アリババは、中国国内向けのBtoB型ECサイトです。幅広いジャンルのアイテムを扱っており、物販ビジネスの仕入れ先として活用する方は少なくありません。

一方、メルカリは国内最大のフリマアプリとして人気があります。こちらも、仕入れ先として利用する方が多いほか、販売先として活用している方も多いです。

現在では、アリババで商品を仕入れ、メルカリで売っている方はたくさんいます。そのため、アリババ仕入れメルカリ販売は、ビジネスモデルとして成り立つといえるでしょう。

アリババで仕入れるメリット

アリババを利用して商品の仕入れを行うメリットは、比較的安価な価格でアイテムを入手できることです。また、価格交渉をしやすいのも、魅力的なポイントといえるでしょう。

さらに、アリババは大量仕入れにも向いています。安価にたくさんの商品を仕入れたい、と考えている方にとっては、仕入れ先としておすすめです。詳しく見ていきましょう。

低価格で仕入れられる

アリババ仕入れの大きなメリットとして、低価格で商品を入手できることが挙げられます。

実際に、アリババを利用したことのある方ならわかるでしょうが、同サイトでは数多くの商品が安価で扱われています。

近年、物販ビジネスの仕入れ先としてアリババを利用する方が増えているのは、このような理由があるからだと考えられるのです。

物販ビジネスにおいて、仕入れに要する費用を低く抑えるのはマスト。できるだけ安く仕入れて高く売ることこそ、物販ビジネスもとい商売の基本といえるでしょう。

商品を安く仕入れて高く売ることができれば、高い利益率を実現できます。売上は伸びているものの、手元に残る利益が少ない、といった方にこそ、アリババはおすすめです。

価格交渉ができる

アリババでは、商品の価格交渉が可能です。もともと安い価格で商品を販売しているアリババですが、交渉次第ではさらに安くしてもらうことも不可能ではありません。

また価格だけでなく、ロット数の交渉も可能です。商品によっては、最小注文ロットが設定されているケースがあり、少ない数で購入できないことがあります。

このようなケースにおいても、交渉すれば最小発注ロット数を少なくしてくれるかもしれません。もちろん、交渉すれば必ずしも価格が安くなる、といったことはないので、そこは注意してください。

もう少しリーズナブルに購入したい、小ロットで購入したい、といったケースでは、諦めずに一度交渉をしてみましょう。

大量に仕入れできる

アリババで販売されている商品は、工場や卸業者が直接出品しているものも少なくありません。そのため、アリババを使えば大量仕入れを行えます。

生産者や卸業者なら、数多くの商品をストックしており、必要に応じていつでもアイテムを用意できるでしょう。

ただし、実際に大量仕入れできるかどうかは、そのときどきの状況によって異なるため、事前の確認が必要です。

大量仕入れを行うときは、価格交渉のチャンスでもあります。大量に購入するから単価を少し下げてほしい、といった交渉はビジネスシーンでよく行われています。

まとまった数の商品を購入したい、安く大量に入手したい、といったときこそアリババは活用できるでしょう。

アリババで仕入れるときの注意点

安く購入できる、大量仕入れができる、交渉できるなど数々のメリットがあるアリババ仕入れですが、いくつか注意すべきポイントもあります。

商品の状態がよくないことがある、最低発注数が決まっていることがある、対応が悪いことがある、などです。詳しく見ていきましょう。

商品の状態がよくないことがある

アリババで扱われている商品の中には、状態がよくないものもあります。ご存じの通り、中国は世界最大の人口を誇る国であり、アリババにもさまざまな人々が出品しています。

中には、ビジネスの知識が少ないもの、商品の扱いが雑な業者などもいるのです。そのため、購入した商品の状態がよくない、品質にバラツキがある、といったことが少なくありません。

もちろん、このような出品者はそれほど多いわけではないので、事前にきちんと見極めたうえで購入するかどうかを考えましょう。

最低発注数が決まっていることがある

10個から、20個からなど、最低発注数が決まっていることがあります。このような最低発注数が決まっている商品については、小ロットで購入できません。

そのため、1つだけ欲しい、といったときに購入できないのはデメリットといえるでしょう。ただ、交渉次第で最低発注数を変更してもらえる可能性はあります。

どうしても小ロットで購入したいときは、ダメ元で交渉してみてください。もしかすると、最低発注数を変更してくれるかもしれません。

対応が悪いことがある

日本と違い、中国では「お客様は神様」といった考え方はしません。売る側と買う側は対等、もしくは売る側が偉い、と考える節すらあります。

そのため、お店によっては不快な対応をとられてしまうかもしれません。

不快な対応をとられるだけならまだしも、返品したいのに受け付けてくれない、商品をなかなか送ってくれないなど、トラブルに発展する可能性もあります。

すべての業者がそうではありませんが、少なからずそのような出品者がいることは、理解しておきましょう。

アリババの仕入れ方法

アリババを利用してみたいと考えていても、中国国内向けのECサイトゆえに、尻込みしている方は多いのではないでしょうか。

しかし、日本で物販ビジネスに取り組んでいる方でも、アリババ仕入れをしている方は大勢います。ここでは、アリババを利用して仕入れる具体的な方法について、解説をしていきます。

