返せば、アカウントの停止など処分を受ける危険性もあります。購入者からの評価は売上につながることが多いです。

そのようなことも踏まえて、販売方法を選択することがポイントとなります。

為替手数料

Amazon輸出では入金も外貨ベースです。販売で得られるお金は米ドルで受け取ることになります。

売る側の拠点が日本であれば、一般的に米ドルを日本円に交換するでしょう。その際に銀行に支払う為替手数料が発生します。

為替手数料は外貨を円に、円を外貨に換える際にかかるものです。

国際送料

購入者に商品を送る際、国際送料がかかります。無在庫販売の場合は、日本から直接購入者に送るとき、FBAの場合は、日本からFBA倉庫に送るときに国際送料がかかります。

ebayとAmazonの経費のまとめ

輸出ビジネスをする際には、国際送料や関税など知っておきたい経費があります。特に国際送料は国内と比べると高額になるので、サイズや重さには注意が必要です。

さらに返品されると、返送料までかかってしまいます。eBay輸出やAmazon輸出など、利用するサービスによって、各種手数料も異なります。

同じサービスでもプランや出品形式などによって、手数料が変わってくるでしょう。輸出ビジネスを成功させるには、コストをできるだけ正確に把握し、利益を算出することが大切です。

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eBay輸出で商品を発送する際に、自分で商品を梱包し発送している人も少なくないでしょう。発送までの作業は時間がかかり、大変です。梱包や発送作業をなくす方法として、外注化があります。

eBay輸出において外注化できる作業には、リサーチや出品作業、仕入れ、バイヤーの顧客対応などさまざまなものあります。

eBayはフォーマットがあるので、出品作業はさほど難しくはないでしょう。しかし、価格調整やリサーチなどを外注するとなると、誰に、どういった所に外注するかは吟味する必要があります。

外注化できる作業の中でも梱包・発送は外注化しやすいと言われています。梱包・発送は基本的に単純作業なので、依頼しやすいためです。

しかし、外注化すれば費用もかかるし、信頼できる？と不安になる人もいるかもしれません。eBay輸出で外注化をした方がよい理由を挙げてみます。

梱包・発送作業のストレスが減る

eBay輸出において外注化した方がよい理由の一つが、梱包・発送作業のストレスが減ることです。購入者に発送する商品を梱包し、ラベルを作成し、印刷して貼り、発送する、という作業は時間がかかります。

破損しやすいものだと、梱包資材や梱包の方法にも配慮しなければなりません。サイズや重さを正確に測り、できるだけコストを減らすサイズで梱包をすることも必要です。

商品を少しでも早く発送したくて、焦って作業をすればカッターやハサミを使うので、ケガをしてしまうことも考えられます。ていねいな梱包をしなければ、購入者からクレームをつけられる恐れも。

さらに発送をする際に郵便局や配送業者に持参する手間や時間もかかります。集荷を依頼すれば時間を拘束されることになるでしょう。

商品の数が多いほど、梱包や発送作業は体力的にも大変で、精神的なストレスにもなります。外注をすれば、そういった苦労やストレスがほとんどなくなります。

商品の到着を早めることができる

商品を少しでも早く届けるためにも、外注化は必要です。発送作業はかなり慣れている人でなければ、時間がかかってしまいます。

クレームにならないようにと丁寧に作業すればする程、商品の発送が遅れ到着も遅れてしまいます。国内なら翌日に商品を届けることも可能ですが、海外となるとそうはいきません。

遠方だったり、時間のかかる配送業者に依頼したりすれば、2～3週間かかる場合もあります。少しでも早く商品が欲しいという購入者も多いです。

海外だからと少しは待ってくれるかもしれませんが、かなり待たされたり商品ページに記載されている到着日に着かなかったりすれば、クレームになってしまうこともあります。

クレームになってしまうと、評価は下がるし評価の低い販売者は信頼を失います。信頼されなくなれば、商品は売れなくなってしまうでしょう。そのようなことを避けるためにも、外注化が必要です。

リサーチなどに時間を使える

今まで発送作業に追われていた時間がなくなれば、空いた時間に他のことができます。eBay輸出で売上をアップさせるには、商品選びや仕入れ先の研究などが大切です。

eBayについて研究したり、輸出ビジネスについて講座を受けたりすることも、セラーとしてのスキルアップにつながるでしょう。

商品リサーチはしっかり行わなければなりません。どのような商品が、どういったタイミング売れているか、どのような年代に何が売れているのか、最近注目されている商品は何かなど、データを集め分析をすることで商品の詳細を把握できます。

リサーチツールを使うなら、ツールについても勉強した方がよいです。また、コストの削減も重要です。

そのためには、安く仕入れる方法を探したり、利益計算をしたりして、正確な利益を把握しなければなりません。コストを減らせる部分を探したり外注化したりすることで、時間を作り出すことができます。

時間ができればeBay輸出ビジネスだけでなく、自分の自由時間も増えます。趣味に費やしたりリラックスしたり、のんびり過ごす時間も大切です。

住所記載ミスなどが減る

発送する荷物が多いと、住所の入力ミスなどが増えてしまうことがあります。住所が間違っていれば、購入者に届けることができません。

海外の物流事情は日本のように安全ではないので、荷物が紛失してしまうこともあります。名前などが間違っていれば、購入者は良い気分にならないでしょう。

梱包する商品を間違えたり、商品に必要なパーツを入れ忘れたりしてしまう可能性もあります。ダンボールが破損したり、商品を入れた袋が破けてしまったりということも考えられます。

梱包ミスは商品の紛失や購入者からの信頼を失うなど致命的なことになりかねないので、注意が必要です。しかし、個人で作業をすれば、ミスも出やすくなります。

外注化すればそのような人為的ミスを防ぐことができます。

家族や友人に手伝ってもらうよりメリットが多い

発送代行を依頼すれば作業はなくなり、気分的にもスッキリします。自分の時間も増えて好きなことができるなどさまざまなメリットはありますが、やはり費用がかかるのはデメリットでしょう。

その場合、家族や友人などに手伝ってもらうという方法もあります。家族なら無料で、友人でも業者に頼むほどの費用はかからないでしょう。

しかし、家族や友人は梱包や配送の専門業者ではないので、質的に問題が生じてしまうことがあります。依頼するには、梱包の方法や注意点などをていねいに指示しなければなりません。

教えてもできなかったり、理解してもらえなかったりすると、お互いストレスになってしまいます。家族に頼んだ場合だと、作業が原因で気まずくなってしまうこともあるかもしれません。

友人にはお互い気を遣ってしまい、思っていることを言えないことも。そのため、途中で「やっぱりできない」と手伝いを拒否されてしまうことも考えられます。

業者であればそのようなストレスはありません。こちらか細かい指示を出さなくても、質の高いサービスを提供してくれます。

気になることがあれば、気を遣うことなく注文をつけたり、問い合わせができたりします。

ebay輸出の外注化の方法とそれぞれのメリット・デメリット

外注化の方法には、発送代行業者に依頼する方法とSOHOを利用する方法があります。それぞれのメリットとデメリットを把握しておきましょう。

どちらを選ぶかは、発送する商品の数やタイミング、自分の作業の方法などによって検討してください。

発送代行業者

・メリット
発送代行業者のメリットは、大量の商品をスピーディに発送してくれる点です。業者の規模が大きければ作業はシステム化され、eBay輸出など海外への配送に慣れているスタッフが多いです。

