こんにちは。中川瞬(@buppan_system)です。 Shopifyでセット販売がおすすめの理由について知りたいという方のために、おすすめの理由や役立つアプリを解説します。 この記事を読むことで、

この記事を書かせて頂いている私は、現在、輸出・輸入・国内の転売のノウハウをお伝えしています。

時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。

それでは、Shopifyでセット販売がおすすめの理由について、解説していきます。

 

Shopifyでセット販売は有効

セット販売とは、文字通り商品をセットにして販売する手法です。 ECサイトでのオンライン販売のみならず、実店舗においてもセット販売はよく用いられています。 Shopifyで構築したショップでも、セット販売は有効です。 事実、Shopifyで構築したECサイトの多くが、セット販売をしています。 明らかなメリットがあるからこそ、多くのShopifyストアでセット販売が行われているのです。 セット販売が有効なのは、紛れもない事実です。 しかし、どのような種類やメリットがあるのかを、事前に把握しておかなければなりません。 どのようにセット販売を行うのかによって、得られる成果が変わってきます。

セット販売の種類

セット販売とひと口にいっても、多種多様なやり方があります。 同一商品をセット価格にして販売する・季節限定のセール・関連商品をまとめて売るなどさまざまです。 ここからは、具体的にどのようなセット販売の種類があるのか見ていきましょう。

同一商品のセット価格販売

同じ商品を、セットにして販売する手法です。 オンライン販売はもちろん、実店舗の小売店においても、このような手法はよく用いられています。 たとえば、通常500円の商品なら、2つ購入すると1,000円です。 これを、セット販売価格にして、1つなら500円、2つなら800円のようにします。 このケースでは、2つ購入すると200円も安くなるため、ユーザーにお得感を抱いてもらえるでしょう。 たかが200円と感じる方もいるかもしれませんが、効果は十分期待できます。 「1つで500円、2つで800円なら2つ買ったほうが得だ」と考える方は意外と多いです。 このような方たちの需要があるため、同一価格商品のセット販売は有効です。

季節限定のセール

ECサイトの多くが、季節限定のセールを開催しています。 割引セールが代表的ですが、セット購入による割引や特典のプレゼント、といったセールを開催しているショップも少なくありません。 季節限定のセールでセット販売を行うときは、その季節にマッチした商品をセットで売るのがおすすめです。 アパレル関連のショップなら、春物のワンピースと帽子、日傘などのセット販売が考えられます。 あまり季節に関りがないアイテムを扱っているのなら、同一価格商品のセット販売でも問題はないでしょう。 この場合は、年に一度のセールといった感じで、希少性をアピールするのが効果的です。 たとえば、「年に一度のサマー特別セール」のような感じです。 「年に1回しかないから、この機会に購入しておこう」とユーザーが考え、セット購入に結びつく可能性があります。

関連商品をまとめて販売

関連するアイテムを、セットにして販売する手法です。 たとえば、ペンとノート、トップスとボトムス、コーヒー豆とカップのような感じです。 これも、よく用いられる手法なので、覚えておいてください。 なお、関連商品をセット販売するときは、2つペアでなくても問題ありません。 ペン・ノート・ペンケースのように、3～4つ、もしくはそれ以上のセットで販売するのもよいでしょう。 もちろん、ただセットにするだけでなく、割引しなければユーザーが魅力を感じてくれません。 どの程度の割引率にするかはショップによって異なります。 しかし、あまり値引きしすぎると、利益率を大きく下げてしまうため注意が必要です。

セット販売のメリット

セット販売を考えているものの、具体的にどのようなメリットがあるのか知りたい、という方も多いかもしれません。 セット販売には、さまざまなメリットがあります。 売上の向上が期待できる、作業負担の軽減が期待できるなどが代表的なメリットです。 また、基本的にセット販売を行うときは、在庫として確保している商品から販売します。 改めて仕入れをしなくて済むため、低リスクで行えるのもメリットといえるでしょう。

売上向上が期待できる

ネットショップの運営で利益をあげるには、ユーザー一人あたりの売上の向上が不可欠です。 セット販売なら、ユーザーの単価をあげられるため、トータルでの売上や利益の向上が期待できるでしょう。 同じ商品を単品で購入してもらうケースと比べ、セット購入なら一度に複数購入してもらえるため、客単価をあげられます。 売上は客単価×ユーザー数で計算するため、トータルでの売上と利益がアップします。 もちろん、ただセットにして販売するだけでは、大幅な売上、利益増は狙えないかもしれません。 効果的にセット販売を行うには、魅力的なキャッチコピーや、アイデアを凝らしたアピールも求められます。 そのあたりも意識しつつ工夫を凝らし、セット販売で売上を伸ばしてみましょう。