アリババ.comを利用する

アリババ.comは、国際版のアリババです。こちらは、中国国内向けに運営されているアリババとは異なり、日本語にも対応しています。

そのため、中国語がまったくわからない、といった方でも問題なく仕入れを行えます。ただしユーザー登録に関しては、英語もしくは中国語なので、そこは注意してください。

また、アリババ.comは、中国国内向けのアリババと違い、商品の価格がやや高めに設定されています。

ですので、できるだけ安く仕入れて利益率を高めたい、と考えている方の希望には沿えないかもしれません。

翻訳して利用する

もうひとつの仕入れ方法が、中国国内向けに展開されているアリババを、翻訳して利用する方法です。

フリーの翻訳ツールなどを利用し、中国語を日本語に翻訳すれば、ある程度スムーズに仕入れを進められるでしょう。

ただし翻訳ツールでは、中国本土の言葉を正しく翻訳できないこともあります。

そのため、誤った解釈をしてしまったり、伝えたいメッセージが誤って伝わったりといったことが生じるおそれがあるのです。

また、中国国内向けのアリババを利用するには、中国で開設した銀行口座が必要であるため、あまり現実的な方法とはいえません。

仕入れで失敗しないポイント

物販ビジネスに取り組んでいる方の多くは、仕入れで失敗したくないと考えています。では、仕入れで失敗しないためには、いったいどのようなことに注意すればよいのでしょうか。

大切なポイントは、利益の高いアイテムを見つける、できるだけ安く仕入れるの2つです。詳しく見ていきましょう。

利益の高いアイテムを見つける

仕入れで失敗しないポイントの1つめは、利益の高いアイテムを見つけることです。高い利益が見込める商品を見つけるには、リサーチ力やトレンドを察知する力などが求められます。

日本国内で高く売れるか、需要はありそうかなどをリサーチすれば、どの程度の利益になるかを把握できるでしょう。

感覚で仕入れをしている方も中にはいますが、あまりおすすめできません。

徹底したリサーチを行い、できるだけ利益率が高くなるアイテムを見つけることこそ、物販ビジネスの基本です。

・（関連）アリババの仕入れでおすすめの商材について

できるだけ安く仕入れる

商品をできるだけ安く仕入れるのも、物販ビジネスの基本です。どれほど人気がある商品でも、高く仕入れてしまっては利益率が下がってしまいます。

安く仕入れるには、サイト内でリサーチを行い、安く販売している出品者を見つけましょう。また、場合によっては交渉を行うのもアリです。

アリババのよいところは、気軽に価格交渉を行えることです。中国国内では、消費者が販売者と価格交渉を行うのは日常茶飯事なので、交渉してもまったく問題ありません。

アリババ×メルカリで売れるジャンル

アリババで仕入れた商品をメルカリで売りたい、と考えているのなら、メルカリで売れるジャンルを把握しておきましょう。

メルカリで売れやすいのは、ベビー・キッズやレディースファッション、エンタメ・ホビーなどが挙げられます。

ベビー・キッズ

ベビー・キッズジャンルは、メルカリで人気の高いジャンルのひとつです。

このジャンルだけでなく、のちほど紹介するレディースファッションやホビー・エンタメジャンルを含めた3つが、メルカリでは高い人気を誇っています。

そのため、これからアリババ×メルカリで物販ビジネスを展開していきたいのなら、これらのジャンルから攻めるのはアリでしょう。

子供服や子供用のおもちゃ、生活必需品などが代表的です。小さな子供が使用するものなので、安全性を見極めたうえで仕入れるのが大切なポイントです。

レディースファッション

女性用の衣服やアクセサリー、靴、バッグなどもメルカリで売れる確率が高いアイテムです。仕入れのポイントは、事前に日本国内のトレンドをきちんとリサーチしておくことです。

トレンドの移り変わりは早く、あっという間に旬がすぎてしまうことも少なくありません。ですので、もともとファッション関連のジャンルに強い方におすすめです。

エンタメ・ホビー

エンタメ・ホビージャンルは幅広いですが、基本的にメルカリで人気のあるジャンルです。マンガや雑誌、音楽CD、ゲームソフト、フィギュア、おもちゃ、テーブルゲームなどが該当します。

日本で人気の高いアニメのフィギュアやコスプレグッズなども、人気があります。ただ、著作権を無視した商品、偽物などが紛れ込んでいる可能性もあるので、仕入れの際には注意が必要です。