発送指示などをする必要はなく、梱包や配送の質が高いので安心して任せることができます。配送業者と特約を結んでいるため、1個あたりの送料も安くなります。

業者によっては数日で配送してくれる業者もあるので、スピーディな配送が期待できる点もメリットです。

配送業務だけでなく、商品の在庫管理や保管、ラベル貼りなどをしてくれる業者もあるので、自分の希望によってさらに仕事を効率化できるでしょう。

特に大量の商品を扱う場合、倉庫で保管・管理をしてくれる業者もあります。家に商品を保管する必要もなく、別に倉庫を借りるよりコストを抑えられます。

・デメリット
1番大きいデメリットは、手数料が高くなることです。月額利用料などが必要な業者も多く、発送状況によってはコスパが悪くなることもあるでしょう。

代行業者は数が多く、比較検討をするのも簡単ではありません。中には悪質な代行業者もいるので、そういった業者に引っかからないように注意が必要です。

SOHO

・メリット
代行業者よりもコストを抑えられることが多いです。融通が利きやすく、自分の都合に合わせて、自分がやりやすいように作業を依頼できるケースもあります。

優秀なスタッフであれば、仕事もしやすいでしょう。

・デメリット
配送に関する専門家とは限らないので、海外への配送に関する作業についてレクチャーしなければならないこともあります。

また、自分が仕事をしやすいよう、約束事や決まりを作り、理解してもらう時間が必要です。場合によっては、細かいマニュアルなどを作成する必要があり、手間がかかるかもしれません。

スタッフが優秀とは限らず、マニュアルを作成しても従わなかったり、納期に間に合うよう作業が進められなかったり、といった人材に当たってしまう場合もあります。

優秀な人材に出会うまで、同じ指示を何度も繰り返さなければならないこともあるでしょう。また、信頼関係ができ、スタッフの作業レベルを把握できるまでは作業の進行具合を管理しなければなりません。

商品の数が多い場合は、スピーディな作業というわけにはいかないので、適していない可能性もあります。

ebay輸出の発送代行業者選びのポイント

発送代行業者はたくさんあります。それぞれ価格をはじめ、サービス内容やシステムなどが異なるので、自分に適した発送代行業者を選ぶには比較検討が大切です。

発送代行業者選びのポイントを紹介します。

費用を比較

コストはできるだけ削減したいものなので、価格をきちんと確認しましょう。他の業者と比較する際には、何にどれくらいの費用がかかっているかをチェックしてください。

依頼する予定のない作業費用が入っていたり、送料が相場より高かったりすることもあります。費用が安すぎると、商品の到着までに時間がかかるかもしれません。

送料や代行料など基本料金だけで他はオプション料金だったりすると、作業を追加するごとに費用がかかり、結果高くなってしまうこともあります。費用の内訳はしっかりチェックしましょう。

サービス内容を確認

発送代行業者によってサービス内容が異なるので、確認することをおすすめします。配送だけなのか、ラベル貼りなどをしてくれるのか、必要な場合は荷物を保管してくれるのか、無在庫販売に対応しているか、などをチェックしましょう。

自分の希望するサービス内容があるか、また予算と照らし合わせて適したプランがあるかどうかを確認することがポイントです。

さまざまなプランがあれば選びやすいため、プランの多い業者を検討するのもおすすめです。

対応が丁寧か

対応が雑だったり、レスポンスが遅かったりする業者は信頼しにくいかもしれません。

商品も雑に扱われてしまうのではないか、トラブルが生じたときに責任を取ってもらえないのではないか、など不安を感じる業者には依頼しない方が無難です。

問い合わせをした場合に回答が早い、誠実な対応をしてくれる、メールだけでなく必要な場合はチャットや電話対応をしてくれるなど、誠意のある対応をしてくれる業者に依頼しましょう。

実績があり評価が高い

実績のある代行業者は信頼しやすいです。ノウハウも蓄積されているので、トラブルが生じたときも迅速に適切な対応をしてくれます。

口コミなどをチェックし、評判の良し悪しを確認するとよいです。

ebay輸出のおすすめの代行業者

数ある発送代行業者の中で、おすすめの業者を紹介します。自分のビジネスに適した発送代行業者探しの参考にしてください。

オープンロジ

固定費なしで商品は１個から利用できます。配送料金は１個あたり370円～。

多様な検品方法で商品の数量やサイズの確認をしてくれるほか、包装、梱包、封入、ギフトラッピングなどさまざまな対応をしてくれます。

一度に大量の商品を入荷することも可能です。バーコードでの在庫管理、管理画面からの確認、補充など商品の保管機能も充実しています。

エフェクト

月額利用料は無料で、標準サイズであれば1個あたりの発送手数料が250円です。

入荷、ピッキング、伝票作成、配送追跡、在庫管理、梱包、出荷とサービス内容も充実しています。
日本郵便とシステム連携をしているので配送追跡もでき、安心です。

eBay輸出をする際に、何等かの事情で商品を預かってほしい場合も、倉庫保管もしてくれます。入荷は郵送でも、直接倉庫に持参してもOKです。

バゲッジフォワードコム

海外発送・海外転送を行う業者です。日用品などの小物から、自転車が家電など大型サイズのものまで対応してくれます。

土日も発送処理を行い、スピーディな対応を心がけています。会員登録をすればすぐにでも利用可能です。海外発送サービスのほか、落札代行サービス、買い物代行サービスも行っています。

オークレボ

月額利用料は5,800円。海外発送サポートでは、EMS、eパケットライト、eパケット、小型SAL書留付きの方法を導入しています。

eBay輸出においては、撮影・成約後にオークレボから発送も可能です。関税の立て替え、商品の検品、梱包、発送、商品の在庫管理も行っています。

HASSO JAPAN

月額利用料は10,000円と高めですが、充実したサービスがメリットです。フィギュアやキーボードなど、破損したすいデリケートな商品も、しっかり保護し破損のないように梱包・発送してくれます。

1個口の発送手数料はかかりますが、梱包材や緩衝剤、再梱包手数料、同梱手数料は無料です。海外発送もEMSをはじめ国際小包SAL便、書留小形包装物航空便、FedExなど8種類から選べます。

ebay輸出の外注化と発送代行のまとめ

eBay輸出で扱う商品が増えると、出品作業や顧客対応などの作業量も増えていきます。特に、商品の梱包や発送は数が多くなると、時間も手間もかかります。

発送作業に時間を取られて、大切な商品リサーチがおろそかになってしまうと、売上アップにはつながらないかもしれません。

売上アップのためにも、外注できるものはした方がよい場合も多いです。発送代行業者にはさまざまな種類があるので、費用やサービス内容を確認し、自分のビジネスに適した業者を選びましょう。

物販ラボでは「無在庫販売スタートマニュアル」も無料配布しています。

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eBay輸出ビジネスでツールを導入するメリットには次のようなことが挙げられます。

出品の手間や時間が省ける

eBay輸出ビジネスで出品数が増えると、その分手間が増えます。商品を梱包したり、宛先のラベルを作成したりといった作業を手作業で行うのは大変です。

数個なら時間はかかりませんが、50個、100個となると時間もかかるし体力的にも疲れてしまいます。

特に英語に慣れていない場合、スペルを間違えてしまうこともあるかもしれません。宛名に間違いがあれば返送されます。

そうなると、購入者に届かない、時間がかかるなど、デメリットが生じます。届いたとしても名前などにミスがあれば、嫌な思いをさせてしまう可能性も。

ツールを活用すれば、そういった心配ごとが少なくなるでしょう。商品が確実に、早く購入者に届けることも可能になります。

また、出品作業に手間取ることもあります。ツールには自動で出品してくれるものがあるので、それを使えば作業を効率的に進めることも可能です。

クリックするだけで自動出品してくれるツールは便利で、作業時間もかかりません。大量出品が可能になれば、その分利益アップにもつながります。

出品作業や出荷作業の時間が短縮されれば、空いた時間で商品リサーチをしたり輸出ビジネスの勉強をしたりすることができ、スキルアップできます。

リサーチの時間を減らすことができる

eBay輸出ビジネスではさまざまなリサーチが必要です。eBay市場で何が人気なのか、売れ筋商品が何か、国際郵便の送料や為替、関税などのリサーチをしなければなりません。

eBayに輸出する商材に関するリサーチは、利益に結びつけるためには欠かせない作業です。売れ筋商品は何か？いくらで売れているか？などの基本的な情報から、いつ、どのようなタイミングで何が売れているのか？などを把握しておかなければなりません。

