この記事では、物販ビジネスで販売価格の決定に関わる原価率について、原価率の意味や計算方法等を解説します。

原価率と利益率の違いや設定のコツ等も紹介するので、ぜひ読み進めて参考にしてください。

当メディア(物販ラボ)では1000名以上の方に転売・物販の指導実績があり、こちらの記事はネット販売の経験が8年の経験と知見による内容になっています。

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物販で知っておきたい原価率とは

物販ビジネスを行っていくうえで、販売価格を決める原価と原価率の意味、原価率の求め方について知っておく必要があります。

物販で利益を出すためにも、原価の基本的な内容をしっかりと頭に入れておきましょう。

原価と原価率の意味

販売価格を決める方法はいくつか存在します。

まだ物販ビジネスを始めたばかりだと、何を参考にして、どうやって値段を決めれば良いのか分からないでしょう。原価や原価率は販売価格を決めるためにも重要な要素になってきます。

原価とは、商品を作るためにかかった費用の総額を表します。
主に仕入れにかかった費用や人件費、家賃光熱費、配送費などです。これらの原価に利益分をプラスしたものが販売価格となります。

原価にかかる費用が少なければ少ないほど自分の利益として多く入るという仕組みです。なお、商品を仕入れる際の価格と原価は同じではありません。

正しい原価を知っておくことで、原価や利益にかかる費用について理解できます。また、原価率とは売上に対して原価がどれくらいの割合なのかを示した数値です。

計算式「原価÷売上×100」で算出できます。
たとえば売上30万円で原価が10万円だった場合、原価率は約33％になります。

原価計算のやり方

原価率を使って売上を求めたい場合、以下の計算式から算出できます。

2種類の計算方法がありますが、どちらを使用しても問題ありません。この計算式を活用しながら、利益も出てなおかつ売れやすい価格に設定していきましょう。

物販での原価率の平均

原価率について知ったところで、「どれくらいが最適なのか？」と思う方も多いかもしれません。

物販ビジネスにおける原価率は、ある程度の平均値は決まっており30％の設定が一般的です。まずは平均値を目安に計算してみましょう。

ただし、限定販売や受注販売は見込み販売よりも在庫が残るリスクが低いため、原価率を多少上げても問題ありません。目安は60％未満にすると利益を得やすくなります。

原価率と利益率の違いは？

原価率のほかにも、「利益率」という割合も存在します。

利益率とは、売上に対してどれくらいの利益があるかを示した割合で、「利益÷売上×100」で算出することが可能です。商売をしていくうえで、この利益率が高ければ高いほど利益を得ていることになります。

原価率と利益率の違いは、価格に対して原価が占める割合なのか、それとも利益が占める割合なのかという点です。

言葉だけで比べると似たようなものに感じますが、計算式などで比べると違いが分かりやすくなります。なお、利益率と原価率は合計で100%になるということも頭に入れておきましょう。

原価率を低く・利益率を高くするコツ

物販ビジネスを成功させるためには、原価率を下げて利益率を高くすることが重要になってきます。具体的にどうすれば原価率を下げ、利益率を上げられるのでしょうか？

ここからは、原価率を低くするコツ、利益率を高くするコツをそれぞれご紹介していきます。

安く商品を仕入れる

原価率を下げるために、なるべく安く商品を仕入れることを目指しましょう。商品を安く仕入れるためには、リサーチをしっかりと行い、売れる商品を安く仕入れられるところを見つけることが大切です。

リサーチとは、どのような商品に人気があるのか探ったり、売れそうな商品を探したりすることを指します。物販をするうえではとても重要な作業なので、リサーチのやり方を覚えておきましょう。

メジャーな仕入れ先だと楽天やAmazon、メルカリなどがありますが、なかなか安い商品を見つけにくいかもしれません。

そんなときにおすすめしたいのが海外の仕入れサービスです。中国や韓国などのサイトの方が日本で仕入れるよりも安く仕入れができる場合もあります。

ほかにも、商品のまとめ買いなどに対応している卸売業者から仕入れるのもおすすめです。まとめ買いをすることで安く購入できる場合もあります。

下記の公式LINEでは、利益を出しやすい仕入れのコツを多数配信しています。気になる方は、ぜひチェックしてみてください。

付加価値を付けて商品を販売する

同じ商品が並んでいて、1つにはおまけがついていた場合、多くの方はおまけがついている方を手に取ってしまうものです。商品を販売する戦略として、おまけなどの付加価値をつけて買いたいと思わせる方法があります。

同じ物を販売するライバルが多いとしても、おまけやプレゼントに惹かれて購入してもらえることもあります。

常に付加価値をつけられなくても、期間限定でおまけをつけたり、キャンペーンを行ったりすることで消費者からも注目してもらえるきっかけを作れるでしょう。

いつまで経っても同じ販売方法では利益も増えず、ビジネスも失敗してしまう可能性が高いです。小さな工夫でも購入する人に喜んでもらえるような付加価値を考えることで、高利益へとつながっていきます。

原価率や利益率を理解して物販で継続的な利益を出そう

販売価格を決めるためには、まず基本的な知識について理解しておくことが大切です。

利益を出すことはもちろん大切ですが、購入する人の目線になって販売価格を決めたり、付加価値を付けたりすると良いでしょう。そういったことを頭に入れながら、商品のリサーチを行ってみてください。

また、販売価格の設定はショップによってそれぞれです。慣れてきたら、自身に合った商品価格の設定方法を見つけてみましょう。

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