こんにちは。中川瞬(@buppan_system)です。 物販のノウハウについて知りたい（わからない）という方のために、物販の始め方やその方法について解説をします。 この記事を読むことで、

この記事を書かせて頂いている私は、現在、輸出・輸入・国内の転売のノウハウをお伝えしています。

時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。

それでは物販のノウハウ、物販の始め方、その方法などについて解説していきます。

 

物販のノウハウを身につける方法

物販ビジネスはインターネットを利用して商品の売買ができます。 そのため初心者でも収入を得られますが、ただやみくもにやっても安定的な収入を獲得できるわけではありません。 成功した人たちには、必ず自分らしい「成功のためのノウハウ」があるのです。

独学で勉強する

大学入試や資格試験においても、昔から独学でクリアできるかの議論があり、現在でもさまざまな意見があり、正解は出ていません。 最近は、インターネットなどでも物販のノウハウを無料で得られるようになっていますし、体系的にまとめられた書籍も数多く出版されています。 結論からいいますと、独学で習得できるレベルのノウハウ・スキルでは、稼ぐための質の高いノウハウは身に付きづらいということです。 自分で調べ、自分で考え、自分で検証することを実践し、疑問点や改善点をプロに指摘してもらいながら、軌道修正をすることが最短でノウハウが身に付く近道です。

セミナーや講習会に参加する

セミナーや講習会に参加することは決して悪いわけではありません。 各種のセミナーなどの情報がインターネットでもあふれています。 ただし、悪質なものや詐欺まがいのものがありますので、十分な注意が必要です。 悪質ではないにしても、初心者には良質のノウハウを提供してくれるものかどうかの判断がうまくできません。 そこで、ある程度自分で物販ビジネスを経験してから、中級者向け以上のセミナーや講座を受講されることをおすすめします。 安価なセミナーや講座、教材では提供されるノウハウも限定されますので、レベルが低いものしか提供されないと認識しておく必要があります。

フリマアプリで経験を積む

物販のノウハウを身につける方法として、最も効果的な方法はフリマアプリを利用して、実際に商品を売買し、経験を積んでいく方法です。 売上から仕入、手数料、送料などを差し引いたものが利益となるシンプルな仕組みですので、自宅などの不用品を販売してみる方法をおすすめします。 不用品を販売すれば原価はゼロですから、手数料などを見込んで販売価格を設定すれば、赤字はほとんどのケースで回避できることになります。 利益が出ればモチベーションも上がり、物販ビジネスの流れや売れる商品など物販の基礎知識やノウハウが自然と身に付いてくるのです。

物販のノウハウを学べる本3選

物販ビジネスのノウハウを学ぶためには、成功者が書いた書籍を読むことも効果的です。 最近では、レベルの高いノウハウが体系的にまとめられた良書が数多く出版されています。 自分に合った、しっくりくる本を選んでみてください。

年商20億円かせぐ！Amazonせどりの王道

Amazonせどりに特化した本でありながら、物販を始めるための準備や売れる商品のリサーチ方法など基礎知識についても記載があります。 借金生活を克服した著者の成功の実践的ノウハウが満載。 人気リサーチツールの開発、作業の効率化など著者が実践してきたノウハウをわかりやすく解説しているので、初心者でもすぐに始められることばかりです。 物販ビジネスの基本を教えてくれる必読書です。

いちばん儲かる! Amazon輸入ビジネスの極意

この本の特徴は、世界中のAmazonで仕入れをして、日本のAmazonで販売する方法に特化しているという点です。 海外から仕入れるというと、ハードルが高いと躊躇してしまう方もいるでしょう。 初心者でも抵抗なく始められるように、順序立ててわかりやすく説明していますので、気軽に読み進むことができます。 また、月10万円から200万円越えまで稼ぐ方法をそれぞれのステップで順番に説明していますので、輸入ビジネスを段階的に学べるようになっています。