また、ライバルがどのような商品を販売しているか？などライバルに関するリサーチも大切です。

売れているライバルの商品の選び方や販売タイミングなど、参考になる情報を得ることが利益アップにつながります。

リサーチしなければならないことは様々あるため、膨大な時間がかかります。正確な情報をたくさん得るためには、丁寧なリサーチをしなければなりません。

しかし、リサーチに時間を取られていては、販売のタイミングを逃してしまうこともあります。
仕入れたい商品が売り切れになってしまうことも。

リサーチツールがあれば、そういった点をサポートしてくれます。

eBay市場の売れ筋商品や現在、過去のランキングといった情報を得られるだけでなく、リサーチをしたうえで価格設定を自動で変更してくれる機能があるものなど、様々な機能が搭載されているツールもあります。

そういったツールを活用することで、リサーチ時間を短縮できると同時に、売れる可能性の高い商品や方法を見つけやすくなるでしょう。

在庫切れなどのミスを減らせる

在庫切れなどをしないよう、一括管理ができるツールもあります。在庫があるかどうかを一点ずつ確認する作業は時間がかかります。

一括でチェックできれば作業時間も減るでしょう。チェック漏れをして在庫切れに気づかず、出荷できないというミスを防ぐことも可能です。

無在庫販売の場合は受注をして出荷できないとなると、信用問題に関わります。在庫管理は漏れのないようにしなければなりません。在庫管理ツールなどを使えば、管理しやすくなります。

言葉の壁をクリアできる

eBay輸出において、言葉の壁に悩むケースもあるでしょう。

基本的な英語さえできればeBay輸出ビジネスは可能ですが、外国語ができないせいでトラブルに発展したり、損をしてしまったりすることもあります。

そのようなときに便利なのが翻訳ツールです。翻訳ツールにもいろいろあり、無料で使用できるものも少なくありません。

しかし、文字制限があって何度も翻訳しなければならなかったり、精度が低く意味がわかりにくかったりすることもあります。また、使うのは英語だけとは限りません。

英語以外がまったくわからないという場合にも対応できるツールが必要です。ワンクリックで大量の翻訳ができたり、輸出ビジネス向きの翻訳ができたりするツールを使えば、作業がしやすくなります。

購入者に対しても、マニュアル通りの文章ではなく相手にとってわかりやすく、親切な文章を書くことも可能です。

eBay輸入のツール導入で気を付けるべきこと

作業の効率化が図れて、利益アップにもつながりやすいなどメリットの多いツールですが、導入するにあたり気を付けたいことがあります。

有料と無料がある

ツールには有料のものと無料のものがあります。有料のものだと月額制になっているものも多く、1万円前後、もしくはそれ以上かかることも少なくありません。

その分がコストとなるので、利益計算をしたうえで損をしないことが大切です。高額なツールは無料のツールよりも機能が豊富だったり、使いやすかったり、メリットも多いです。

しかし、それを使いこなせないと損をしてしまうかもしれません。機能が多いとかえって使いにくいこともあるので、自分に必要な機能がある使いやすいツールを選びましょう。

慣れるまで時間が必要なこともある

機能が豊富だったり、わかりにくかったりするツールだと、慣れるまで時間がかかることがあります。どの機能がどう働くのかを把握するのも、初心者だと簡単ではないでしょう。

また、英語で書いているツールもあるので、理解しにくいと思うかもしれません。あきらめずに、慣れていくことが大切です。

使いやすいかどうかを見極める

ツールが操作しやすいかどうかは重要です。慣れても操作に時間がかかるものだったり面倒な操作が必要だったりすると、使うたびストレスになってしまいます。

英語が得意ではないのに、英語で書かれているものを使えば翻訳だけでも時間がかかります。日本語に対応しているものなど、理解しやすいものを選ぶようにしましょう。

初心者向けか経験者向けかを確認し、選ぶことも大切です。

ツールを導入しても必ず利益アップにつながるわけではない

ツールを導入しても、必ずしも利益アップにつながるとは言い切れません。リサーチツールで売れ筋商品がわかり、それを輸出しても売れるとは限りません。

ライバルも同じ商品を扱っている可能性が高く、結果価格競争になり低価格で売らなければならない、という事態になるからです。

ツールを使えば作業の効率化を図ることできます。しかし出品数が少ない場合に自動で出荷できるツールを使っても、費用がかかりすぎて赤字につながることもあります。

コストを計算すると同時に、自分に本当に必要なツールを導入することが大切です。

eBay輸出に使える無料ツール

こちらでは、無料で使えるツールを紹介します。

File exchange（ファイルエクスチェンジ）

商品データをエクセルなどからeBayにアップロードしやすく、出品作業が楽になります。
在庫や価格変更も簡単にできるようになります。

商品ごとの出品データを作り、データをアップロードするという手順を踏めば、まとめて出品することも可能です。

eBay公認の出品ツールで、eBayにも標準搭載されているため、ダウンロードすれば使用できます。

ただし、eBayに登録後90日が経過している、毎月50個以上出品している、といった条件を満たしていないと使用できません。

オークタウン　for eBay

eBayへの出品作業が効率化できるツールです。出品用のデータはCSV形式にしておけばダウンロードできるので、一から作成する必要がありません。

一括編集・入力が可能なので、大量に出品する際に作業時間の短縮につながります。テンプレートがあるので、出品作業に慣れていない人でも操作は難しくありません。

決済や返品ポリシー、配送、入札制限など、日本語に対応しているのも安心です。

Pasty（ペイスティ）

一括で大量のURLのブラウザを開けるので、商品の在庫を管理しやすくなります。大量のURLを一つずつ開くのは時間がかかるものです。漏れがないとは限りません。

Pastyを利用すれば、50個でも100個でも希望するすべてのURLをまとめて開くことができます。

エクセルやスプレッドシートに記載したURLを、ワンクリックで開けるので、手間もかからずスピーディに在庫確認ができるでしょう。Google Chromeの拡張機能の一つなので無料です。

WUANTO

商品リサーチを効率化できるツールです。入札された数の多い商品やウォッチ数が多い商品（注目されている商品）、落札された商品、入札がなく終了しそうな商品の検索が可能です。

中でも、注目されている商品を把握できるのは大きなメリットと言えるでしょう。スマホからも操作可能なので、どこでもリサーチできるのも便利です。

eBay輸出に使える有料ツール

こちらでは、有料のツールを紹介します。

SAATS Commerce（サッツコマース）

出荷作業を効率化できるツールです。おすすめ機能の一つが、画像拡大機能です。画像のピクセル調整を自動で行うので、一つ一つを自分で修正する手間が省けます。

eBayの出品データに照らし合わせた、EMSやイーパケットなどの国際郵便ラベルの発行が簡単にできます。作成された送り状は追跡機能も搭載されているので安心です。

Nijuyon

過去の落札利益や特定商品の出品ができたり、商品説明文のコピーペーストや翻訳を自動でできたりします。eBay用など適した画像サイズに自動修正してくれる機能も。

また、事前に利益率を設定すれば、価格に利益をのせたものをドルに変換し、設定することができます。

リサーチ機能としては、商品内容、売れたタイミング、価格、数量といったデータを分析可能です。日本のセラーが出品した商品と、実際に販売された商品をターゲットにリサーチできます。

さらにスマホ我見に対応しているので、外出先でも操作でき、便利です。過去の商品情報を利用して再出品できるので、必要な部分を修正するだけですぐに出品できます。

30日間の無料トライアルがあるので、興味のある人は試してみるとよいでしょう。

テラピーク

eBayの過去の取引や人気の商品などをリサーチすることができます。商品価格や商品の状態、期限、日本から出品商品など条件を絞って検索可能です。

検索結果は価格順位や日付、販売個数などで並び替えができます。商品に関する詳細な情報を得ることができ、商材選びに役立つでしょう。

７日万の無料とリアルがあるので、使ってみて検討することをおすすめします。

HURU

在庫管理をするのに役立つツールです。在庫情報や価格に変動ないかを自動でチェックしてくれます。変化があった場合は、商品リスト一覧のセルカラーが変わるので一目でわかります。