アリババをうまく使ってメルカリビジネスを成功させよう

アリババは、うまく活用できれば物販ビジネスの強力な武器となるでしょう。仕入れにはいくつかの注意点こそあるものの、それを補って余りあるメリットがあります。

アリババをうまく活用し、メルカリ販売を成功させてください。

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バラエティー豊かな商品を取り扱っているアリババは、世界的にも有名なBtoBサイトです。中国で創業されたアリババグループは、世界に向けて多くの商品を販売しています。

中国のサイトだから、中国語がわからないと使えないと考える人もいるかもしれません。

実はアリババと簡単にまとめていますが、アリババは中国向けのサイトである「1688.com(アリババ)」、中国以外の国に向けて運営しているサイト「Alibaba.com(アリババ)」があり、国際向けの「Alibaba.com(アリババ)」であれば日本語に対応可能です。

ですので、中国語も英語もできない人であっても、問題なく仕入れられます。ただしユーザー登録の際のみ、英語か中国語で表記されますが、登録する項目は多くありません。

難しい部分もないため、翻訳ツールを使いながらでも問題なく登録できるでしょう。

国際版アリババと中国向けの違い

中国国内向け「1688.com(アリババ)」と中国国外向けの「Alibaba.com(アリババ)」は、同じようにアリババグループが運営するECサイトです。

しかし、この二つのサイトは全く同じとは言えません。どのような違いがあるのでしょうか。

Alibaba.comは国際発送可能

中国国外向けの「Alibaba.com(アリババ)」は、国外のユーザーをターゲットにしたサイトです。

そのため、日本を含めたグローバルな地域に発送可能。また、出品している企業の多くは英語でやり取りできて、日本語でのやり取りが可能な企業もあります。

海外のクレジットカードやPayPalで支払いできるため、日本での仕入れと同じような感覚で利用できるでしょう。

今まで国外との取引をしてこなかった事業者であっても、手軽に参入できるようなシステムが整っています。

商品単価は高め

中国国内向け「1688.com(アリババ)」の大きな違いが、販売している商品の価格帯です。「1688.com(アリババ)」は国内のBtoBのサイトなので、工場や卸売業者が大きなロットで出品しています。

そのため、安く大量に仕入れることが可能。中国国外向け「Alibaba.com(アリババ)」も安価ではありますが、「1688.com(アリババ)」と比較すると、小ロットで高めの傾向があります。

加えて、「1688.com(アリババ)」は工場と直接価格交渉したり、OEMに対応できるかどうか打診したりできることも大きな強みです。

価格競争を避けたい、ライバルと差をつけたいといった場合にも、価格交渉やOEMの取引は有効な手段です。

将来的に事業規模を拡大したい、オリジナルアイテムを販売したいといった場合には、「1688.com(アリババ)」のほうが適しているかもしれません。

1688.comはAlipayのアカウントが必要

「1688.com(アリババ)」を個人が利用するときに問題となるのが、決済手段です。「1688.com(アリババ)」で仕入れる場合には、「Alipay」のアカウントを作成しなければいけません。

「Alipay」は、中国を中心に利用されているスマホ決済のひとつ。日本でも訪日中国人向けに利用できる店舗が広がっています。

中国語の「支付宝」という名前で見かけたことがあるかもしれません。ユーザーが拡大している「Alipay」ですが、残念ながら中国の銀行口座が必要です。

そのため、中国に渡航して口座を作らないと利用できません。

中国に知り合いやビジネスパートナーがいたり、何度も訪中していたりする人なら問題ないかもしれませんが、手間がかかってしまうため初心者向きとは言えないでしょう。

1688.comを翻訳して使える？

近年は技術の進歩、AIの発達によって、異なる言語であってもコミュニケーションが取りやすくなりました。海外のサイトであっても、グーグル翻訳といった翻訳ツールを使ってスムーズに閲覧できます。

同じようにアリババでも翻訳ツールを使えば、中国のサイトであっても中国語を日本語に翻訳して利用することは可能です。

ただし、あくまで自動翻訳なので、商品名や商品説明が直訳しただけでわかりにくい場合があります。

細かなニュアンスの違いもわかりにくいことがトラブルの火種になるリスクもあり、あまりおすすめはできません。

自分で「1688.com(アリババ)」から仕入れる場合、トラブル対応や問い合わせも自分で中国語でおこなうことになります。

翻訳ツールを使いながらのやり取りになるため、慣れていないと難しいでしょう。特に、中国輸入初心者の人は手数料を支払ってでも、代行業者を間に入れてやり取りしたほうがスムーズです。

アリババから日本語だけで仕入れたいなら代行業者を使ってみよう

翻訳サービス、翻訳ツールが普及したことで、日本語だけしか使えない人でも輸入ビジネスをスタートしやすくなりました。

しかし、翻訳サービスを使ってもニュアンスや複雑なやり取りには対応できないことがあります。さらに国外とのやり取りはビジネスの慣習やマナー、法律の違いが障壁になってしまいます。