せどりの暴露はじめました

サブタイトルに「浜西式丸秘メソッド」とあるように、筆者が独自に開発したビジネスモデルとして紹介。 せどりや転売に不安を感じている方のために、自分のペースで継続的に実行でき、自分の収入を自由に選択できるノウハウが詰まっています。 あくまで自分のペースで、ローリスク・ハイリターンを実現する仕組みです。 この方法をマスターすれば、大幅に収入を伸ばすことや安定的に収入を得ることが可能になります。

ここだけは押さえておくべき物販のノウハウ

物販ビジネスは数あるネットビジネスの中でもリスクが少なく、初心者でも比較的参入しやすいビジネスといえます。 取り組みやすいビジネスですが、正しい知識とノウハウを身につけておかないと継続的に稼ぐことができません。

まずは自分に適した物販方法を選択

ひとくちに物販ビジネスといっても具体的なスタイルは多岐にわたります。 物販ビジネスは地道にコツコツと続けることが成功への一番の近道ですので、まずはどういうスタイルが自分に合っているのかを検討してください。 いろいろな方法があるので迷うかもしれませんが、コツコツと地道な作業を続けるには好きなことを選ぶのが最適でしょう。 得意な分野を極める、ということも有効な方法となるのに違いありません。 情報収集をきちんと行って、自分自身の判断基準で選ぶ必要があります。

ネット販売

ネット販売にもいろいろな種類がありますが、日本最大級のフリマサイトであるメルカリは、ネット販売のスタートとしては最適です。 メルカリの魅力は高い認知度と、スマートフォンひとつで簡単に始められるところです。 Amazonや楽天市場などの集客力のあるプラットフォームは、商品リサーチや仕入れなどの物販ビジネスの基本を学ぶのに適しています。 次の段階になるとネットショップ作成サービスを利用して、自分でECサイトを立ち上げて販売する方法もあります。

店舗販売

店舗販売には、実店舗によるものとネットショップによるものがあります。 実店舗は賃料やテナント料などの運営コストがかかる半面、価格競争に巻き込まれにくいです。また、顧客とのコミュニケーションが取りやすいメリットがあります。 ネットショップ市場は成長を続けていますが、今後はネットショップのメリットを最大限に活用して、実店舗と連携させる必要があります。 実店舗とネットショップ、双方のメリットをバランスよく活用することが物販ビジネスの成功のカギとなるでしょう。

転売

「転売」とは自分が購入した商品に金額を上乗せして、フリマアプリなどで販売することをいいます。 形ある製品や商品を販売する点では物販と同じですから、転売も物販ビジネスの一部とみなされます。 転売の種類には「国内転売」と「輸出入転売」がありますが、物販初心者には国内転売がおすすめ。 国内転売の場合、言葉の障害はありませんし、仕入れ時のトラブルが輸出入転売と比較して格段に少ないからです。 国内は悪質業者の数も海外業者に比べると圧倒的に少ないのが現実です。

輸入販売

語学力に自信のある人には輸入販売がおすすめです。 海外から安価で仕入れたり、日本では手に入らない商品なども仕入れることができるからです。 仕入先が海外まで広がると、格段に商品の選択の幅が広がることになります。 ただし、信頼のできる輸入代行業者や取引先でないと、トラブルのない安定した取引が保証されないので、注意が必要です。また、関税のことや国内販売禁止の商品のことなども事前にチェックしておきましょう。

輸出販売

輸入販売と同様に語学力のある人にはおすすめの販売方法です。 輸出販売は海外にも市場が拡大し、さらなる顧客獲得が可能になるのですから、魅力的な販売方法となります。 また、日本の製品・商品は品質が高いことで人気がありますから、商品のアピールと販売ルートさえ確保できれば、大きく売上が伸びる可能性があります。 なお、商品の丁寧な説明はすべて外国語で行う必要がありますし、ユーザーからの問い合わせにも外国語で対応しなくてはならないことは要注意です。

無在庫販売

無在庫販売は在庫を持たずに販売する方法のことです。 ネットショップに出品した商品が売れたら仕入れることになります。 購入されてから仕入れるので在庫を持たなくて良いことが魅力のひとつですが、在庫切れのリスクと常に隣り合わせです。 また、万が一、仕入れができなかったり、時間がかかったりすると購入者とのトラブルになりかねませんから、無在庫販売はあまりおすすめしません。 無在庫販売を禁止しているプラットフォームも多いので注意が必要です。