在庫切れなどのミスを防ぐことができるでしょう。在庫管理ができないと、仕入れ価格が上昇したときい対応できず、赤字のリスクが生じます。

また、在庫切れだと取引がキャンセルになることも。そういったリスクを減らせるツールです。

ebay輸出で使用できるツールのまとめ

eBayで無在庫販売をする場合、数が多くなることもあるでしょう。出品数が増えれば、商品の発送にも時間がかかります。そういった際には出荷作業を自動化できるツールが便利です。

また、eBay輸出では注目されている商品や販売個数の多い商品など、リサーチが欠かせません。しかし一つずつリサーチするにはやはり時間がかかるものです。

リサーチ機能を使用すれば、詳細な商品情報を迅速に得ることができます。ツールを選ぶ際には、使いやすさや費用などを確認し、自分にとって効率化が図れるものを選ぶことも重要です。

さまざまなツールを導入し、作業の効率化を図ることは商品が早く届くなど、購入者にとってもメリットがあります。ツールを導入し売れる商品を分析し、売上アップにつなげましょう。

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AmazonやeBayの輸出は初心者でも可能です。

ネット検索をすれば、AmazonやeBayの輸出転売に関する情報は数多く見つけることができます。今では輸出転売でたくさん稼いでいる人も、最初は初心者です。

数多くの人がAmazon輸出やeBay輸出を始め、稼いだり赤字を出したりしながら続けています。また、初心者でも比較的始めやすいとされています。

それは、やり方が簡単で、初期費用が必要ないことが多いからです。Amazon輸出転売やeBay輸出転売は、基本的にAmazon・eBayのサイトを利用して、日本の商品を海外に輸出し利益を得ています。

インターネット環境があれば、誰でもすぐに始めることが可能です。輸出に関する知識をはじめ、販売の経験がない人でも、勉強をして知識をつけていけば成功につながるでしょう。

独学でも成功することは可能か？

AmazonやeBay輸出を始めるにあたり、独学で勉強し成功をしている人も少なくありません。

インターネットを見ればAmazon輸出やeBay輸出の稼ぎ方や成功するコツなど、初心者向けからプロ向けまでさまざまな情報や体験談を読むことができますし、本も出版されています。

輸出できないものなどの注意点、成功するコツ、英語ができない場合の対処法など、種類に富んだ情報を得ることができます。

AmazonやeBay輸出で重要な商材選びや売り方などを知ることも可能です。

しかし、独学には限界があります。基本的な流れや方法を把握しても、いざ始めるとなると不安が伴うかもしれません。

利益が出ない場合、原因を自分で見つけるのは困難です。結果、挫折してしまうこともあるかもしれません。Amazon輸出転売やeBay輸出を独学で行うには、相当の勉強量と根気、忍耐が必要です。

独学で成功を掴むには、ネットでの輸出に関する基本を知っていて分析し、利益が出なくてもあきらめずに続けましょう。

独学以外に学ぶ方法

独学以外で学ぶ方法には、スクールや講座、コンサルなどがあります。

Amazon・eBay輸出を始めてみたいものの、何からやればよいのかわからない、独学では不安、という人は、eBay輸出スクールやAmazon輸出セミナーなどを受講してみるのがおすすめです。

コンサルやスクールを受講するメリット

eBay輸出スクールやコンサルなどを受講するメリットとしては、安心して始められることです。

インターネット上の情報は多すぎて、結局何から始めればよいかわからなくなってしまうこともあります。

違う内容が書かれていれば、どちらを信用すればよいのか、自分には何が必要なのかさえ判断できないこともあるかもしれません。

その点、コンサルやスクールなら基本から学習することができます。講座やセミナーによっては、パソコンの使い方から勉強できるものもあります。

同じ目的を持つ仲間ができるのも心強いでしょう。

悩んだり、相談したいことができたりした場合に頼ることができるのも精神的にプラスとなります。また、コンサルやスクールでは成功するコツや失敗しないための注意点なども教えてくれます。

たとえば、アマゾン輸出やeBay輸出を成功させるには商材選びが重要ですが、そのためのコツなども学べます。

独学では知り得なかった情報や、自分では気づかなかった落とし穴などを把握することもできるでしょう。輸出に関する勉強が効率的にできる点がメリットです。

コンサルやスクールを受講するデメリット

eBay輸出スクールやコンサルなどを受講するには費用がかかります。スクールなど期間が長いものは、高額になる場合もあります。

アマゾン輸出に関する講座やeBay輸出のコンサルなどは、高い費用を払っても必ずしも成功するとは限りません。

予備校に行けば必ず志望大学に合格するとは限らないように、輸出関連のスクールやコンサルに関しても同様です。

また、スクールやコンサルに行っただけで満足してしまい、自分自身でする努力を怠ってしまうと利益を出すことはできないでしょう。

スクールやコンサルがすべてを教えてくれるわけではありません。

スクールなどで勉強したことを基礎として、自分で応用しながら適した方法でビジネスの経験を積んでいかなければ、成功にはつながらないと言えます。

それを意識していないと、スクールに行っても身につけられることが少なく、行って損をしたと感じてしまうかもしれません。

スクールやコンサルは費用だけでなく、受講する時間も必要です。会社員なら、空いている時間をスクールの時間に充てなければならない場合もあります。会場が遠方なら、当然交通費もかかります。

AmazonやeBay輸出を始めるまでにそういった費用がかかってしまうこともあるため、始める前にきちんと検討しましょう。

スクールとコンサルの違い

基本的に、スクールはカリキュラムに沿って基礎から実践までを習得するもので、コンサルや個人的に指導やアドバイスをしてくれるものです。

コンサルはその人に合わせてサポートしてくれることが多いので、初心者にとっては安心でしょう。

しかしその分、費用が高くなることも多いです。

スクールやコンサル選びで気を付けるべきこと

eBay輸出スクールやeBay輸出コンサルなど、スクールやコンサルと名のつくものはいろいろあります。

中には内容が伴っていないものや、費用と見合っていないものなど、注意しなければならないスクールやコンサルもあります。

スクールやコンサル選びにおいて、気を付けるべき点を知っておきましょう。

自分に必要なものを選ぶ

スクールやコンサル選びをする際には、自分に必要なことは何かを明確にしてください。

輸出について詳しく知りたい、販売の方法について知りたい、基本的なやり方を知りたいなど、目的を明確にすることです。

AmazonやeBay輸出に関する初心者向けか、ある程度経験をした人向けかによっても、受講する内容は変わります。

少人数で細かい点まで教えてもらいたい、会場は自宅から近い場所がいいなど、いろいろな要望もあるはずです。

少しでも自分がスムーズに受講でき、ストレスにならないスクールやコンサルを選ぶことが大切です。

スクールやコンサルを選ぶ際には、期間をしっかりと確認しておきましょう。できるだけ早く取りかかりたい場合は、短期集中などを選ぶことです。

ただし、基本的には6ヵ月程度で勉強するものが多いため、短期間にしたい場合は習得できる内容をチェックすることを忘れないでください。

内容が不十分で、再度他のスクールで学ばなければならなくなることは避けたいものです。

また、初心者向けは全体の流れなど基本的なことを学べるものが多いですが、アマゾン輸出講座やセミナーなどは、ピンポイントで詳しい内容を知ることができるものが多くみられます。

興味のある講座やセミナーなどは費用も安いものもあるので、積極的に受講してみると勉強になるでしょう。

ただし、広告などで告知しているセミナーの中には、参加した後高額なコンサルなどに誘導するのが目的のものがあるので注意が必要です。

信頼できるスクール・コンサルか？

Amazon輸出やeBay輸出に関するスクールなどでは、コンサルタントやスクールが信頼できることが大切です。

コンサルタントやスクールを開催している企業の知名度がある、口コミで評判がよいなどをチェックすると同時に、コンサルタントの著書があれば読んでおくのもおすすめです。

どのような方法で成功しているのか、自分にもできそうな内容か、などをチェックしましょう。また、成功している今も物販ビジネスを実践している人、勉強を重ねている人の方が信頼できます。

