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    物販ビジネスの成功率はどれくらい?成功率を高めるポイントも解説

    物販ビジネスの成功率を高めるポイントについて解説をします。

      成功率を上げる方法やコツについても解説しているので物販のことで悩んでいる方は、ぜひ続きを読み進めてみてください。

      当メディア(物販ラボ)では1000名以上の方に転売・物販の指導実績があり、こちらの記事はネット販売の経験が8年の経験と知見による内容になっています。

      記事の最後では「ネット販売スタートマニュアル」を配布しています。ぜひ最後まで読んでいただき、活用してください!

      監修者中川 瞬

      物販ラボ運営責任者、アマラボ(物販ツール)の共同開発者、Amazon、ebay、Yahoo!ショッピング、ヤフオク、BUYMA、メルカリ、ラクマ、ヤフオクフリマ、Mercadolibre、etsy、BONANZA、ネットショップとあらゆる販路で販売。
SNS:TwitterLINE
      中川 瞬のプロフィール

       

      物販ビジネスの成功率とは?

      物販ビジネスの成功率は1割程度と言われ、さまざまな要因が関わっています。誰でも始めやすい物販ビジネスは、参入障壁の低さから競合が多くなり、成功率も下がりやすいからです。

      しかし、正しい方法を知って取り組めば1割の成功者になる可能性が上がるので、知識を深めてスキルを高めつつ継続しましょう。

      物販ビジネスの成功率を上げる方法・コツ

      物販ビジネスの成功者になり、継続して利益をあげるためには、10のコツがあります。できるだけ多くのコツを実践すると成功につながりやすいので、コツを押さえて作業を行いましょう。

      自分に合った手法を選ぶ

      物販ビジネスは種類が多く、国内転売や輸入転売、輸出転売など 仕入れ先や取扱商品の違いによる幅広い手法があります。

      自分が用意できる資金や稼ぎたいスタイルなどにより選ぶ手法は変わってくるので、自分の状況や状態を知ることも必要です。

      初心者は国内で仕入れて販売する方法がおすすめで、流れに慣れたら海外からの仕入れや輸出販売へ切り替えて利益を増やす方法もあります。

      語学力があれば、初心者のうちから海外からの仕入れや輸出を進めても良いでしょう。こちらの記事で物販ビジネスの種類について詳しく解説しているので、チェックすると自分に合った方法がわかるはずです。

      ・(関連)物販のビジネスモデルの種類とは?仕組みを理解して成功を目指す

      扱う商品ジャンルは一つに絞る

      物販ビジネスは継続が重要なため、長く扱っても苦にならないジャンルを選びましょう。あらゆるジャンルを扱うと商品の幅は広がりますが、ひとつに絞って専門性を高めた方が、ライバルとの差別化ができます

      ジャンルが決まらず悩んだときは、在庫管理のしやすさで選ぶ方法もあります。例えば本・漫画・CD・DVDなど、在庫保管の場所が狭くても扱える商品や、仕入れ先が幅広い商品がおすすめです。

      儲かるジャンルをさらに知りたいときは、以下の記事にも目を通してみましょう。

      ・(関連)せどりのおすすめ商品ジャンルを公開!初心者が利益を上げやすい商品やジャンルとは?

      市場調査をしっかり行い需要の高い商品を仕入れる

      仕入れはリサーチを行い、需要のある商品を選びましょう。明確な仕入れの根拠がなく、自分の好みやなんとなく売れそうと感じたことを理由に仕入れると、売れない可能性があります。

      商品を売って資金を回収し、次の仕入れにあてる必要があるので、確実に売れる商品を仕入れましょう。

      【リサーチで確認すること】
      • これまでに売れた頻度
      • 利益率の高い商品
      • 価格の推移
      • ライバルの出品者はどのくらいいるか

      以上を事前にリサーチして確認し、仕入れる商品を絞ってから購入します。効率の良いリサーチも売上アップにつながるので、物販向けのツールを活用して確実に商品を仕入れましょう。

      せどり向けツールは有料・無料のどちらもあります。ツールに興味の湧いた人は、こちらの記事で使いやすいツールを探してみましょう。

      送料などの諸経費を差し引いても利益が残るかを計算してから仕入れる

      物販ビジネスは、売上額から仕入れ値を引いて残った額が利益ではなく、発送時の送料や梱包材費用、販売用プラットフォームの手数料などの経費も引いて残った利益を計算します。

      業界や販売形態により利益率は異なるものの、一般的には20~30%程度と言われています。

      【利益率の計算式(%)】
      利益÷売上×100

      利益率の計算式を使っておおよその利益を調べ、30%になるよう設定しましょう。仕入れる前の概算で利益率30%であっても、あくまで売り切れた場合です。

      売れ残りなども考えると初めから利益率20%で計算すると、赤字になる可能性があります。利益率の高いジャンルを知りたいときは、こちらの記事も参考にしましょう。

      初心者はまず回転率の高い商品を中心に扱う

      在庫が売れて現金を回収できると次の仕入れ資金になるので、初心者は回転率の高い商品をメインに扱いましょう。

      回転率の低い商品は在庫が残って現金が回収できず、そのまま売れ残ると赤字になります。初心者のうちは目安の利益率より低めでも、回転率の高い商品がおすすめです。

      【回転率の計算式】
      • 期間中売上原価÷期間中平均在庫金額(金額基準の場合)
      • 調査期間中の総出庫数÷調査期間中の平均在庫数(個数基準の場合)

