ebay輸出のリサーチ手順やテクニックについて解説をします。

この記事では

• eBay輸出で売れる商品をリサーチする基本の手順
• リサーチ時のテクニック
• リサーチ方法の種類

などeBay輸出について紹介しているので、ぜひ続きを読み進めてみてください。

当メディア(物販ラボ)では1000名以上の方に転売・物販の指導実績があり、こちらの記事はネット販売の経験が8年の経験と知見による内容になっています。

記事の最後では「ネット販売スタートマニュアル」を配布しています。ぜひ最後まで読んでいただき、活用してください！

eBay輸出で売れる商品をリサーチする基本の手順（Advanced Search）

eBay輸出では、売れる商品を販売することが、儲かる第一条件です。その「売れる商品」を探すため、eBayの検索機能を使ってみましょう。

具体的な手順と具体的にどうやるのか、それぞれ詳しく解説していきます。

eBay上で絞り込み検索

eBayで売れる商品を探すリサーチは、検索機能を使います。まずはeBayにアクセスし、ログインしなくてもいいので検索機能にある絞り込みの条件を指定して、売れている商品を調べていきましょう。

eBayにアクセスし「Advance」をクリック

eBayのトップページに行くと、上のほうに検索ボックスがあります。その検索ボックス右横には「Search」と「Advance」の2つの文字が見えるので、「Advance」のほうをクリックしてください。

「Advance」は詳細検索のことで、条件を細かく指定して絞り込むことができます。

「Enter key word or item number」を入力

続いて、「Advance」の条件指定ページに移動したら、上から順に条件を指定しましょう。「Enter key word or item number」は「Japan」と入力します。

日本人セラーは、商品名に「Japan」と入れている人が多いので、絞り込み検索で指定するようにします。

「Search Including」の指定

「Search Including」は「Sold listing」にチェックを入れましょう。1つ目で「日本」のキーワードを入力し、2つ目で「売り切れ」の商品を指定できました。

「Price」の設定

続いて、価格が安すぎると利益が出にくいので、価格帯を絞り込みます。「Price」のJPY(日本円)の設定を「3000 〜10000」に変更してください。

「Contition」の指定

さらに、商品が新品なのか中古なのか、条件を絞り込んでいきます。「Contition(状態)」の項目では、「New(新品)」にチェックを入れる方法がおすすめです。

なぜ最初に新品を検索するのかというと、新品だと商品の検品を少なくできるからです。中古だと仕入れの際に状態を確認する手間がかかるので、eBay輸出初心者のうちは避けたほうがいいでしょう。

利益率でいえば中古のほうが高くなりやすいのですが、まずは検品に時間がかかりにくい新品で販売経験を積んでから、中古品に挑戦しても遅くはありません。

「Location」の指定

続いて、販売者の国を選ぶ項目では、「Location」から「Japan」に変更しましょう。これで日本から販売されている商品を選択できました。

「Result per page」の指定

「Result per page」の項目では、「200」を選ぶと200件の商品が表示されます。

これらの絞り込み検索をすることで、日本から販売する3,000円～10,000円で売れた商品を200件表示できるようになりました。

200を選ぶと一度に表示される件数が増えるので、見やすくなります。

「Search」をクリック

最後に「Search」をクリックして、条件にあう商品を表示させてください。

めぼしい商品がいくらで売れているか確認

それでは、eBayの絞り込み検索で実際に出てきた商品の例を、画像付きで紹介します。

• スターバックスの桜のタンブラー
• フィギュア
• Xboxのゲームソフト

画像の上から順に、これらの商品がヒットしました。実際に売れた商品なので、日本からの販売ではこれらの商品がeBayではいくらで売れたのかがわかります。

さらに商品を見ていくと、eBayで釣りのルアーも出てきました。よく見ると同じ購入者となっているので、4つのルアーを1人がまとめ買いしたことがわかります。

日本での販売価格（仕入れ値）を確認

eBayで実際に売れた商品で気になるものが見つかったら、日本での販売価格を調べます。日本の包丁は海外で人気が高いので、包丁を例として見ていきましょう。

まずは、商品名をクリックして、商品ページを表示させます。
するとこの包丁は、次の価格だとわかりました。

• 商品代金：68.00$
• 送料：6.99$
• 合計：74.99$

その日のレートにより変わりますが、日本円に換算すると約8,500円くらいです。eBayでの販売価格がわかったら、次は日本のサイトでいくらの販売価格になっているか調べます。

商品名を翻訳

eBayの商品名は英語なので、まずは商品名を翻訳します。翻訳はGoogle翻訳を使うと便利なので、ぜひ活用してみてください。

Google翻訳のページに移動したら、調べたい英語の商品名を左にコピペします。英語を日本語に翻訳するときは、左が「英語」で右が「日本語」の表示になっているか確認してください。

実際に商品名を翻訳してみると、「knife Santoku=包丁 三徳」だとわかりました。具体的な商品名がわからなくても、「三徳包丁」というキーワードを得ることができれば、日本の販売価格を調べることができます。

Amazonで商品検索

具体的な商品名やキーワードがわかったら、Amazonで販売価格を調べます。eBayの商品名からキーワードしかわからなかったときは、Amazonの画像を見ながら同じ商品を探してください。

Amazonで調べてみると、eBayで販売されていた包丁と同じものが出てきました。

利益計算

今回リサーチした商品を計算してみましょう。

• eBay販売価格：8,500円
• eBay手数料等(15%)：1,250円
• 送料：1,000円
• Amazon.JP仕入れ値：2,288円
• 利益：3,962円

計算してみると、同じ包丁をeBayで販売すれば、3,962円の利益が出ることがわかります。同じようにeBayで商品を調べてAmazonでの販売価格を比較していくと掘り出し物が無数に見つかるので、積極的にリサーチしていきましょう。

eBay輸出のリサーチ時のテクニック

eBayのリサーチで売れる商品を探すときは、いくつかのコツがあります。具体的にどういったテクニックなのか、詳しく解説していきます。

日本人セラーの履歴を参考にする

eBayのリサーチで日本人セラーに絞り込むのは、条件を一致させるためです。

• 送料
• 入手期間
• 関税

同じ日本人がeBayに販売する商品なら、条件が同じになり利益が出やすくなります。

日本人セラーが販売する商品に絞り込む方法は、上記ですでに説明したように、絞り込み検索での「Advanced Search」で「Enter key word or item number」に「Japan」と入力するやり方です。

また、「Japan」とは別のキーワードを入力したいときは、キーワードを入力後に「Location-Located in」で「Japan」を選択してから絞り込む方法もあります。

商品の状態で絞り込んで検索する

上記で説明したeBayの絞り込み検索では、最初に新品商品を選ぶといいと説明しましたが、転売に慣れてきたら利益率の高い中古品も狙ってみてください。

中古だと以下のようなメリットがあるため、利益率が高くなります。

• 商品の条件が異なり差別化になる
• 利益率の高い商品が多い
• 価格競争になりにくい

eBayの絞り込み検索で中古品を探すなら、以下のキーワードを追加しましょう。

• 「Mint」：コンディションが良好
• 「Box」「Boxed」：箱付き商品
• 「Case」「Strap」：付属品付き

中古品は1つずつ条件が異なっており、販売価格がバラバラです。キーワードを追加することで、商品価格を調べやすくなります。

利益商品を見つけやすいキーワードを把握する

リサーチで商品を効率よく探すのはキーワードの選定やその時の流行りのトレンドが大事になります。

日本で人気のあるものが海外でも必ず人気というわけではありませんが、比較的その傾向はあります。

「日本限定 モデル」「生産終了品」といったキーワードは価格差が大きい商品といえます。一度このキーワードで検索をしてみてください。

売れ他商品の情報は蓄積する

eBayで売れている商品は、次の2つの方法で蓄積していきましょう。

• アドバンスサーチで蓄積
• FeedlyのRSS機能で蓄積

アドバンスサーチの方法は上記で説明した通りですが、定期的に調べてください。とくにねらい目なのは、1か月に何度も売れている商品です。

売れ筋商品が見つかったら、以下の情報はGoogleスプレッドシートを使ってメモします。

• メーカー名
• ブランド名

慣れてきてリサーチしなくても、メーカー名やブランド名がすぐ答えられるようになるまで、リサーチを繰り返してください。

続いて、自動で売れている商品をFeedlyのRSS機能を使って蓄積します。Feedlyは新しいサイトの更新情報を知らせてくれて蓄積できる便利なサイトなので、ぜひ活用しましょう。

まずは、eBayに移動して、アドバンスサーチで売れている商品を見つけます。eBayでは売れた商品が随時更新されています。

毎回アドバンスサーチで検索するのは大変なので、FeedlyのRSS機能を使って簡単にしましょう。

やり方は、eBayのアドバンスサーチをした検索結果のURLにひと手間加えるだけなので簡単です。URLの最後に最後に「&_rss=1」と加えると、RSS機能をつけることができます。

たとえば、次の検索結果のURLにRSSをつけてみましょう。
https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw=%20&_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_udlo=15000&_udhi=&_sa%20milow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=%C2%AD1%26saslc%3D1&%20_fsradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1%20&_sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1

https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw=%20&_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_udlo=15000&_udhi=&_sa%20milow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=%C2%AD1%26saslc%3D1&%20_fsradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1%20&_sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1&_rss=1

URLの最後に「&_rss=1」を加えただけです。

ただし、ここで1箇所だけURLの変更をする点があります。URLの「&_undlo=15000」の部分を100で割った値に変更しなければなりません。

15000は15,000円以上の商品という意味なのですが、日本円になっているので、基準米ドルに変更するためです。おおよそで構いませんので100で割りましょう！

https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=JAPAN&_in_kw=1&_ex_kw= &_sacat=0&LH_Sold=1&_mPrRngCbx=1&_udlo=150&_udhi=&_sam ilow=&_samihi=&_sadis=15&_stpos=&_sargn=­1%26saslc%3D1&_f sradio2=%26LH_LocatedIn%3D1&_salic=104&LH_SubLocation=1& _sop=12&_dmd=1&_ipg=200&LH_Complete=1&_rss=1

上記のようなURLになったら、Feedlyに登録する準備が整います。作成したURLをFeedlyに登録すると、eBayのアドバンスサーチで条件を指定した商品一覧が、Feedlyで自動に表示されるようになります。

検索オプションを使いこなす

eBayのアドバンスサーチの方法に慣れてきたら、さらに便利な検索オプションを使いましょう。

• 全て含む場合の検索：キーワードの間にスペースを入れる
• どれか1つを含む検索：キーワードの間に「,」を入れる
• 特定のキーワードを含まない：キーワードの間に「-」を入れる
• 順番通りのキーワードで検索：全体を「”」で囲う

たとえば、「Canon　camera」のように2つのキーワードを含む検索をしたいときは、キーワードの間にスペースを入れます。

「Canon　camera」で省きたい型番があるときは、「Canon　camera-EOS R7」のようにハイフンの後ろに省きたいキーワードを入れて検索してください。

「Dragon Quest 4」のゲームソフトだけを調べたいときは、「“Dragon Quest 4”」と入力してドラゴンクエスト4の関連商品を省くことも可能です。

eBay輸出のリサーチ方法の種類

eBay輸出向けの商品を探す方法は、他にもやり方があります。具体的にどのように商品をリサーチしていくか、紹介していきます。

ライバルセラーリサーチ

まずは、eBayの検索にキーワードを入れて商品を調べます。日本の販売価格と差がある商品を見つけたら、その商品を出品している日本セラーを探しましょう。

たくさんの売れる商品を出品している日本セラーが見つかったら、販売している商品を真似することで売れ筋商品がわかります。

Terapeak(テラピーク)を使ったリサーチ

eBayのアドバンスサーチも詳細な絞り込み検索ができますが、さらに詳細なデータが欲しいときは、Terapeak（テラピーク）を使った方法がおすすめです。

アドバンスサーチはeBayにログインしなくても使える機能で、テラピークはeBayストア契約をしないと使えません。eBayストア契約は無料 タイプもあるので、まずは契約をしましょう。