実践につながる内容か？

コンサルタントの中には、成功談だけで具体的なノウハウやコツなどを教えてくれないことがあります。

教えてくれているものの、わかりにくいということもあります。体験談は参考にはなりますが、初心者の場合はそれを実践につなげるのはなかなか難しいかもしれません。

成功した根拠や、応用するにはどうしたらよいかという点を、コツや事例などを踏まえ、アドバイスしてくれるコンサルタントを選ぶことが大切です。

指導やアドバイスを聞いて、具体的にどうすればよいかがピンとくる内容のコンサルを選びましょう。

できれば、時代のニーズに合わせたアドバイスをしてくれるコンサルタントやスクールを選ぶのがおすすめです。

質問したいときに質問できるか？

わからなことが生じたとき、疑問点が出てきたときに、チャットやメールなどで対応してくれると安心です。

自分で調べることも大切ですが、急いで悩みを解決したい場合もあるかもしれません。そのときに頼りになるコンサルやスクールを選ぶと良いでしょう。

安全な輸出ビジネスの方法を教えてくれるか？

輸出ビジネスは国内では考えられないようなトラブルが生じることもあります。

送料が高額だったり、言葉が通じず損をしたり、送ったはずなのに商品が届かなかったりすることも考えられます。

そのようなトラブルやリスクについて、また回避方法について、きちんと教えてくれるスクールやコンサルを選びましょう。

こんなスクールやコンサルには注意！

受講して損をした、ということはないよう、スクールやコンサル選びは慎重に行いたいものです。

次のようなスクールやコンサルには注意を払いましょう。

・誇大広告を出している「たった3ヵ月の講習で月収100万円に！」など、稼げる費用を前面に出している広告には注意しましょう。

初心者が3ヵ月勉強しただけで輸出ビジネスを成功させる、というのは現実的ではありません。

特になぜ成功できるかの根拠や理由が記載されていない場合は、集客が目的で内容が伴っていない危険性があるので注意が必要です。

・無料のセミナーや講座
無料と聞けば受講したくなるものですが、受講した後に高額なスクールやコンサルの案内をされるケースがあります。

案内に乗らなければよいと考えるかもしれませんが、そういったセミナーは誘導も得意です。

セミナーで案内されたスクールに入れば、月収が増やせるかもしれないと思ってしまう可能性もあります。

・輸出ビジネスのリスクに触れない
AmazonやeBay輸出などのビジネスは稼げるだけでなく、リスクもあります。

日本語が通じない相手にクレームをつけられる、送料が高額で赤字が出る、商品が紛失するといったトラブルが起こるかもしれません。

ルールを把握していないと、アカウント停止の危険性も生じます。リターンばかりではなく、リスクがあることに触れないコンサルやスクールは避けた方がよいでしょう。

まとめ

Amazon輸出やeBay輸出は初心者でもできるビジネスです。

しかし、輸出や販売の知識がないと利益を出せないばかりか、失敗やクレームばかりでアカウント停止などビジネスができなくなる危険性もあります。

そのような失敗をしないためにも、輸出ビジネスのリスクを含め、ノウハウを基本から学んでいった方が安心できるはずです。

独学ではできない、というわけではありませんが、何の知識もない場合はスクールやコンサルを受講するのがおすすめです。

自分に必要なことをきちんと教えてくれるスクールやコンサルを選び、基本的なことやノウハウを身につけ、そこから経験を積んでいくとよいでしょう。

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なぜebayギフト発送にしてくれと頼むのか？

「ハロー！さっき注文した$500商品だけど、送り状の申告にはGiftで商品価格は$100にしてね。」

バイヤーからこんなメールがきたら

「商品価格は$500なのに$100って申告しても大丈夫？」と心配になりますね。

断ったら商品をキャンセルされるかな？とか怒って悪いレビュー書かれたらどうしよう？とか。

まずは、なぜギフト発送でしてくれと頼む購入者がいるのかを考えてみましょう。ebayバイヤーが他国のセラーから商品を購入すると自国で関税は発生します。

つまり関税は購入者が支払うべき税金なのです。バイヤーはギフトとして発送してもらうことで関税の支払いを避けることができると考えているわけです。

国際郵便では、税関告知書にある以下いずれかの中から選択するようになっています。

・贈物（gift)
・商品見本（sample)
・商品（merchandise)
・身の回り品（personal effects）
・その他（other)
・書類 （document)

通常であればeBayで売れた商品ということですから、商品（merchandise)を選択します。

ギフト発送を依頼するバイヤーは、「贈物（gift）」を選択することで関税がかからない可能性があるため、こちらを選択して発送してほしいと依頼するわけです。

なぜ申告額を安くしてくれと依頼するのか？

商品を発送する際にはインボイスに商品価格を記載しますが、関税額はこの申告価格や商品によって決まります。

関税がかかる最低商品価格は国や商品によって様々ですが、少額であればかからないこともあります。

バイヤーはこの申告価格を安く申告してもらうことで関税がかからないようにしたいというわけです。

例えば先程の例では
「ハロー！さっき注文した$500商品だけど、送り状の申告にはGiftで商品価格は$100にしてね。」

関税は割合でその金額が算出されるので、$500よりも$100と申告したほうがバイヤーが支払う関税額が少なくなります。

その商品の税率が5％なら、$500だと$25の関税を支払うことになりますが、$100なら$5の支払いで済みます。その差$20。日本円ではだいたい2000円になります。

セラーに商品価格を安く申告してもらうだけで、バイヤーが支払う関税額がこれほど変わるのですから、バイヤーがセラーに申告額の変更を依頼するのも無理ありませんね。

アンダーバリューとは？

アンダーバリューとは、輸入の際に実際の取引価格よりも低い価格をインボイスに記載する虚偽申告のことです。

関税や消費税の支払額を安くすることが目的です。先程の例にあったバイヤーの依頼はアンダーバリューにあたります。

実際バイヤーから申告額を安くしてほしいとメッセージがくるときはこのような文章でくることもあります。

Can you please mark the package value at $100 thank you.
和訳：商品の書類に$100と記載してくださいね。

Could you please let me know how much you wanted to declare in order to avoid higher tax? How about $100?
和訳：私が高い関税を支払わなくても済むよう、あなたがいくらで申告するつもりなのか教えてください。

アンダーバリューを受け入れる場合のメリット

アンダーバリューを受け入れるメリットはこちら３点となります

• 商品が売れやすくなる
• リピーターが増える
• 商品の返品が減る

商品が売れやすくなる

アンダーバリューを希望するお客様を取り込むことができるので、その分取引が増えます。どこまで安く申告するかの線引を行い、これを自身のルールとすることでリスクと手間を軽減できます。