そのようなときに強い味方になってくれるのが、輸入代行業者です。どういったことに対応してくれるのか紹介します。

輸入代行業者とは？

輸入代行業者とは、その名前からわかるように商品の輸入を代行してくれる業者を言います。

ただし、輸入代行業者にも種類があり、商品の購入から日本への発送まで全てを請け負う輸入代行業者もあれば、交渉や購入のみといったように細分化して契約する輸入代行業者もあります。

例えば中国語にだけ不安があるといった場合は、交渉業務のみ依頼するといった代行依頼も可能です。

一方で購入も発送も任せることができる業者であれば、輸入ビジネス初心者であっても仕入れたい商材について伝えるだけで手軽に利用できるでしょう。

自分が苦手な分野はどこなのか、どの範囲まで依頼したいのかによって、適した輸入代行業者は違います。

どこまで依頼するかによって支払う手数料にも違いが出るので、サービス内容と手数料をみてから検討しましょう。

輸入代行を使うメリット

輸入ビジネスのためには、英語や通関にかかわる知識が不可欠と考える人も多いはず。しかし、輸入代行業者を活用すれば、語学力や知識はアウトソースできます。

輸入代行業者を使うメリットを紹介します。

日本語で仕入れられる

輸入代行業者は日本語も使えるため、語学力に自信がない人でも安心して利用できます。

中国語も英語もどちらもできないと、聞き間違いや勘違いでトラブルにならないかと不安に感じる人は多いはずです。

また自分が失敗しないとしても、トラブルや不明点があった場合に語学に自信がないと問い合わせも困難です。

海外との取引は、言語だけでなく文化や慣習、法律、税金の違いでトラブルになることも珍しくありません。

しかし、輸入代行業者であれば、双方のビジネス文化や言語、税金にも精通しているため、安心して任せられます。

検品してもらえる

海外輸入をするうえで、大きなリスクとなるのが不良品や間違った商品です。明らかに写真と違っていたり、壊れていたりする場合、日本国内ならすぐに返品できます。

しかし、海外から輸入したものだと返品するために再輸出となり、送料や手間、時間がかかってしまうのです。

このような場合に輸入代行業者を使えば、現地で検品してくれるサービスもあるため、日本に発送する前に不良品を交換できます。

商品に問題があるときにも間に入ってくれるので、リスクを抑えて安心して取引できます。

倉庫納品も可能

個人が仕入れをするときに問題となるのが、商品を保管するための倉庫です。自宅では管理できないし、大きいものや大量の商品を保管できません。

そこで利用されているのが、AmazonのFBAサービスです。FBAサービスなら、出品している商品をAmazonが保管してくれます。

しかし、一度自宅で受け取った商品を再度Amazon倉庫に発送すれば二度手間になってしまうのです。輸入代行業者の中には、Amazon倉庫に直接納品してくれる業者もあります。

直送してもらえれば、自分で転送する手間はありません。ただし、検品や梱包の状態を確認せずに購入者に送ることになるため、検品が丁寧な業者かどうかが重要になります。

自分のショップの信用にかかわる部分なので、慎重に業者を選定してください。

価格やロット数の交渉も任せられる

輸入取引やOEMでは、さまざまなやり取りが必要です。「注文した品が届かない」、「商品の仕様が違う」といった問い合わせや交渉のときに、輸入代行業者が仲介してくれます。

例えば価格について交渉したい場合や、オリジナルアイテムを製造してほしい場合にも、輸入代行業者に対応を依頼できます。

輸入代行業者を選ぶときには、交渉や対応の代行までしてくれるかどうか、オプションの場合は料金がいくらなのかもチェックしてください。

輸入代行業者の選び方

輸入代行業者は数も多く、インターネットで簡単に検索するだけでも多数の業者がヒットします。

しかし、どれだけ多くの業者が見つかっても、自分のニーズに合うかどうかがわからなければ選ぶことができません。

輸入代行業者をどのように選ぶのか、選ぶときのポイントをまとめました。

問い合わせ対応が可能か

輸入ビジネス初心者にとっては、国内と勝手が違う海外からの仕入れはわからないことばかりです。

輸入代行業者を選ぶときには、問い合わせ対応や中国のECサイトと対応をしてくれるかどうかをまずチェックしましょう。

日本語で対応してくれるかどうか、どのくらいのスピードで対応してくれるかどうかの確認も必要です。

対応窓口はどういった人が務めているかを確認するとともに、インターネットの口コミの情報も参考にしてください。

手数料は妥当か

輸入代行業者には、その契約に応じた手数料を支払います。自分の手元に残る利益に直結した部分なので、必ず手数料を比較して選びましょう。

ただし、利益を重視すれば手数料が安い業者が選択肢に上がるものの、実際には検品や問い合わせ対応に不安があるといったデメリットも隠されています。

サービスに見合う手数料であれば必要な経費と考えて、適正な手数料なのかどうかで判断してください。目先の利益ではなく、長期的に付き合い続けられるような輸入代行業者を探しましょう。