作業負担の軽減が期待できる

オンラインで商品の販売を行うネットショップにおいては、実店舗販売にはない労力が発生します。 商品の梱包や発送処理です。 ユーザーからオーダーを受けるたびに、これらの工数が発生するため、場合によってはスタッフに多大な負担が生じているケースもあります。 セット販売を導入すれば、このような労力や工数を軽減できます。 一度に複数の商品を購入してもらえるため、単品販売と比べ労力を大幅にカットできます。 特に、1人でショップを切り盛りしているようなケースでは、できるだけ作業負担を減らすことが大切です。 セット販売を導入すれば、リソースを有効活用できるのもメリットといえるでしょう。

セット販売の注意点

いくつものメリットが見出せるセット販売ですが、取り組むにあたっていくつか覚えておくべき注意点もあります。 たとえば、ユーザーのニーズを把握できていないと、セットにしてもまったく売れない、といったことになりかねません。 また、場合によっては作業負担が増えてしまう可能性もあるため、注意が必要です。 セット販売に取り組むにあたり、あらかじめターゲット設定をきちんと行うことも、忘れてはいけません。 以下、セット販売に取り組むにあたって、覚えておくべき注意点をまとめました。

ニーズを把握する

ビジネスで利益増を狙うのなら、ユーザーのニーズを正確に把握しなくてはなりません。 ニーズを把握できていないと、的外れな施策を打ち出してしまい、かえって売上を落としてしまうおそれがあります。 セット販売においても、ユーザーのニーズを正確に把握することは大切です。 アイテムの組み合わせによっては、ニーズがまったくなく、単品よりも売れない、といったことにもなりかねません。 同一商品を組み合わせるときなら、そこまで深く考えることはないかもしれませんが、別々の商品を組み合わせて販売するときは要注意です。 このケースでは、アイテムの組み合わせにセンスが求められるうえに、ニーズの把握も必要です。 セット商品として打ち出す前に、あらかじめユーザーのニーズを把握するよう努めましょう。

作業負担が増える可能性

セット販売のメリットは、複数の商品を一度に梱包、発送できるため作業工数と労力を軽減できることです。 このことについては、すでにお話しした通りですが、場合によっては作業負担が増えてしまうこともあります。 商品の組み合わせ次第では、かえって作業負担が増えてしまうおそれがあるため、注意が必要です。 このような事態を回避するために、事前にシミュレーションしておくとよいでしょう。 セット販売する商品のアイデアが固まったら、実際に在庫のピックアップから梱包、発送の手続きまで一連の流れを試してみてください。 シミュレーションすれば、どの程度の手間が発生し、どれくらいの時間がかかるのかも把握できます。

ターゲット設定をきちんと行う

セット販売でなくとも、ターゲット設定はしっかりと行う必要があります。 ショップサイトのデザイン・プロモーション・アプローチの手法などは、ターゲットによって変なければいけません。 ターゲットが明確でないと、誰に何を売りたいのかわからないサイトになってしまいます。 消費者の心にも響かず、売上に結びつきません。 セット販売でも同様に、ターゲットを明確にすることで、売上や利益増を狙えます。 ターゲット設定は、できるだけ詳細にしたほうがよいですが、あまり絞り込みすぎてしまうと、逆効果になるおそれがあるので、注意しましょう。

セット販売におすすめのアプリ

Shopifyでセット販売に取り組みたいのなら、アプリを活用すると便利です。 Shopifyで利用できるアプリは多々ありますが、セット販売ならBundle Products By Thimatic がおすすめです。 Bundle Products By Thimatic は、ダッシュボードでセット販売の売上数や注文数などを確認できるアプリとなっています。 トータルでの売上金額もチェックできるため、管理業務の負担を軽減できます。 また、商品をいくつ買うといくら割引、といった設定も簡単です。 実際に、ショップのページでどのように表示されるのかも確認しながら作業を行えるため、ミスを回避できるのもメリットといえるでしょう。

セット販売に取り組んで売れるショップを目指そう

Shopifyで構築したショップにおいても、セット販売は有効なので、この機会にぜひ取り組んでみてください。 うまく取り組めば、売上や利益の拡大につながり、作業負担も軽減できます。 本記事でお伝えしたように、セット販売にはいくつか注意点もあるため、それらも踏まえて取り組んでみましょう。   下記のLINEで ①パソコンの選び方 ②国内転売マニュアル ③メルカリマニュアル が記載されている「ネット物販スタートマニュアル」をプレゼントしているのでぜひ受け取ってくださいませ！