リピーターが増える

お客様は毎回アンダーバリューの交渉をする手間が面倒ので、アンダーバリューをしてくれるセラーを得意先としてくれる可能性があります。

商品の返品が減る

バイヤーのすべてが関税について認知しているわけではありません。商品が届いて関税額を知り、支払いしたくないため商品の受け取りを拒否するケースがあります。

「こんなに関税が高いとは思わなかった」
「関税がかかるとは知らなかった、もう商品いらない」

このようなメッセージと共に返品されることがあります。以上、アンダーバリューを受け入れることの３つのメリットについて解説しました。

しかしアンダーバリューは法律違反なので当然罰則もあります。次にデメリットについてお伝えします。

アンダーバリューを受け入れる場合のデメリット

• 商品紛失破損の際に補償金額が少なくなる
• 関税法の罰則を科せられる
• 消費税還付が受けられなくなる

商品紛失破損の際に補償金額が少なくなる

ebayで取引をしていると、発送した商品の紛失や破損が発生することがあります。

アンダーバリューで商品価格を低く申告した商品に紛失や破損があった場合、補償金額がアンダーバリューの分、低くなります。

本来の商品価格とアンダーバリューで申告した差額分がセラーの損失となります。全額補償が出ても損失が発生してしまうというわけです。

全額補償となった場合、本来$500まで保証されるはずが、$100と安く申告したために補償が$100だけとなります。

バイヤーの要求を受け入れたために$400の損失を被ることになりますが、もちろんバイヤーにこれを請求することはできません。

関税法の罰則を科せられる

アンダーバリューが発覚した場合どうなるのでしょうか？
虚偽申告が発覚した場合、関税法の罰則が適用される可能性があります。

関税法の罰条によると無許可輸出入・虚偽申告犯（関税法第111条）
【5年以下の懲役若しくは500万円以下の罰金又は併科】

重いですね。
バレなければいい、みんなやっているから大丈夫、という人もいるかもしれませんが、このようなリスクがあるのは事実です。

消費税還付が受けられなくなる

アンダーバリューの申告したことが発覚した場合、消費税還付が取り消され、もらえなくなる可能性もあります。

アンダーバリューを依頼されたときのベストな対応とは？

アンダーバリューは虚偽申告であるという話はすでにしましたが、これは結果としてバイヤーの脱税行為を幇助することになります。

eBayのポリシー違反であるだけでなく法律違反にもなるわけです。もちろん罰則もあります。このようなアンダーバリューの依頼はきっぱり断るのがベストです。

とはいえ、お客様に苦情を言われるのも困りますので、あらかじめアンダーバリューを受け付けないことを商品ページで告知することで、アンダーバリューの依頼を未然に防ぐこともできます。

また先に告知してあるので仮に依頼があったとしても断りやすいですね。次の章では、アンダーバリューの依頼を未然に防ぐ方法とテンプレートの表示方法について解説します。

アンダーバリューの依頼を未然に防ぐテンプレートを紹介

バイヤーからのアンダーバリューの依頼を回避するためにebayの商品ページに以下テンプレートの文章をコピペしましょう。

International Buyers -Please Note:
Import duties, taxes and charges are not included in the item price or shipping charges.
These charges are the buyer’s responsibility.
Please check with your country’s customs office to determine what these additional costs will be prior to bidding/buying.
These charges are normally collected by the delivering freight (shipping) company or when you pick the item up -do not confuse them for additional shipping charges.
We do not mark merchandise values below value or mark items as “gifts” -US and International government regulations prohibit such behavior.

（和訳）
バイヤーのみなさまへ、ご注意ください。
商品価格に輸入関税や税金などは含まれておりません。
これらの支払いはバイヤーの責任となります。
入札や商品を購入する前に、これらの税金がご自身の国の税関にてどれくらいかかるのか確認してください。

これらの支払いは、通常配送会社によって取り扱われます。追加の送料とは異なります。私どもは商品価値を低く見積もったり税関申告書に贈り物として申告することはありません。

これらの行為は国際規約に違反します。他のセラーの商品ページをみると上記のような文書をよく目にすると思います。

これはeBayが商品説明のために用意したテンプレートです。上記のような文章を商品ページに記載することでアンダーバリューの依頼を未然に回避することができます。

それでも依頼された場合は、きっぱり断りましょう。それを理由に悪評価をつけられた場合はebayに状況を説明することでそれら悪い評価を削除してくれます。

ebayに認めてもらう要件として上記文章を商品説明欄の上半分の領域に配置し、商品説明の文章のフォントと同じサイズにする必要があります。

まとめ

ギフト発送やアンダーバリューを依頼されたときの対応方法について書いてきた内容をまとめますね。

1. なぜギフトにしてくれと頼むのか？
   販売者が発送する際にギフトとして発送することでバイヤーが支払う関税が発生しない可能性があるから
2. なぜ申告額より安くしてくれと依頼するのか？
   販売者がインボイスに記載する申告価格を本来の価格よりも安く記載することで、バイヤーが支払う関税がやすくなるため。
3. アンダーバリューについての正しい知識
   輸入の際に実際の取引価格よりも低い価格をインボイスに記載する虚偽申告のこと
4. アンダーバリューのメリット・デメリット
   （メリット）
   ・商品が売れやすくなる
   ・リピーターが増える
   ・商品の返品が減る（デメリット）
   ・商品紛失破損の際に補償金額が少なくなる
   ・関税法の罰則を科せられる
   ・消費税還付が受けられなくなる
5. アンダーバリューを依頼されたときのベストな対応方法
   きっぱり断るのがベストです。
6. トラブルを未然に防ぐ方法
   eBayの関税に関する注意書きのテンプレートを商品ページに記載する。

（テンプレートを記載する際の注意）
・商品説明欄の上半分の領域に配置
・商品説明の文章のフォントと同じサイズにする

最後に、アンダーバリューを受け入れることでメリットもありますが、やはり法律違反である以上罰則やebay規約違反というリスクが伴います。

プロとしてビジネスを拡大し利益を追求していくのであれば、アンダーバリューには毅然とした態度で対応し、このような無駄なリスクは回避すべきでしょう。

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中古品を販売している人が少ない

最近では日本の方もebayのことを知り、販売者が増えてきました。

ただ出品をしている商品の多くは新品であり中古を出品する方は多くありません。理由としては新品の方が手軽に出品ができるというのが一番の理由になります。

中古品の場合は商品の状態の確認や、写真の撮影など新品よりも手間がかかります。だだその手間をかけるだけで、ライバルが少なく新品よりも利益をだすことができます。

別の理由としては中古品の出品には古物商の免許が必要になってきます。その点でも中古品を扱っている方が少ないともいえます。

中古品は新品と異なり価格の差がでやすい

新品の商品の場合は定価が決まっており、小売店の価格の相場が決まっています。

そのため商品の価格の差が出来にくく、日本と海外で大きな価格差があっても他の出品者が販売をすることで価格差がなくなっていきます。

中古品の場合は仕入れの価格の相場がバラバラのため、価格差が出来やすいです。最近ではフリマアプリで一度使用した商品が多く販売されているので、仕入れにも困ることはありません。

中古品は大手の販売が少ない

新品の商品の販売は国内で卸やメーカーと仕入れの契約をしている大手の会社が販売を開始しています。

このような大手の会社が資金力で新品の商品をまとめて安く仕入れるとなると、個人で出品をしている販売者は太刀打ちできなくなります。

しかしながら、中古の商品の販売については新品ほど大手の会社は参入をしていません。

ebayにおける中古で大手がしているのは、ブランドの買取などでありフリマアプリなどの中古品などの商品を対象とはしていないことが多いです。

そのため個人の方でも中古品で利益がでる商品を仕入れることができます。

中古品は珍しい商品があるので高く売れる

中古品と一口にいっても、家電の中古品もあれば骨董品などもあります。現在では手に入らない珍しい商品もあるので、新品よりも高く取引されることがあります。

ebayでは定額の販売以外にオークション販売、ベストオファーという交渉の販売方法があります。

珍しい商品であればオークションで高額で取引されることや、価格を高めに設定をしておいて交渉としう形で価格を調整して販売することができます。

ebayで中古品を販売する時の注意点

中古品は仕入れの時の商品の状態に注意

仕入れをする時には商品に状態に注意をしましょう。インターネットで仕入れをする時には、商品の状態は写真で判断をします。

まずは写真をしっかりと確認しましょう。仕入れようとしている商品があれば、1枚でなく商品のあらゆる角度で確認をするために複数枚の写真がある商品にしましょう。

もし写真が1枚しかない場合は、出品者に連絡をして写真の追加を依頼しましょう。もし仕入れをしたあとに、商品に状態が写真と著しく異なる場合は出品者に連絡をして調整をしましょう。

中古品は海外の購入者との商品の状態の認識に注意

仕入れの時に商品の状態を確認すること以外にも注意することがあります。

自分が中古の商品を海外に届けた時に、受け取った外国の方との商品の状態の認識が異なっていないかになります。

外国の方の中古の感覚と日本人の中古の感覚を比較すると、基本的には日本人の方が中古でも綺麗な商品の状態が多いです。

なのでそこまで気にすることはありませんが、出品時には写真を複数枚出品をしておき、商品の状態は細かく記載しておきましょう。

もしそれでも、問題が発生した時は交渉などをして調整しましょう。

中古品は写真撮影に時間がかかるので注意

先ほど商品の状態の認識が異なることがあるという話しをしました。

そのため写真を複数枚用意して、出品の時に添付します。新品であればそこまで写真は必要がないので、中古品の出品は時間がかかります。

中古品は検品に時間がかかる

扱う中古品によっては細かく検品をする必要ができてきます。カメラであればレンズのホコリ、カビはないか。

シャッター回数、バルサム切れはないかなどの確認が必要になります。ゲームソフトであれば、ゲームが問題なく起動するか。

洋服であれば汚れやシワはないかなどになります。検品は商品のカテゴリーによって、全く異なります。

検品は時間がかかりますが、それだけ他の販売者は敬遠するのでチャンスでもあります。

中古品は安定して仕入れるのが難しい

新品の商品であれば商品が売れた時に、すぐに仕入れることができます。しかしながら中古品の場合は、同じ状態の商品が前回し入れた価格ですぐに見つかるわけではありません。

そのため売れた商品をリスト化して、その商品が仕入れ先でいつでも見つけられるように準備をしておく必要がります。

中古品は新品よりも返品が多い

新品と比較すると中古品の方が返品が多くなります。

返品も扱う商品によりますが、しっかり検品をしても機械系は動作がしないなどということはゼロではありません。

返品がどうして気になる方は、機械系以外の中古品のカテゴリーを選ぶのも1つになります。

中古品については利益率が高いので、返品があったとして販売の総合計でプラスになっていれば大丈夫なので、数品の返品に恐れて中古品を避けるよりも試しに中古品を販売することをおすすめします。

ebayの中古品の販売戦略

中古品のリサーチ方法について

中古品の商品の探し方は、ebayのアドバンスリサーチをしてその時に商品の状態を「Used」で検索します。

新品と異なり個人が撮影をしている写真が多いので、商品の確認には少し時間がかかります。

画像検索で商品を一致させるよりかは、商品名を日本語に翻訳をして、日本で商品名で検索をすると商品が見つかります。

中古品の仕入れ方法について

中古品の商品の仕入れはまずは、簡単にできる仕入れ先としてヤフオクやメルカリなどのフリマアプリがあります。

メルカリなどのフリマアプリはオークションでなく、即決販売なので商品を見つけるスピード勝負になります。

アラートツールなどを使用して商品が出品がされたらすぐに仕入れるようにしましょう。ヤフオクについてはオークションの最終日に、忘れずに入札をする必要がでてきます。

こちらは自動入札ツールを使用すると自分がパソコンにはりついていなくても、落札ができるので活用をしましょう。

ヤフオク、メルカリといったフリマアプリ以外にも、Amazon、楽天、ネットショップ、リアル店舗などで中古の商品を仕入れることができます。

中古品の有在庫販売と無在庫販売の仕入れ

中古品を販売をする場合も先に仕入れをして販売をする有在庫販売と、注文がきてから仕入れて販売をする無在庫販売があります。

有在庫販売については回転率が良いもの、無在庫販売では回転率は良くないが利益率と利益額が高い商品になります。

カメラで例えるのであれば、有在庫販売ではカメラのレンズ、無在庫販売ではフィルムカメラ。ギターで例えるのであれば、有在庫販売ではエフェクター、無在庫販売でヴィンテージギターといったところになります。

中古品の有在庫の商品については、仕入先で見つけたらすぐに在庫を確保する必要があります。中古の商品であり回転率が高い商品は母数が少ないからです。

ebay輸出で稼ぐ方法については下記の記事で紹介しているので是非参考にしてみてください。

・（関連）【ebay輸出】2024年にebay輸出で稼ぐには単純無在庫販売は終わり

中古品の無在庫販売のハンドリングタイムとリードタイムについて

中古品の有在庫販売については商品を仕入れているので通常の配送で問題はありません。無在庫販売の場合は、余裕をもって購入者の方にお届けの日程の目安をお伝えしておきましょう。

配送方法によってことなりますが、1週間から3週間と幅を持たせてその間に仕入れをして、商品の検品をして発送をしましょう。

ebayで中古品を販売する上での注意点と戦略のまとめ

ebayでの中古品の販売は新品の販売よりもライバルが少なく、価格競争になりにくいです。また一点もののように珍しい商品も販売することができ、利益率と利益額が高いです。

しかしながら商品の状態の確認や、出品に手間と時間がかかります。ただこの出品や手間や時間を仕組み化をすると、手間と時間もかからずに利益を得ることができます。

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無在庫販売では出品数が多い方が売れる

無在庫販売では商品を仕入れずに出品をすることができます。

出品をして注文がきてから仕入れるという方法なので、先に資金を使用して在庫をしいれないでよいので多くの商品を出品することができます。

先に在庫を仕入れて販売をする方法の場合、出品する資金に左右されてしまうので多い方でも出品数は3桁ほどになります。(4桁以上の商品の在庫を仕入れている場合は、不良在庫が大量になるからです)

ですが無在庫の販売であれば4桁以上の商品を出品をすることができます。

無在庫販売の原則をして、出品数は多ければ多いほど商品が売れ、売上があがります。

10品の出品と1000品の出品であれば、1000品の出品している方が商品は売れます。

なのでまずは出品数を増やすことが重要です。

ebayでは出品数で手数料がかかる

しかしながらebayでは出品数に応じて手数料がかかります。

Amazonやヤフーショッピングでは出品数に応じて費用が発生しませんが、ebayでは出品数に応じて手数料がかかります。

手数料については別記事で解説します。

なので無在庫販売の原則は出品数を増やすことですが、出品をしながら売れない不要な商品は出品を削除をしていなかければ手数料がかかります。

プランによって出品手数料が異なるので、出品数には注意が必要です。

ebayでの出品削除の基準

ebayで出品をしている商品で削除の基準となる項目は下記の3つになります。

Sold(売れた商品)
Watch(お気に入り登録)
View(閲覧数)

この3つをどのように判断をすするのか解説します。

Soldがついた商品は原則出品を削除しない

まず出品した商品にSoldがついているかを確認します。

Soldがついた商品は出品は取下げはしません。

在庫仕入れずに出品をして売れたということは、そのままの方法でもまた売れる可能性が高いのでそのまま出品を継続しましょう。

ただしSoldが一度ついて売れたが、その後ずっと売れないという場合はSoldではなくWatchやViewの基準で判断をします。

Watchの数字で削除の判断

Soldの次に見るにはWatchになります。

Watchの数字多い場合はお気に入り登録がされているので、売れる可能性は上がります。

Wachの数字がOO以上なら残す、OO以下であれば削除という基準はありませんが、自分が出品してる商品の中で少ないものから削除の対象になります。

基本的に無在庫販売では有在庫のように、商品が売れず不良在庫になったので今後仕入れないという基準ではなく、自分が出品している商品の中で売れる可能性が低いものから削除ということになります。

Viewの数字で削除の判断

Sold、Watchと確認して最後に確認するのがViewになります。

Sold、Watchがない場合の削除の基準はViewになります。

Viewは実際にバイヤーが商品ページに訪れた回数になりますので、需要の数字になります。

仕入れの資金がかからないからと無在庫で出品をしたが、Viewが少ない、全くない場合はそもそもその商品を検索している人が少ないということなので、商品が売れる可能性はかなり低いです。