トラブルに対応してくれるか

輸入による仕入れはトラブルも起こります。検品での不具合や在庫切れといったトラブルが起きた場合に、対応してくれるかどうかは契約前に確認しておいてください。

返品、返金の対応まで請け負っている輸入代行業者であれば、トラブルのリスクや不安は少なくなります。

トラブル対応はプロに任せて、自分はマーケティングや販売に力を注ぐことができるでしょう。

アリババなら日本語だけでも仕入れられる！

インターネットや物流の発達によって、日本にいながら海外から仕入れることは昔より簡単になりました。

英語や中国語ができないからと海外輸入はしてこなかった人でも、言語の壁に関係なく希望する商品を仕入れられます。

今まで語学力がないからと諦めてきた人も、輸入での仕入れにチャレンジしてみてください。

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中国国内向けのECサイトであるアリババは、物販ビジネスの仕入れ先としても高い人気を誇ります。幅広いジャンルのアイテムが出品されており、比較的安価で手に入るため人気です。

ただ、アリババで商品を仕入れするとなれば、送料がかかります。国外からの仕入れとなるため、どれくらいの送料が発生するのか不安、といった方は少なくないでしょう。

アリババの仕入れで発生する送料は、国内送料と国際送料の2種類があります。
まずは、ここを理解しておくことが必要です。それを踏まえたうえで、それぞれの送料について解説をしていきます。

国内送料

アリババ仕入れで発生する国内送料とは、中国国内での輸送にかかる送料です。アリババで購入した商品を日本まで送ってもらうためには、まず中国国内で商品を輸送してもらわなくてはなりません。

商品の販売元が手続きを行い、日本へ送るための準備をします。このときの、国内輸送で発生する送料が国内送料です。

日本でも、送る場所が異なれば送料が変わります。同様に、中国でも国内の送料はさまざまなので、注意が必要です。とくに、中国は日本と異なり広大な土地を有しています。

そのため、販売元から代行会社、空港まで相当な距離がある、といったケースが少なくありません。送料の幅も日本とは比べものにならないほど広いため、注意が必要です。

国際送料

国際送料とは、中国国内から日本などへ商品を送るときに発生する費用です。具体的には、中国の空港から、購入者の自宅、オフィスへ届けるまでに発生する送料です。

なお、アリババは基本的に中国国内向けのECサイトであるため、海外への発送は想定していません。そのため、アリババのサイトから直接国際送料を確認する、計算するといったことができなくなっています。

国内送料に関しては、アリババ内で確認できますが、国際送料はアリババドットコムという別サイトで見積もりをする必要があります。これについては、次章で詳しく解説をしましょう。

アリババの送料の確認方法

国内送料を確認するときは、アリババのトップページにアクセスし、目的の商品ページから確認が可能です。

目的の商品ページを開いたら、[物流]をクリックし、届け先を設定したうえで注文数量を変更すれば国内送料を確認できます。

なお、アリババで使用されている言語は中国語で、日本語表示には対応していません。送料や届け先、注文数といった中国語の単語を、あらかじめ調べておくとスムーズに送料をチェックできるでしょう。

国際送料を確認するには先ほどのプロセスに加え、アリババドットコムにアクセス、条件を入力して見積もりといった手間が加わります。詳しく見ていきます。

アリババにアクセス

すでにお伝えしたとおり、アリババはもともと、中国の国内向けに開設されたECサイトです。そのため、海外への発送は想定しておらず、国際送料を計算できるシステムも実装されていません。

ただ、アリババの国際送料を調べる方法は、それほど難しくないので安心してください。国際送料を調べる前に、まずは国内送料をチェックしておきましょう。

トータルの送料は、国内送料+国際送料となります。まずはアリババにアクセスし、目的の商品を見つけてください。

商品ページの物流をチェック

目的の商品を見つけたら、[物流]をクリックします。届け先を選択するプルダウンメニューから、該当する地域を選択してください。

次に、購入する個数を入力します。個数によって、送料が大きく変化することがあるので、注意が必要です。

個数を指定すると、横に数字が表示されます。これが、国内送料として発生する金額です。

アリババドットコムにアクセス

次に、国際送料を確認しましょう。アリババ仕入れにかかる国際送料を確認するには、アリババドットコムを利用します。

アリババドットコムにアクセスしたら、商品一覧ページを開いてください。

画面を下にスクロールしていくと、「Send your message to this supplier」の表記とフォームが見つかります。このフォームに、見積もりに必要な項目を入力し、送信しましょう。

条件を入力して見積もり

送料の見積もりに必要な条件としては、商品名やカラー、サイズ、発注数、配送方法、配送先などが挙げられます。これらをフォームに記載してください。

必要な条件を入力したら、[send]をクリックして見積もりを送信します。後日、出品者から国際送料についての返信があるので、内容を確認してください。

なお、フォームに見積もりの条件を記載するときは、日本語ではなく英語を使用しましょう。

国内送料に関する注意点

アリババ仕入れで発生する国内送料に関しては、いくつか注意点があります。とくに輸入代行業者を利用するときは、業者が不当に高い金額を請求してくるかもしれません。

また、代行業者を利用しないケースでも、アリババの出品者が送料を水増ししてくることがあります。商品が安いから購入したのにあとから不当に高額な送料を請求された、といったケースは少なくありません。

代行業者の利用に注意

もともと、アリババは中国国内向けのECサイトであるため、サイト内で使用されている言語は中国語です。そのため、ある程度中国語を理解できないと、アリババを使いこなすのは難しいでしょう。

このような理由から、中国仕入れをする際に、輸入代行業者を利用するケースが少なくありません。代行業者を利用すれば、買付から交渉まで行ってもらえますが、業者側が送料をコントロールしてしまうことがあります。

アリババのショップ側が割引をしてくれていても、発注者には通常どおりの請求をする、送料を水増しする、といったことが考えられるのです。

あまりにも金額が高いと感じたのなら、代行業者が送料や総額を調整している可能性を考えてみましょう。怪しいときは、自分でも送料を計算することをおすすめします。

・（関連）アリババの仕入れ代行業者を探す方法について

ショップ側が送料を水増しするおそれがある

アリババに出品しているのは、メーカーや卸業者が大半なので、あからさまに不当な送料を請求されるケースはあまりありません。ただ、中には悪質なことをしている業者も少なからずいるので、注意が必要です。

とくに、相場よりもはるかに安い価格で、商品を販売しているところには注意しましょう。このような業者の場合、送料を高く請求してくる可能性があります。

国際送料を抑えるポイント

アリババ仕入れをベースとした物販ビジネスで、少しでも利益率を高めるには、送料を抑える必要があります。特に、国際送料をいかに抑えられるかで、利益率が大きく変化します。

では、国際送料を安くするには、いったいどうすればよいのでしょう。

大切なのは、どのような輸送方法があるのかを把握することです。代行業者を利用するケースでは、業者が輸送方法を決めるケースが少なくありません。

自分でも、どのような輸送方法があるのかを把握しておけば、安く抑えられる可能性があります。

国際スピード郵便の利用

国際送料を抑える方法のひとつが、国際スピード郵便の利用です。国際スピード郵便(EMS)は、最短2日で日本まで商品を届けてくれる、スピード感あふれるサービスです。

最短で届けてくれるためほかの方法に比べて料金はやや高めに設定されていますが、スピーディーに商品を手に入れられるのはメリットといえるでしょう。

国際小包の利用

国際小包も、海外から荷物を送ってもらうときによく利用される方法です。航空便や船便、エコノミー航空便の3つから選ぶことができます。

もっとも早く着くのは航空便で、1週間前後で到着します。船便の場合は、1ヶ月ほどかかるので、注意が必要です。料金は、20kg程度なら7,000～12,000円が相場です。

送料の交渉をする

アリババ仕入れの魅力として、出品者と気軽に価格交渉できることが挙げられます。中国は価格交渉の文化が根付いているので、オンラインでの取引でも交渉の余地があります。

国際送料は輸送機関によって決まるため交渉はできませんが、アリババの出品者と商品の価格交渉をし、安くしてもらえれば、トータルでの費用を抑えられるでしょう。

ただ、交渉をするとなると、それなりに中国語のスキルが必要です。
翻訳ツールを利用する手もありますが、ツールの翻訳は完璧ではありません。

シビアな交渉を行うときは、中国語が堪能な方にサポートしてもらうとよいでしょう。

アリババの送料を抑えることが利益率向上のコツ

物販ビジネスで利益を最大化するには、送料をできるだけ抑えるのがポイントです。アリババ仕入れでは、国内送料と国際送料の2種類がかかることを理解し、少しでも費用を抑えるよう努めましょう。

何といっても、アリババは気軽に価格交渉ができるので、送料を含めたトータルの仕入れ費用を抑えられるのがメリットです。

交渉を有利に進め、少しでも安く仕入れて物販ビジネスの利益最大化を狙ってください。

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中国のアリババグループが運営するECサイトは、安価で大量の製品に対応しています。BtoB型の販売サイトとして、世界的にも普及が進んでいます。

扱っている商品はインテリアから玩具やアパレル、デジタル機器と多岐にわたっていることもアリババの大きな魅力でしょう。しかし、あまりに多くの商品を扱っているために、

何を仕入れればいいのかと悩んでしまう人も少なくありません。アリババで何を仕入れればいいのかわからない人のために、おすすめの商材をまとめました。

家電やデジタル機器

仕入れるものやショップの得意分野が何も決まっていない場合に、まずチェックしてほしいのが家電やデジタル機器です。

パソコンやタブレット、家電類を一切持たずに生活している人はほとんどいないでしょう。壊れたら、すぐに買い替えるため需要が安定しているジャンルです。

さらに、デジタル機器や家電は次々に最新のものが発売され続けるため、長期的に稼ぎたい人にも最適と言えます。特に扱いやすいのが、スマホのケースや保護フィルムです。

軽くて小さいため、大量に仕入れる場合でも送料が低めで、破損や故障の心配も少ない商品です。スマホリングやモニター、イヤホンといった周辺機器とともに販売してもいいでしょう。

