Amazon輸入の利益率の基準

Amazon輸入の利益率についてですが、Amazon輸入は海外の商品を日本のAmazonで販売をする方法です。 なので、世界のあらゆる国の商品を販売をするので、仕入れ先によって利益率は変わります。 仕入れ先がアメリカを中心とした欧米輸入、ヨーロッパを中心とした欧州輸入、中国からの中国輸入などが主になります。 それぞれの仕入れ先でよく実践される手法の利益率を解説していきます。 ネット販売の物販での利益率は10%だと少ない、20%であればまずます良い、30%以上ではとても良いというのが1つの基準になります。

欧米輸入の有在庫の利益率

欧米輸入の有在庫の販売は商品によりますが、利益率は20〜40%ほどになります。 アメリカにある商品をまとめて、仕入れることによって国際送料を割安にすることができます。 扱う商品が日本で販売されていない商品や、日本での販売の独占の権利があれば基準よりも高い利益率も見込めます。

欧米輸入の無在庫の利益率

欧米輸入の無在庫の販売も商品によりますが、利益率は15〜50%ほどになります。 無在庫販売の場合、商品をまとめて輸送する機会は減ってしまうので、有在庫の販売よろ国際送料の安くはできない傾向があります。 しかしながら扱う商品が日本で販売されていない商品などが見込めるので、利益率50%での販売できる商品も多くあります。

中国輸入の有在庫の利益率

中国輸入の有在庫の販売も商品によりますが、利益率は15〜40%ほどになります。 中国の商品なので、商品単価は高くないですが原価が安いので高い利益率になります。 ただし、中国輸入の有在庫の販売者は他の手法よりも、かなり多いの競合と同じ商品の場合は利益率が下がります。

中国輸入のOEMの利益率

中国輸入のOEMももちろん商品によりますが、販売は自身で商品を作るので30〜70%と高い利益率になります。 製造のや販促マーケティングの費用がかかりますが、既製品の販売より競合が少ないのが特徴です

Amazon輸入の利益率の計算式

利益率の計算式は、「(利益 ÷ 売上) ×100 = 利益率(%) 」で、得た利益を売上で割って、100を掛けたものになります。 利益の出し方については、売上から仕入れ値、国際送料、国内送料、関税、州税、Amazonの手数料といった経費を引いたものになります。

輸入にかかる関税

海外の商品を日本に輸送する時、関税がかかります。商品によって、関税がかかる品目とかからない品目があります。税率が高い品目のあるので注意しましょう。 詳しい関税の内容についてはJETROよりご確認くださいませ。 参考：ビジネス情報とジェトロの支援サービス

輸入にかかる州税

アメリカで商品を購入するときは、州税がかかります。アメリカでは州税はインターネット上で購入すると、商品の発送先の州を基準の計算されます。 州税の目安はこちらで確認できます。 参考：アメリカの州別消費税マップ（2022年7月版） そのため州税が低い地域や州税がかからない地域を、発送拠点にすることでコストを下げることができます。

Amazonの販売手数料

Amazon日本で販売した商品には手数料がかかります。手数料の金額については商品の種類によって異なるので確認しておきましょう。 参考：Amazonのカテゴリーごとの販売手数料

Amazon輸入の利益率を上げるには

利益率を上げるためには、変動費と固定費の二つの費用について考えなければなりません。

変動費

変動費とは、売上げの増減に伴って変わる費用のことです。Amazon輸入では、商品の仕入れ価格、配送料、梱包材費用などがこれに当たります。 商品を多く売れば売るほど、これらの費用も増加するため、利益率に直結する要素です。変動費を把握し、コントロールすることで、売上に応じた適正な利益を確保できます。

変動費を削減する方法

• 仕入れ先との交渉で単価を下げる
• 配送方法を見直し、よりコストパフォーマンスの高い選択をする
• 梱包材を大量購入することで単価を抑える

などの方法があります。1つずつ実践してみましょう。

固定費

固定費は、売上の大小に関わらず一定の費用です。家賃や給料、サービス利用料などがこれに該当します。 Amazon輸入では、Amazon自体の手数料や、仕入れに関わるサービスの費用などが固定費にあたるでしょう。 これらのコストは、ビジネスのスケールを問わず一定であるため、ビジネスが成長するにつれて相対的に小さくなり、利益率の改善に寄与します。

固定費を削減する方法

• 不必要なサービスは解約する
• 効率的な在庫管理で、保管料を削減する
• 自動化ツールを利用して、人件費を削減する

等があります。これらのコストを適切に管理し、最適化することで、Amazon輸入ビジネスの利益率を大きく向上させることができるようになります。 利益率の向上は、長期的なビジネスの成長に直結するため、常に意識して取り組むべきポイントです。

まとめ

Amazon輸入の利益率について解説をしてきました。 Amazon輸入の仕入れ先と販売方法によって利益率は変わりますが、いずれも海外の商品を日本で販売するため、利益率が高いです。 利益率の計算には国際送料、関税、州税などがかかってくるので、掛かる経費をしっかり確認しておきましょう。 そして変動費と固定費を調整することが、利益率をより上げる秘訣になります。ぜひ変動費である仕入れ価格の交渉、配送方法の見直し、梱包h材の大量購入のコストダウンや固定費の見直しをしてみて下さい。 Amazon輸入の費用を正確に理解し、削減できるところはないか検討してみましょう。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございました。