監修者渡辺 浩一

ebay輸出歴10年、2021年ebay Japan Awards受賞 カメラを中心にあらゆる商材を世界に販売。ebayでの年間での売上は年商は1億8000万円ほど。ebay輸出だけでなくAmazon輸出、ヤフオクでの販売の経験もあり。SNS:LINE
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執筆者中川 瞬

物販ラボ運営責任者、アマラボ(物販ツール)の共同開発者、Amazon、ebay、Yahoo!ショッピング、ヤフオク、BUYMA、メルカリ、ラクマ、ヤフオクフリマ、Mercadolibre、etsy、BONANZA、ネットショップとあらゆる販路で販売。
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こんにちは。中川瞬(@buppan_system)です。

中川

予約商品を販売して利益を得る方法を知りたい

この記事を読むことで、

この記事を書かせて頂いている私は、現在、輸出・輸入・国内の転売のノウハウをお伝えしています。

時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。

それでは予約商品を販売して利益を得る方法について解説していきます。

ebayで一気に販売個数を増やし、売り上げをあげる方法の1つの予約商品の販売という方法があります。

予約販売は日本でこれから販売される、最新の商品の販売する方法です。

日本でも最新の商品は注目をされますし、世界でもその商品の販売をされるのを心待ちにしている方がたくさんいます。

1つの商品で100個以上売れる商品などもありますますし、予約商品を取り扱っている販売者も少ないので、大きな利益を得ることができるので、ぜひ実践してほしい販売方法です。

今回は予約商品の販売について出品方法、注意点、メリットとデメリットについて解説します。

ebayの予約商品の販売とは？

予約商品とはまだ発売されていない商品を、発売日の前の期間から出品して販売する方法です。

ebayで[Pre-Oder]と商品名に書いてあるにのが予約商品です。

商品の発売日を確認しておき、その発売日より前にebayに出品をすることができます。

そして注文が入った商品を発売日以降に、購入者に発送してお届けする販売する手法になります。

ebayの予約商品での価格差

例えば、このsonyのオーディオプレーヤーですが、日本では約8万円ですが海外では約11万3000円で購入をされています。

このような最新の商品は売れやすく、価格差があります。

ebayで予約商品が売れる理由とメリット

ebayの予約販売は売れ安く、資金繰りがよくなるメリットがあります。

そのメリットについてお伝えします。

海外にない日本未発売の予約商品なので売れる確率が高い

日本での予約商品はもちろん海外でもまだ販売されていません。

そのため海外のバイヤーはその商品が発売になるのと待っています。

予約開始日もチェックしているので、ebayで出品可能日になるとすぐに商品を購入してくれます。

特にゲームソフト、フィギュアなどがよく売れます。

シリーズものの商品も売れるのでぜひリサーチをしてみましょう。

ゲームについては早くプレイをしたい人が多いので速達で購入をしてくれます。

予約商品のリサーチについてはまた別の記事でお伝えします。

予約商品のまとめ買いで売り上げが大きくあがる

予約商品でよくあるのが、1人の販売者が大量に購入していくパターンです。

1つの例は海外で転売する方が購入していくパターンです。

このようなバイヤーの場合は大量に注文があり、連絡きて追加でもっと用意ができるかなど連絡がきます。

大きな注文につなげることができます。

販売個数が積みあがることでベストマッチ(Best Match)で上位に表示される

ebayにはベストマッチ(Best Match)という検索の順位の表示基準があります。

このベストマッチの要因の1つに販売個数があります。

予約商品の販売では出品してから売れるまでの期間が短いことから、販売個数を積み上げることができます。

販売個数を積み上げることで、自分の出品をした商品をebayの検索で上位にすることができます。

バイヤーの入金を受けとってから経費を支払までに期間があるので資金繰りが良い

ebayでは注文時にバイヤーが商品の代金を支払いをします。

その支払い代金にセラーのPayPalに入金されます。

ebay以外の販売先では商品が売れて入金があったとしても、引き出すには期間が必要なものがほとんどです。

なのでebayは資金繰りが良い販売先です。

そして予約販売の場合は商品の発送が最大1ヶ月後になります。

なので送料の支払いも最大1ヶ月後にすることができますので、さらに資金繰りがよくなります。

国内で予約商品を仕入れる時は仕入れ先のサイトによっては、支払いは注文時でなく予約商品が到着してからというサイトもあります。

このよなサイトで予約商品を確保することで、さらに資金繰りはよくなります。

ebayの予約販売の出品方法のリサーチの流れ

ではそのようにしてebayの予約商品を見つけるのかについて、お伝えします。

まずはebayのトッページにいきましょう。

予約商品のリサーチの方法

右上の「Advanced」をクリックします。

ebayの「Advanced Search」の画面にいきます。

「Enter keywords or item number」という検索キワードに「pre order」と入力しましょう。

そのまま進み、「Search including」で「Sold listing」を選択しましょう。

これで売れている商品が表示されるので、予約商品で売れている商品に絞ることができます。

「Completed listings」を選択すると、出品がされてる商品だけが表示されます。

基本的には売れている商品から探すので、「Sold listing」をやりきった時は「Completed listings」をして商品を探してもよいです。

続いいて価格を絞り込みます。

こちらは自分が好きな金額で大丈夫です。

今回は日本円で3000円以上としました。

Locationでは日本の予約商品を海外に販売をするので、「Japan」を選択しましょう。

最後に「Results per page」で商品の表示する数を多くしたいので、「200」にして「Search」をクリックしましょう。

すると日本の予約商品でebayで売れている商品が表示されます。

このようにして予約商品を探すことができます。

ebayの予約商品の見つけ方のポイント

ebayで予約商品をリサーチをする時は、先ほどのアドバンスリサーチで「pre order」以外の「pre sele」でも見るけることができます。

表示された商品で「sold」が付いている商品をチェックしていきましょう。

「sold」の数が多ければ多いほど、売れている商品になります。

このような商品を出品するのも1つですが、予約商品の良い点はまだ誰も販売していない商品を販売できる点です。

そこで「sold」の数が多い商品の関連商品をがこれから販売されるかをチェックしましょう。

ebayの予約商品でよく売れるものはおもちゃやゲームのカテゴリーが多いです。

ゲーム機本体、ゲームソフトは最新の商品、ゲーム機の付属品など、どんどん新作がでてくるのでチェックしましょう。

ebayの予約商品で売れる限定商品

ebayの予約販売ではおもちゃのカテゴリーがよく売れるといいましたが、カテゴリーに限らず予約販売の限定商品は需要が高いです。

限定なので、日本でも中々手に入らないので世界中に販売できるebayでは価値が高くなります。

各カテゴリーの限定商品はチェックしておきましょう。

ebayの予約販売の出品方法のやり方

ebayで予約販売をする時のポイントと、ポリシーに違反しないような出品の方法についてお伝えします。

ebayの予約販売は発売日が30日以上前の商品は出品不可

ebayの予約販売では30営業日以内までに発送できる商品しか出品ができません。

注文を受けてからの発送までの期間であるハンドリングタイムの設定も、30日までしか設定できませんので、販売日が30日以上の商品の販売は不可ということです。

30営業日なので土日は含まれません。

日本の祝日はもちろん関係ありません。

2018年2月にはebayのポリシーの改定で米国の祝日も関係なくなりました。

なので、例えば商品の販売日が7月1日であれば、7月1日から土日を省いた30日前からebayで出品をするとができます。

まずこの30日ルールをしっかり確認して出品しましょう。

ebayの予約販売では商品タイトルにプレオーダーとする

予約販売の商品タイトルには購入者が、この商品が予約商品であるとわかるように付ける必要があります。

予約販売であるという”Pre-Order”か”Pre-Sale”もしくは”PSL”という単語を追加しておきましょう。

追加する場所に指定はありませんので、商品名の最初か最後に入れることをおすすめします。

商品名にしっかりと予約販売と記載しておくことで、購入者が誤って商品を購入してしまうということを防ぐことができます。

ebayの予約販売の商品説明の付け方

商品タイトルに予約販売であることを記載したら、次は商品説明に商品の発売日とお届け日を記載しておきましょう。

予約商品を購入する方にとっては、発売日とお届け日が1番気になる内容なので太文字や文字の色を赤など目立つ色にしておくとわかりやすいです。

発売日:2019.07.01

発売日にOOで発送をして、約OO日でお届けになります。

といった内容になります。

ebayの予約販売のハンドリングタイムの設定

ハンドリングタイムについてはこまめに変更することをおすすめします。

理由はハンドリングタイムが短いとebayの検索で上位に表示されるからです。

なので最初に出品をする時はハンドリングタイムが30日だったとしても、発売日が近づいていくのと同じく販売日も調整しましょう。

ただ商品によっては発売日の変更や延期もあることがあるので、余裕をもって設定をしておくことをおすすめします。

ebayの予約販売の注文管理

予約商品は商品発売日前の注文がきますので、発売日には注文していた商品まとめて届きます。

注文の管理をしておかないと、いつどの注文を誰に発送をするのかがわからなくなってしまいます。

しっかりと管理をしておきましょう。

おすすめの管理方法は、

・グーグルスプレッドシート
・グーグルカレンダー

になります。

グーグルスプレッドシートを使用する場合は、日付を記載してその日には何をするかを記載しておきましょう。

グーグルカレンダーであればアラート機能があるので、ハンドリングタイムの変更などのタスクをアラートに入れ管理することができるので、おすすめです。

ebayの予約販売の在庫管理方法

在庫の確保方法も2パターンあり、

・発売日の日本での予約開始日から先に在庫を予約して確保しておきebayに出品をしておく方法
・ebayに予約出品をしておき、注文がきてから在庫を確保する方法

があります。

発売日の日本での予約開始日から先に在庫を予約して確保しておきebayに出品をしておく方法は、ebayの注文の前に在庫を確保をするので支払いが先になることや在庫が残ってしまう可能性があり、経験者向きになります。

先に在庫を確保をしておき、注文がなければ在庫を確保した店舗にすぐに連絡をして予約をキャンセルをするといった方法もありますが、あまり多用することはおすすめしません。

ebayに予約出品をしておき、注文がきてから在庫を確保する方法については、注文と入金が先にされるので資金繰りが良く、在庫が残るリスクが低いです。

ただ人気のある予約商品は価格が高騰することがあるので、先にebayで注文を受けた金額で利益が少なくなる、時には赤字になってしまうことなどもあります。

通常の商品よりも販売者が少なくことから短期間に多くの商品を販売することができます。

予約販売とは日本で未発売の商品を先にebayに出品をして注文を受付をします。

そして日本の発売日に商品を用意して、そのまま注文ををしてくれたバイヤーに送る方法です。

ebayを始めたばかりの方は、この予約販売にまだしていないことが多いです。

ebayの予約販売後の変更

商品の発売日がきましたら、商品名の”Pre-Order”か”Pre-Sale”もしくは”PSL”を消して、商品説明文の予約販売の内容を消しましょう。

ハンドリングタイムも通常の出品の設定に変更をしましょう。

細かいことですが予約商品のまま販売していると、その後注文につながらないので通常販売に変更しておきましょう。

ebayでの予約商品の販売での注意点

予約販売のポリシー違反に注意

ebayで予約販売をする時の注意点についてお伝えします。

予約販売のポリシーのポイントは3つになります。

・購入者が注文をしてから30日以内に発送すること

・商品タイトルに予約販売であることが記載されている

・商品説明に発売日が記載されていること

この3つのポイントを満たしていることが条件であり、ポリシーを満たしていない場合はebayから警告がきます。

商品タイトルに予約販売であることが記載されているについては、警告がこないようですが購入者にわかりやすくするためにも、記載しておくことをおすすめします。

予約商品の販売の違反での影響

ebayの予約商品の販売の違反をすると、以前は警告だけでしたが、自分が出品している商品の表示に影響がでます。

自分が出品している商品全てが検索で上位に表示されにくくなり、売り上げに影響が下がってしまいます。

また警告を繰り返すことで、アカウントの停止などの可能性もあります。

予約商品の発売日の延期に注意

ゲーム、フィギュア、家電製品は発売日が変更になることがあります。

商品の発送までの期間はハンドリングタイムの最大30日なので、30日を越えてしまう場合はバイヤーにその旨を連絡しましょう。

連絡をする時はメーカー側の発売日の延期になったことを伝え、公式サイトなどがあればサイトを用いて説明をしましょう。

そのまま延期された発売日まで待つことを、承諾してくてくれるバイヤーがほとんどですが、キャンセルを希望するバイヤーもいます。

キャンセルを希望されるバイヤーには、発売日の変更でのキャンセルが理由ですができるだけバイヤーの都合でキャンセルをしてもらいましょう。

セラー理由ででキャンセルをしてしますと、キャンセル率が上がってしまうので注意しましょう。

予約商品に発売日の直前で特典などの変更に注意

商品に特典がついている場合、その特典の変更があった場合にも注意が必要です。

バイヤーには商品より付属で付いていくる特典が気に入って購入される人も多いです。

商品パッケージの変更ぐらいならその事を連絡をすると納得してもらえる場合が多いのですが、初回限定の特典などが変更の場合はキャンセルにつながってしまう場合もあります。

予約注文受付時点での仕入れ価格の高騰と在庫切れに注意

人気の予約商品は日本でもすぐに売れてしまいます。

なので予定していた仕入れ価格よりも、仕入れ価格が高騰することもゼロではありません。

仕入れ価格の変動に注意しながら早めに仕入れるようにしましょう。

価格が高騰してしまうと仕入れ価格によっては赤字になることもあります。

また在庫自体がなくなってしまうこともあります。

商品が届くまでに時間がかかるのでキャンセルされやすい

予約商品はバイヤーに商品が届くまで時間がかかります。

なので心変わりをして注文をキャンセルされる可能性があります。

まれにあるのが予約注文した後に「もっと安いセラーを見つけた」と連絡がありキャンセルの連絡がくることもあります。

注文を受けてからすぐに発送をしてお届けでないので、バイヤーに連絡をするなどで顧客対応でフォローしましょう。

まとめ

予約販売は海外で未発売の商品が多く、通常の商品よりも勢いよく売れ利益も大きくよく売れます。

特に限定商品やおもちゃのカテゴリーは人気があります。

さらに入金が先で支払いを先延ばしでき資金繰りがよい販売方法です。

ただ予約販売をする時はポリシーを守り、購入者が予約商品であること、商品のお届けまでにはどのくらいかかるのかなど、

わかりやすくしておく必要があります。

注文を受けてから商品をお届けするまでに時間がかかるので、その間に発売日が延期、特典の変更やバイヤーのキャンセルなどがあります。

なので注文を受けたあとも予約商品の情報をしっかり確認とバイヤーに連絡をして、購入者に商品が届くまで安心して待ってもらえるようにしましょう。

そうすることで予約販売で利益を得ることができるので、ぜひやってみましょう！

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