カー・自転車用品

自動車や自転車用品は、メンテナンス用品や消耗品が多く、安定して需要があるジャンルです。

通常のメンテナンスに使う消臭剤や洗剤、ワックスのほか、カスタム用のアイテムも需要があります。

また、スマホのスタンドやシガーソケットをUSBに変換する機器といった、あると便利なグッズ類も人気です。

カー用品・自転車用品は、あまり自動車や自転車の知識がない人でも問題なく扱えます。詳しい人であれば、組み合わせて使うと便利な製品を合わせて販売したり、

こだわりのカスタムアイテムをラインナップしたりすると、オリジナリティが出てよいでしょう。カー用品・自転車用品を扱うショップは多いので、ライバルがどのような商品でどういった戦略を採っているのか参考にしてみてください。

スポーツ用品

スポーツ用品は、昔から変わらずに売れている商材です。専門的にプロを目指すスポーツから、家族や友達とのレクリエーションに使うスポーツ用品まで幅広いため、扱う商品には困りません。

中国からの輸入品を購入しようとする人の多くが、リーズナブルに手に入ってあそびやすいものを求めています。

例えば、バドミントンセットやボールは変わらず売れやすい商品です。そのほか、ヨガマットやフォームローラー、フラフープといったダイエットや健康目的のグッズも人気があります。

今どんなスポーツ用品やヘルスケアアイテムが人気なのか、情報を集めてみてください。

アパレル関連

仕入れ値が安くて、利益を出しやすいのがアパレル関連の用品です。洋服はトレンドの移り変わりもあるため、いつの時代も売れ続ける商品といえるでしょう。

洋服だけでなく小物やシューズ、アクセサリーもコーディネートして販売するといった手法もあります。アパレル用品は、重量がそこまで重くなることもなく、かさばらないアイテムも多いため送料を抑えやすい点もメリットです。

さらに、アパレル関連は日常的な衣服だけではありません。コスプレグッズ、仮装用品も安定して人気があるジャンルです。

例えば、クリスマスシーズンのサンタクロースのほか警察官や看護師といった職業のユニフォームはイベントシーズンに売れやすいでしょう。

ただし、アパレル関連はショップで見た商品と実際に届く商品のクオリティに差がある場合もあります。信頼できるショップを見つけるまでは、慎重に購入するようにしてください。

ホビー系

輸入商材に限らず、自分が得意分野の商材を考えてみることもおすすめです。インテリアやDIY、釣りといった自分が興味を持てる分野であれば、仕入れる時の目利きもしやすいはずです。

また、自分だったらいくら出すかとユーザー目線に立って考えることができます。自分がこだわりを持つジャンルは、潜在的なニーズもキャッチしやすいため、他店に先んじて売れる商材を見つけやすくなるでしょう。

中には、あまり趣味と聞いても思いつかない人もいるかもしれません。そういった場合には、自分が普段行っていることやクセから、商材を見つけてみることをおすすめします。

例えば、動画をよく見ている人はスマホと固定する道具やVR用のゴーグルのような商品を買っているかもしれません。

自分では趣味と意識していないようなことでも、意外と人よりもこだわりを持っている場合もあります。どんなジャンルに興味があるのか、関連する商品等をリストアップして扱うジャンルを考えてみましょう。

売れる商材はどうやって探す？

アリババで仕入をする時に、初心者がまず行き詰りやすいのが商材探しです。輸入ビジネスが成功するかどうかは、商材探し、リサーチによるといっても過言ではありません。

売れる商材を探す方法には、どういったやり方があるでしょう。売れる商材の探し方を、紹介します。

何が売れているのか調べよう

これから売る商材を探す時に、最初におこなってほしいのが、「今何が売れているのか」を知ることです。Amazonでは、ランキングで売れている商品を調べることができます。

カテゴリによっても売れ行きは違いますが、大カテゴリであれば3,000位以内であれば売れていると考えて良いでしょう。

売れている商品の傾向をチェックしたら、商品画像やレビューを見てみます。すでに、レビューが良くて安定して売れている商品は、後追いして儲けるのは困難です。

もう少し改善すれば良くなりそう、画像がイマイチで商品の魅力を伝えきれていないといった、どこかに隙がある場合参入できる可能性があります。

・（関連）アリババで仕入れてメルカリで売る方法はこちら

検索を使いこなそう

売れる商材を探すためには、リサーチが欠かせません。検索機能を使いこなすことによって、リサーチは圧倒的に効率的になります。検索する方法について、紹介します。

Amazonで検索してみよう

Amazonで、商品を探す時によく使われているのがキーワード検索です。中国輸入の商品で売れているものを調べるには、ノーブランドというキーワードをAmazonの検索バーに入れてみてください。

検索結果から気になる商品を見つけたら、アリババでも同じような商品が売られていないかを調べます。

キーワードを翻訳して入力することもできますが、商品画像からも検索する方法もあります。試してみて、使いやすい検索方法で調べてみましょう。

Keepa（キーパ）

Amazonに出品されている商品を調べるには、専用の検索ツールも便利です。Keepa（キーパ）は、Amazonの商品価格やランキングの変動をグラフでチェックできるツール。

新品と中古それぞれの価格推移がわかるため、売れている金額を調べてから仕入して出品できます。すでに売れている商品の情報があれば、不良在庫を抱えるリスクも少なくなるでしょう。

Keepa（キーパ）は、無料でも使うことができます。ただし、多くの機能を使う場合は継続課金が必要です。

SellerSprite（セラースプライト）

SellerSprite（セラースプライト）は、Amazonでのキーワード検索数、商品販売数を調べることができます。

SellerSprite（セラースプライト）は、これから流行る商品を探している人におすすめのツールです。

需要を把握してOEMやオリジナル商品を開発すれば、大きな利益も期待できます。

SellerSprite（セラースプライト）も登録は無料ですが、機能を制限なく使用するには継続課金が必要です。

↓↓要確認↓↓

リサーチに行き詰った時は

商品リサーチをしていて、同じような商品、自分に似た出品者ばかりがヒットして、なかなか決まらない悩みは多くの人が経験しています。リサーチに行き詰ってしまった時には、どうすれば良いのか紹介します。

ジャンルを越えて関連付ける

リサーチに行き詰った時には、視野が狭くなっているのかもしれません。

特に初心者の場合は、自分が得意な商品にこだわりすぎてしまって行き詰るパターンがよくみられます。売れている商品だけでなく、その関連商品やジャンルの枠を超えたものにも目を向けてみましょう。

レコメンドを使ってみる

Amazonのレコメンド機能も、リサーチの参考になります。Amazonで商品を見ていると、ページ下部で関連商品が案内されます。

同じく、アリババでも商品を探す時にレコメンドとして、リンクやバナーが表示されます。気になった商品をレコメンド機能で掘り下げていくと、新しい視点の商品にたどり着くかもしれません。

ライバルが出品している商品をチェックする

リサーチが上手くいかない時には、ライバルがどういった商品を出品しているのかも参考にしてください。ライバルショップの新商品を、参考にしてみるのもおすすめです。

ただし、ライバルがすでに出品している商品は差別化しなければいけません。価格競争になってしまうと利益も少なくなるので、あくまで参考に見る程度にしておくとよいでしょう。

アリババの仕入れの利益を計算してみよう

商品を仕入れて販売する事業は、ビジネスの基本です。シンプルに考えれば、仕入れ値に上乗せして転売をすれば差額分を利益にすることが可能です。

しかし、シンプルに考えすぎてしまうと利益の計算で間違ってしまいます。粗利益を計算するには、販売価格−仕入価格−販売手数料で簡単に計算できます。

しかし、慣れている人が仕入れの前にざっと計算するのであれば問題ありませんが、初心者が上記の式で計算すると思わぬ失敗を招いてしまうでしょう。

輸入ビジネスは、国際送料や関税のほか、代行手数料や為替手数料がかかる場合もあります。倉庫をレンタルしている場合には、倉庫保管料も計算に入れなければいけません。

また、必ず考えておかなければならないのが、商品の回転率です。仕入れた商品が、すぐに売れるとは限りません。

在庫として残る商品、在庫が1年でどれだけ入れ替わるのか在庫の回転率も計算します。一ヶ月に一度仕入れるのであれば、1ヵ月の販売個数をほかの出品を参考に予想してください。

再仕入れをおこなうタイミングや量を決めるためにも、需要の把握や回転率は重要です。当然ではありますが、仕入れた商品も売れなければ一切利益になりません。

継続して利益を出し続けるためにも、利益計算はシビアにシミュレーションしてください。

おすすめ商材を活用してアリババから仕入れよう

アリババは膨大な商品数とラインナップを誇っているため、いざ仕入れようとしても何を仕入れればいいのかと途方にくれてしまいます。

大切なのは、自分のショップでユーザーにどういった付加価値を与えられるか、ほかのショップと比較してどこで差別化できるのかです。

おすすめ商材をそのまま販売していても、いずれライバルとの価格競争になってしまいます。

それよりもおすすめ商材を起点にして、自分のアイデアやイメージで商品ラインナップやサービスの幅を広げましょう。

商品のリサーチは、輸入販売のスタート地点です。実際に仕入れて、集客、販売までおこなってみてください。繰り返すことによって利益を出しやすい商品、得意分野を見つけやすくなります。

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