Seller Hub（セラーハブ）画面のリサーチから、「Terapeak product research」を選択します。

キーワードの入力・金額範囲を指定したら、日本人セラーのみに絞り込むため「All seller locations」を「Japan」に変更して検索しましょう。

さらに以下の条件を指定して検索することもできます。

• Condition filter：商品状態
• Format filter：販売方式
• Price filter：価格
• Top rated：販売者のランク

慣れないうちはアドバンスリサーチでコツをつかみながら、さらに条件を指定して絞り込みが必要になったらテラピークを活用してみてください。

Google Trendsを使ったリサーチ

https://trends.google.com/trends/?geo=JP

世界中の検索トレンドをチェックして、eBayで売れる商品の参考にできます。まずは、Google Trendsへ移動し、検索ボックスにキーワードを入れましょう。

調べたい期間を指定して検索すると、人気が高いキーワードやトレンドになったキーワードを確認することができます。

Twitterを使ったリサーチ

Twitterには公式の最新情報などが流れてくるので、いち早くトレンドをチェックするのに便利なツールです。

eBayに出品したいメーカーがあったら、公式Twitterをフォローしましょう。最新情報が流れたら通知がくるよう設定しておいてください。

仕入れ先での商品リサーチ

日本での仕入れサイトの情報を利用することでも、eBayに出品する商品のリサーチができます。仕入れサイトで調べるときは、同じ商品でも価格が異なることが多いので、複数の媒体でリサーチするのがポイントです。

メルカリでリサーチする方法

https://jp.mercari.com/

メルカリで仕入れるなら、素人が出品している商品を探してみましょう。本格的に転売をしている人は市場価格を調査して値段付けをしていますが、メルカリには一般の人も多く混ざっており、価格付けが甘くなっています。

とくにメルカリで安く売られている傾向があるのは、メルカリ初心者です。初めてメルカリで不用品を販売しているので商品名のつけ方が悪く、値段も市場価格を考慮していないことがほとんどでしょう。

たとえば、eBayで商品リサーチをすると10,000円で売れている商品があるとします。Amazonで見ると9,000円の販売価格なので、利益率はあまり高くありません。

そこで、メルカリに出品している素人を探し価格交渉をします。メルカリは値下げ交渉がしやすく、もしかしたら6,000円くらいで販売してくれる人が見つかるかもしれません。

ヤフオク！でリサーチする方法

https://auctions.yahoo.co.jp/

ヤフオク!もメルカリ同様に、一般の出品者が混ざっているので、商品リサーチをしてみましょう。ただし、ヤフオク!で商品を調べるときは、以下の問題に注意してください。

• 偽物やコピー商品を避ける
• 詳しい仕様がないときは質問をする
• 未開封でも箱のダメージに注意
• 中古品写真の使いまわしに注意

少しでも疑問に感じたら、出品者に直接問い合わせることです。

とくに中古品の出品で写真を使いまわしている場合は、商品ごとの状態が確認できないので、そういった出品者からは仕入れないようにしてください。

Amazonでリサーチする方法

https://www.amazon.co.jp/

Amazonで仕入れてeBayに出品する人は多いので、価格競争になることがあります。同じ商品を安くeBayに出品すれば安いほうが売れやすくなるため、誰よりも早くAmazonの商品をリサーチするようにしましょう。

Amazonでのリサーチのポイントは、タイムセールを狙う方法です。毎日のようにAmazonではタイムセールが開催されていますが、すぐに売り切れてしまう商品もあるので、ライバルが見逃している可能性があります。

タイムセールによる商品リサーチは、スピード勝負です。どんどん新しい商品が出てくるので、eBayで売れる商品のリサーチにも役立ててみてください。

毎日Amazonのタイムセールを眺めているだけでも、ねらい目商品が見つかるので、最初のうちはできるだけチェックしましょう。

ebay輸出のリサーチ方法まとめ

eBayで利益が出る商品を見つけるなら、リサーチが重要です。

この記事では具体的なリサーチのやり方を紹介したので、自分にあう方法を見つけてみてください。

基本はeBayでのリサーチですが、余裕が出てきたら別の方法にも手を広げ、ライバルに目をつけられていない自分だけの売れ筋商品を見つけるといいでしょう。

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また、収集方法は3ステップで完結できるためとてもシンプルになっていますので、ツール初心者でも扱いやすいです。

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