取り扱う商品はリサーチが肝心

売れる商品を販売することが物販ビジネスの鉄則です。 その売れる商品を知るための「商品リサーチ」が最重要事項です。 物販ビジネスで最も時間と手間をかけて行う必要があるのがリサーチで、これを疎かにするとビジネスの成功はないといっても過言ではありません。 リサーチを重ね、確実に売れる商品を仕入れることを決して忘れないようにしましょう。 消費者目線を忘れずにリサーチツールなどを使って、効率的にリサーチすることが最も重要です。

仕入れ先は価格や使いやすさなどを比較して決める

仕入れに関しては、リサーチと同様に仕入先の選定も重要です。 とにかく安く仕入れることがポイントですから、仕入単価だけでなく、送料のルールやポイントの有無などもチェックが必要です。 仕入れのための移動費用や代行業者の手数料など原価を構成するものの把握は確実に行ってください。 希少価値の高いプレミアム商品の取扱いが多い、取扱商品の種類が多い、決済条件が有利など仕入れに関するチェックリストを作成すると効率化が実現します。

プラットフォームの選び方は目的に適したものを選ぶ

物販ビジネスの人気の高まりとともに、便利なプラットフォームが豊富に提供されるようになりました。 それぞれ特徴が異なっており、目的に適したものや自分に合った使いやすいものを選ぶ必要があります。 集客力の高さが魅力のAmazonや楽天市場、スマートフォンひとつで手軽に出品できるフリマアプリ、日本最大級の手作り通販サイトであるminneなど。 それぞれの特徴を最大限に活用して、自分にしかできない物販ビジネスを展開し、安定的に稼げるように工夫を重ねてください。

商品の説明は詳細に

商品説明は丁寧に、詳細に記載する必要があります。 購入を検討する人は出品者の商品説明が唯一の頼りです。 購入希望から購入決定へ導くわかりやすい、魅力的な商品の説明を心がけましょう。 場合によっては、長い説明文より箇条書きにした明快な説明が効果的となることもあります。 ここでも消費者目線は大変重要なことで、消費者がほしがっている情報を的確に、明快に表現することが大切です。

商品の写真は魅力が伝わるものを掲載

ユーザーは、商品の魅力を写真から得る場合が多くなっています。 わかりやすい明快な説明文が重要ですが、それと同じくらい重要なものが商品の魅力を伝える写真です。 商品の全体像がよくわかるのは当然ですが、それだけではなく、撮影の角度を変えたり、明るさを工夫したりして、ユーザーの心をとらえるような写真にしましょう。 たまに被写体が小さかったり、暗くて判別しにくい写真を見かけますが、内容がわかりづらいものはユーザーの心を捉えることは難しくなります。

スタートはコツコツ稼ぐことから

最初は無理をせずに、できることから始めてコツコツ稼いでいき、物販ビジネスの流れや商品リサーチ、仕入れなどのノウハウを身に付けていきましょう。 慣れないうちは赤字覚悟でも構いませんが、コスト計算を確実にできるように正確な記帳を心がけることです。 商品リサーチが物販ビジネスの要であることを認識して、売れる商品を見つける目を養いましょう。 順調に規模が拡大してきたら、単純作業を外注化することを検討し、リサーチや仕入れに集中できるような環境を整えることも大切です。

物販のノウハウを身につけるには経験が大切！まずは始めてみよう

物販のノウハウは経験から学ぶもの。まずは簡単にできることから始めてみましょう。 独学やセミナーなどでノウハウの習得が完結するものではありません。 自分で考え、行動して経験を積みながら、必要に応じて書籍や教材などから知識を補充することが、物販のノウハウを身につける最も近道となるでしょう。   下記のLINEで、「メーカー卸仕入れスタートマニュアル」をプレゼントしていますのでぜひ受け取ってくださいませ！