メルカリ商品の値下げするタイミングのコツや注意点について解説をします。

• 出品商品を値下げするタイミングや6つのコツ
• 値下げタイミングに関する注意点
• 購入希望者から値下げ交渉があったときに応じるタイミング

など値下げのタイミングなどについて紹介しているので、メルカリのことで悩んでいる方は、ぜひ続きを読み進めてみてください。

当メディア（物販ラボ）では1000名以上の方に転売・物販の指導実績があり、こちらの記事はネット販売の経験が8年の経験と知見による内容になっています。

記事の最後では「メルカリスタートマニュアル」を配布しています。ぜひ最後まで読んでいただき、活用してください！

メルカリで商品を売るためには値下げのタイミングが大切

メルカリに出品している商品を値下げする場合は、基本的にはこれらのタイミングで検討するとよいでしょう。

なお、メルカリの値下げ交渉については以下の記事に詳しく記載しています。

出品から数日後

出品から2～3日後は、値下げを検討するベストなタイミングです。間違っても出品直後に値下げを考えるのは避けましょう。

出品直後は、タイムラインの上位に表示されるため、購入希望者が現れる可能性があります。設定した価格のまま購入してくれる可能性があるため、直後に値下げするのはNGです。

一方、2～3日経っても買い手がつく気配がなければ、商品の価格が高いと考えているユーザーが多いと考えられます。特に、いいねがほとんどつかない場合には、この可能性が考えられるでしょう。

そのため、出品から2～3日経ってもいいねがつかず、買い手がつく予兆がなければ値下げを検討します。

週末

週末も値下げするのに適したタイミングです。多くの企業は土日を休業日に設定しているため、週末には休日を満喫している方が大勢います。

また、教育機関も土日が休みであるため、週末には多くの方がメルカリを利用すると考えられるのです。

つまり、週末は多くのユーザーがメルカリを利用するため、普段よりも売れやすい環境が整います。そこでさらに値下げもすれば、お得感を抱いたユーザーが購入してくれる可能性があります。

ターゲット・商品に合わせた時間帯

値下げを行う時間帯も考慮しましょう。メルカリユーザーの属性によって、ログインする時間帯は大きく異なります。

ターゲット別の値下げタイミング

たとえば、学生や会社員などであれば、通勤や通学の電車、バスなどのなかでメルカリにログインする可能性が高いと考えられます。また、22～24時のような就寝前の時間帯も同様です。

一方、主婦は朝から食事や弁当の用意、掃除、買い物など家事が忙しいため、ゆっくりできるのは正午から15時くらいだと考えられます。

そのため、主婦向けの商品を出品しているのであれば、この時間帯に値下げをすると効果が期待できます。

ジャンル別の値下げタイミング

商品のジャンルによって値下げのベストなタイミングが異なります。たとえば、レディース服やコスメなどは7～8時といった通勤の時間帯と、夜20時以降がタイミングとして適しています。

ゲームソフトは17時すぎのタイミングがベストです。ターゲットが学生や独身男性なので、帰宅したあとの時間帯を狙います。

PCやスマートフォンなどは、20時から深夜帯に商品をチェックしようとする層が多いため、この時間帯に値引きを行うと売れやすくなる可能性があります。

需要が落ちる時期

季節ものや流行りものなどは、需要が落ちるタイミングで値下げすると売りやすくなります。需要が落ちると買い手そのものが少なくなるため、値下げしないとなかなか購入につながりません。

たとえば、夏物のワンピースやキャミソールなどであれば、夏が終われば需要が下がります。そのまま出品していても売れる可能性が低いため、値引きを行いましょう。

新たなモデルが発売される家電も値下げ対象です。新しいモデルが発売されると、旧モデルの需要は一気に下がります。

相場の価格より高額なとき

出品している商品の価格が、明らかに相場より高いときは値下げをしましょう。メルカリを使い慣れているユーザーは、出品されている商品を安易に購入せず、あらかじめ相場をチェックします。

相場より高いとなると見向きもされないため、注意が必要です。このようなときは、相場とほぼ同じ価格にする、もしくは相場よりやや低い数値を設定するなどしましょう。

アクセス数が減少してきたとき

メルカリに商品を出品してしばらく経つと、アクセスやいいねが減少してくることがあります。
これも、値下げが必要になったサインです。

アクセスやいいねの減少は、商品に魅力を感じるユーザーが少なくなっている証拠です。そのまま出品を続けていても、買い手が見つかる可能性は低いでしょう。

掲載する写真や商品説明のテキストを変えるのもひとつの手ですが、即効性が期待できるのは値下げです。早めに売りたいと考えているのなら、このタイミングで迷わず値下げに踏み切るとよいでしょう。

この他にもメルカリを使用した物販について知りたい方は、下記の公式LINEも参考にしてみてください。

計画的に商品を効率よく売るポイント

メルカリで商品をさらに効率よく売るための値下げ方法をいくつかご紹介します。

適切な価格設定

価格設定においても、明確な戦略を立てて決定することが大切です。単なる勘ではなく、根拠に基づいて値段を設定する必要があります。

まずはメルカリでの価格設定の基本的な考え方を振り返りましょう。

定期的に少しずつ値下げをする

少しずつ値下げするのも効果的です。例えば、100円だけ値下げすることです。100円値下げするとその商品が一時的に上位に表示される可能性があります。

一日一回のみしかできませんが、月曜日の午前中や日曜夜などの売れ行き良好なタイミングを狙うとより効果的でしょう。

同様に10%以上の値下げもありです。これも商品を上位表示させる効果があり、さらにその商品を「いいね」していた人に値下げ通知が届くメリットがあります。「値下げを待っていた」という人の購買意欲をくすぐれる可能性があります

2.値下げ交渉された時に値下げ

購入希望者の値下げ交渉に応じることも有効です。値下げを求められたら、適切な範囲で応じるのが賢明です。その場で購入してくれる可能性が高くなります。

しかし過剰な値下げ要求は断っても構いません。

3.コメントで値下げ

コメント欄で値下げ額を提示するのも有効です。購入を検討中の人との価格交渉の糸口になり得ます。

このように、上位表示させること、値下げを効果的にアピールすること、購入検討者と価格を交渉することが、メルカリでの売れ行きを左右するポイントになります。

売れない商品を値下げするタイミングと販売のコツ

売れ残った商品への対策として、値下げが有効なケースがあります。以下の4つのパターンを確認しましょう。

季節商品の需要がなくなってきた時
季節商品がシーズンオフになると需要が低下するため、20%以上の大幅な値下げが効果的です。限定セールやまとめ売り、次のシーズン前の再出品も検討しましょう。ただし直後は需要が残る可能性もあり、時期を見計らう必要があります。

「いいね!」が付いても売れない時
「いいね!」が付いているのに売れない場合、適度な値下げと値下げ通知の活用が有効です。ただし過度の値下げは商品価値が低いとみなされる可能性があるので注意して下さい。

閲覧数や「いいね!」数が一定以上あれば、すぐに売れる可能性が高まります。

商品が見てもらえない場合
メルカリで商品をなかなか見てもらえない場合があります。その主な原因としては、需要の低さ、競合過多、商品説明や画像の不備、カテゴリー設定ミス、時期外れの出品などが挙げられます。

このような状況の場合の値下げ対策としては、まず注目が集まらない根本原因を特定し、それに合った適切な値下げ策を検討することが大切です。

具体的には、定期的な段階的値下げ、需要の高まりそうな時期やセールに合わせた値下げ、人気商品とのおまとめ割引セット販売などが有効でしょう。

値下げ交渉への対応
購入希望者から値下げ交渉があった場合は、それをチャンスと捉え、上手く対応して販売につなげることが重要です。ただし、商品価値や市場動向を踏まえた上で、無理のない適正な値下げ範囲に留める必要があります。

具体的には、商品価値を維持できる適切な値下げ幅を提示し、値下げ理由を説明して双方が納得できるよう心がけます。また、「今回限り」「期間限定」など、条件や期限を設けることで購入を後押しするのも良いでしょう。

単品では値下げに応じられない場合は、他商品とのセット販売を検討するのも一案です。

一方で、出品直後は無理に値下げ交渉に応じる必要はなく、極端に安い提示価格には応じる義務はありません。丁寧かつ迅速な対応を心がけ、信頼関係を損なわないよう注意を払ういましょう。

値下げ交渉に前向きでない場合は、後からコメントを削除しておくことをおすすめします。

メルカリでの値下げ方法とポイント

ここまでは値下げのタイミングや必要性を解説指摘ました。ここからは具体的な値下げ方法をご説明します。

出品中の商品価格を変更する手順

メルカリでは出品後も商品価格を変更することができます。

取引済み商品の価格変更方法

取引が終わっている商品については、価格を直接変更することはできません。この場合、取引相手と合意の上で取引をキャンセルし、新しい価格設定で再出品する必要があります。

取引キャンセルには一定の手順がありますので、注意が必要です。

・（関連）メルカリの取引を出品者都合でキャンセルする方法！理由ごとのメッセージ例文や申請後の流れ、注意点も解説

・（関連）メルカリの購入者都合キャンセルの理由はどれを選べばいい？申請の手順・注意点を解説

複数商品を一括で値下げする方法

メルカリには「まとめて値下げ機能」があり、対象商品を一括で値下げできます。

メルカリ側が閲覧数や「いいね」数などから値下げを提案してくる仕組みで、提案に従って値下げ対象商品を選び、一括処理ができます。ただし対象外の商品もあるので注意が必要です。

よくある質問

メルカリの値下げについてよくある質問をまとめました。

値下げを避けるべきタイミングはある?

値下げは販売促進に効果的ですが、避けるべきタイミングもあります。

出品直後は新着商品として注目されるため値下げをする必要はありません。また、頻繁な価格変更も商品価値が下がる可能性があるため避けた方がよいでしょう。

「いいね」やコメントがついている場合もそのまま売れる可能性があるため、わざわざ値下げをするのはもったいないのです。

値下げなしで検索上位に表示させる方法は?

「再出品」を活用すれば、値下げせずに検索上位表示ができます。再出品とは一度出品を削除し、新規出品するものです。新着扱いとなり上位に表示されやすくなります。

メルカリ再出品について詳しくは下記のリンクからどうぞ！

・（関連）メルカリを再出品するタイミングは？売れるために適切な時を見極めよう

値下げ交渉を断るのは問題ない?

メルカリでは出品者と購入者に同等の権利があるため、値下げ交渉を断っても問題ありません。

プロフィールや説明文に「値下げ不可」と記載しておくことも可能です。ただしトラブル防止のためにも丁寧な言葉遣いを心がける必要があります。

・（関連）メルカリの値下げコメントへの対応はどうする？例文をご紹介

メルカリでの値下げは戦略的に行う

メルカリに出品した商品を値下げするタイミングは、出品から2～3日経っても「いいね」がほとんどつかないときや、多くのユーザーがログインする週末などがおすすめです。

また、商品のジャンルやターゲットによっても値下げするタイミングが変わるため注意してください。

出品当日に値下げをしてもほとんど効果が期待できないばかりか、損をしてしまうおそれがあるためNGです。短い期間に何度も値下げを繰り返すような行為も同様です。

ベストなタイミングを見極め、できるだけ損をしないような値引きを行いましょう。

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