      上の計算式の使いやすい方を選んで、回転率を計算し仕入れの参考にしましょう。ちなみに回転率の目安は、24回以上の場合は高く12~23回は標準、6~11回は改善を検討した方が良い数字で、6回を下回る場合は改善が必要 です。

      回転率に関する詳しい計算方法や利益率の目安は以下の記事でも紹介しています。せどりで月10万を目指す人は2記事ともチェックしましょう。

      ・(関連)物販における在庫回転率を把握する方法とは?回転率の基準と計算方法を解説

      ・(関連)【せどりで月10万円を突破したい方へ】数値目安と具体的な方法を解説

      安い仕入先を開拓する

      仕入れ値が低いほど利益率は上がりやすいため、同じ商品を仕入れる場合は1円でも安い仕入れ先を探しましょう。

      仕入れ金額だけでなく、ポイントが特典としてつく楽天市場なども、経費削減に役立って利益アップにつながります

      ネット上で仕入れる場合、送料込みか別途かを必ず確認し、送料もあわせた金額で利益率を計算しましょう。

      物販ビジネスで安い仕入れ先・おすすめの仕入れ先をまとめた記事も、あわせて目を通してください。

      ・(関連)せどりでおすすめの仕入れ先と仕入れのコツを解説

      ・(関連)物販でおすすめの仕入先|仕入れのコツや注意点も解説

      ・(関連)物販で安く仕入れる方法10選!おすすめの実店舗・ネット仕入れ先も紹介

      扱う商品に合った販売先を選ぶ

      おすすめの出品・販売先 特徴
      Amazon ・国内最大規模のECサイト
      ・FBAという販売方法を利用すると商品を保管、発送する手間を省ける
      ・小口出品と大口出品があり初心者は小口出品がおすすめ
      楽天 ・日本最大級のECサイト
      ・ポイント還元率が高く消費者に魅力的
      ・出店料が高く初心者にはハードルが高い
      ヤフオク ・日本最大級のオークションサイト
      ・オークション形式で希少性の高い商品が高額で売れる可能性あり
      ・手数料の高さや操作性の難易度があるため中級者以上向け
      メルカリ ・日本最大級フリマアプリ
      ・手数料が安く操作性が良いため初心者向け
      ・価格競争が高く、値下げ交渉などトラブル対処が必要

      商品の販売先は商品によって変わるため、扱う商品に最適なプラットフォームへ出品します。上の一覧表を参考に、最も利益が出そうなところを選びましょう。

      上の表以外にも販売先はあるため、以下の記事で紹介しています。販売先で迷う人はこちらの記事で詳しく学んで、売りやすい場所を見つけましょう。

      場合によってはスクールやコンサルを活用する

      物販ビジネスは独学でもスタートできますが、期待した結果が出ない場合は、スクールやコンサルの活用もひとつの方法です。

      成功者からやり方を学べるため、稼ぐノウハウが無駄なく身につき、成功へ近づくでしょう。サポートも受けられるので、すぐに実践して結果を出せるでしょう。

      スクールやコンサルで学ぶ注意点は、ノウハウコレクターにならないことです。知っただけで満足せず、行動へ移すことがポイントです。

      物販スクールについては、こちらの記事でも紹介しています。

      ・(関連)物販スクールの料金相場やスクール選びのポイントを解説

      失敗を恐れず全力で物販に取り組む

      失敗の可能性を見て恐れるよりも、必ず成功させる気持ちで全力で物販に取り組みましょう。成功者は費やせる限りの時間もかけており、作業に使える時間を捻出することもポイントです。

      物販ビジネスは地道な作業も多いため、集中してコツコツと継続できるようにしましょう。

      利益がでないからといってすぐに諦めずに継続をする

      物販ビジネスは利益が出るまでに時間がかかることもあり、最低でも半年は全力で取り組み続けましょう。すぐに利益が出ると期待せずに改善を重ね、我慢強く続けると大きな成果が待っているでしょう。

      これから物販ビジネスを始めたい人向けの記事を3つあげておきます。こちらもあわせて目を通してみてください。

      ・(関連)物販とは?これから取り組む人のための完全ガイド

      ・(関連)物販ビジネスが儲からないのはなぜ?利益を出すための注意点とは?

      ・(関連)物販の成功者の特徴6選!成功するポイントも紹介

      物販ビジネスの成功率:まとめ

      物販ビジネスの成功率は1割と言われますが、参入しやすいため気軽に始めてすぐに諦める人もいます。

      諦めず利益率や回転率などを見てリサーチし売れる商品を仕入れ続け、販売をくり返した人が最も成功に近づくでしょう。

      紹介した成功のためのコツを全て押さえ、追加で紹介した記事まで目を通すと、物販ビジネスの情報を網羅できるのでおすすめです。

      物販ラボでは「ネット販売スタートマニュアル」も無料配布しています

      • 仕入先と販売先
      • 商品リサーチ方法
      • Amazonアカウント作成
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