ViewもWatchと同じように低い方から削除をしていきましょう。

ebayでの出品の修正方法

無在庫での出品方法は丁寧に1品、1品出品するよりもすこし雑でも早く出品をすることをおすすめします。

というのは丁寧に出品してもその商品が売れる可能性が低いかもしれないからです。

売れる可能性が低い商品を丁寧に時間を出品するのでなく、一度出品をして評価をして売れる可能性が高い商品だけを修正するという方法です。

そうすることで丁寧に出品をして、売れず結局出品を削除するといったことを避けることができます。それでは修正の基準と修正方法について解説をします。

Soldがついた商品の修正方法

多くの方はSoldがついた商品をそのまま放置して、再び売れるまで放置をしていまうことが多いです。

売れていない商品を売れるようにするよりも、売れた商品をより売れるようにした方が簡単です。

商品が売れたら、まず他の販売者がいるのかをチェックしましょう。

他の販売者がいなければそのまま独占で販売をすることができます。

もし他の販売者がいれば

その販売者も売れているのか？
価格はいくらにしているのか？
送料はいくらいにしているのか？
商品説明はどのようになっているのか？
商品情報(Item specific)はすべて入れているのか？
トップの写真はどれか？
写真は何枚か？

を確認して比較をしてみましょう。

他の販売者が自分の商品ページよりも良い点があればそれを、補足させていきます。また商品名で検索をして検索順位を確認しましょう。

ebayで商品名で検索をした時に上位に表示がされているかがポイントになります。

ebay内での検索の順位については色々な要素が影響しますが、先ほどの他のセラーの良い点を補足していくことでより上位に表示させることが可能です。

Watchがついた商品の修正方法

Watchがついた商品の場合は商品に興味があるが、買うまでに至らないということになります。

Soldでお伝えした他の販売者の補足をするのが良いですが、Watchの商品もしていると時間がかかります。なので1番早いのは価格の調整になります。

興味はあるが買うまでに至らないの多くの理由は、価格が適切でないということが多いのでまずは価格だけでも調整して様子をみて再評価をして、それでも売れない場合はSoldと同じ方法の修正を検討します。

商品の削除の基準と修正方法のまとめ

無在庫販売では原則として、より多くの出品をします。ただebayの場合は出品手数料がかかるので、出品の削除を判断をします。

また削除はせず商品の修正をすることで商品が売れることもあります。削除の基準は出品している商品から売れていない商品で数字が悪いものから削除。

修正については売れている商品から修正をすることで、より商品を売ることができます。この方法で実践をしてもらうことで、ebayでの無在庫販売で結果をだすことができます。

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ebayの輸出で初心者の方が一番最初にするのが、Amazonからの無在庫の販売です。Amazonの日本の商品の情報を取得して、その商品をebayに出品をする方法です。

2016年頃であれば何も考えずに、この手法で出品をしていけば50万円以上の利益を得ることができていたが、この手法はツールが出てきたことによって多くの販売者が同じ手法をすることで、薄利多売となってきました。

この手法を続けているセラーは、何も考えずに輸出のあるあるの消費税の還付利益を得るという方法で、利益を得るという非常に苦しい方法で利益を得ています。

1000万の売上を上げるも利益はほとんど0なく、消費税10%の還付が利益であり消費税の還付のサイクルを3ヶ月スパンにして、申請をして後から振り込みがくるのをまっている状態です。

また無在庫特有の大量出品をするも、ebayでは月額の出品プランで1品あたりの出品手数料が決まっており、出品手数料が高つきます。

この手法で得ることができる利益はせいぜい10万円から30万円であり、ただ単純にAmazonの商品を無在庫で販売する時代は終えたと言えます。

ebay輸出で利益を得るなら中古と予約商品に特化

ではebay輸出ではアマゾンの商品は全て使用しないかというと、絞り込んで商品を選定する方法をします。中古品の出品と予約商品の出品です。

中古品については商品の状態が気になる、在庫数が限られているからと避ける人は多いですが、以前のように単純にAmazonの新品だけを販売することで、利益を得ることができる時代ではなくなっているということです。

ツールなどを使用して在庫の管理はもちろんした上で、中古品などの在庫の変動性の高い商品を出品をしていくことが利益を得るポイントです。

予約商品の販売についていえば他の販売者ももちろんしている訳で、いかにその販売者と差別化ができるかです。

同じ予約商品を販売するにしても、検索上で上位に表示される施策をしなければ売れませんし、もしあなたがこれから初めてebay輸出を始めるのであれば先に販売をしているセラーよりも評価が低い状態からスタートをすることは言うまでもないです。

予約販売も単純にこれから日本で売れる商品を出品するだけでは、以前よりも売れなくなっています。そのこと理解した上で販売をしましょう。

メルカリ・ヤフオクなどebay輸出はツール必須

2018年後半頃から流行った、フリマアプリの商品をebayで販売する手法。この方法は有在庫と無在庫の両方でするセラーがいます。

回転率が高い商品を有在庫で販売をするの場合は、アラートツールが必須になります。アラートツール使用しないで、ebayで有在庫で売れる商品を仕入れようとするのは無謀です。

回転率の高い商品はメルカルをはじめとしたフリマアプリではアラートがきたら、すぐに購入をされています。

まずはアラートツールに入れるebayで高回転で売れる商品リストを作成することからはじめましょう。無在庫で販売する場合も在庫が管理できるツールを使用した上で、出品をしましょう。

Amazonの無在庫販売と比較するとフリマアプリの商品を無在庫で、実践しているセラーは少ないですが商品数が少ない点はいなめない販売手法です。

ebay輸出からのDRMとネットショップでの販売

ebay輸出ではお金のやり取りをPayPalですることから、購入者のメールアドレスを手に入れることができます。

このメールアドレスを使用してメールを送り商品を購入してもらうことや、自分のネットショップに誘導することができます。

ebay輸出で利益を得るというよりもどのような商品が売れるのかというリサーチための販売や、特定のカテゴリーの商品を販売して購入者のメールアドレスを取得することを主な目的として販売をして、メールで商品のやり取りをしたりネットショップで利益を得るという方法です。

この方法ではebayの手数料が10%ほどあるため、その分利益を得ることができます。またプラットフォームの販売でないので、ライバル不在の場所で商品を販売することができます。

もちろんそのネットショップでオーガニックでアクセスを集めることや、SNSを活用していことをしていきますが、まずはebayを活用して自分のネットショップに誘導をして販売をすることができます。

卸の商品をebay輸出

輸出のうたい文句でよく言われるのが、日本だけでなく世界中の方商品を販売することができるということがあります。

この恩恵を一番受けるのは、日本の仕入先にアドバンテージがある上で世界に商品を販売をすることです。そのためには国内転売と同じですが、普通に仕入れるのはではく卸から仕入れることです。

同じebayで販売をしていても、他の販売者が赤字の金額でもこちらは利益がでるという状況で販売をする。

また卸の商品を無在庫で販売をすることで、キャッシュフローを圧迫させずに商品数を増やしながら販売をしいくという方法をしていく。

この場合は輸出ビジネスというよりも国内の商品をいかに安く業者から仕入れて、単純にebayで販売をすることなので輸出のノウハウというよりも国内のノウハウに近いです。

まとめ

ebay輸出についてはAmazonからの商品を単純に無在庫で販売するだけの販売では、得ることができる利益に限界が見えています。利益もせいぜい10万から30万ほど。

薄利の商品を大量に販売にして、消費税の還付を得るというスタイルはキャッシュフローも悪く、販売個数が多いのであれば業務もはんざつになってしまします。

Amazonの販売をするにしても工夫をした上で、中古品や予約商品としましょう。

そのリスク負わないで利益をメルカリやヤフオクを含めたフリマアプリでの販売では、アラートツールや在庫管理ツールは必須です。このツールを使用しないで販売するのは無謀です。

全体を通して言えることは、ebayを含めて単純プラットフォーム販売はレッドオーシャンになっており、レッドオーシャンで勝つ気がなければ稼ぐことはできなくなっています。

なので、ダイレクトレスポンスマーケティングでメールでの販売やネットショップでの販売。卸からの商品からの販売になっています。以上が私の2024年のebay輸出で稼ぐ方法になります。

インターネットの変化の流れはとても早く、その時その時で状況が変わるのでそれに合わせた方法と戦略が必要になります。

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