こんにちは。中川瞬(@buppan_system)です。 メルカリで売れない理由について知りたいという方のために、状況別の対処法を徹底解説をします。 この記事を読むことで、

この記事を書かせて頂いている私は、現在、輸出・輸入・国内の転売のノウハウをお伝えしています。

時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。

それではメルカリで売れない理由について解説していきます。

メルカリに商品を出品しても売れなかったら、悲しくなるでしょう。 どんどん売れている出品者がいるのになぜ自分の商品は売れないのだろうと疑問をもっているかもしれません。 この記事では、メルカリで売れない理由を網羅して紹介しています。 売れない理由は1つだけではないため、自分の問題はどれなのか調べてみてください。 何が問題なのかわかったら、紹介する解決法を試して、閲覧数アップや「いいね！」の数を増やし売れる商品を目指してみましょう。

メルカリで商品が売れない理由

メルカリで売れない理由を1～7まで紹介します。 自分の商品が売れない原因はどれに該当するのか考えてみましょう。

理由①：そもそもメルカリで売れない商品を出品している

【メルカリで売れるもの・売れないもの一覧】

メルカリで売れないもの	メルカリで売れやすいもの
ぬいぐるみ	衣類・アクセサリーなどのファッションアイテム
中古の靴	美容・コスメ
食器	自作・ハンドメイド商品
奇抜なファッションアイテム	本・参考書
バラ売りアイテム（マンガなど）	ゲーム・おもちゃ・CD
流行が去ったマンガやゲーム	小型家電
流行が去ったアイドル・キャラクターグッズ	スマホ・スマホアクセサリー
大型家具・寝具	ベビー・キッズ商品
大型家電	チケット
楽器	健康グッズ

メルカリに限らず、需要のない商品は売れません。 需要がないとは、「欲しい人がいない」ということなので、どんなに良い状態の商品であっても、メルカリでは売れにくくなります。 何を出品していいのか迷ったら、メルカリで売れやすいものを扱ってください。 たとえば、衣類・美容・本・ゲーム・家電・スマホ関連・子ども関連・健康グッズなどは、需要の高さから売れやすい商品です。 メルカリユーザーは女性が多いためこれらのジャンルは人気が高く、また少しでも安く買いたいという希望からメルカリで商品を探しています。 逆にメルカリで売れないものは、シワシワで汚れのある衣類、ノーブランド品などです。 使用感があるもの、衛生上の問題があるもの、人を選ぶもの、流行らなくなったもの、送料が高く返品が難しくなるものは避けてください。 ＞＞メルカリで売れるものは？定番から季節商品まで徹底解説

理由②：価格が相場に合っていない

メルカリで売れるものを出品しても、価格が高すぎると売れません。 その理由は、メルカリで買い物をする人は、定価より安いまたは市場で入手できない商品を買いたいと考えているからです。 レア商品を高く売る考え方は間違っていませんが、市場でも手に入る商品の価格付けを間違うと、メルカリで売れにくくなります。 メルカリでは同じような商品が出品されており、ユーザーは価格を比較して商品を選んでいることを忘れないでください。 価格相場を調べるときは、検索にキーワードを入力して「売り切れ」商品を絞り込みます。 検索上位にある10位までの平均価格を割り出すと、メルカリで売れやすい価格がわかるでしょう。 メルカリでは値下げ交渉ができるため、最初は相場よりやや高い金額で出品して、売れなければ相場に近づける方法もおすすめです。

理由③：適切なシーズンに商品を出品していない

特定の季節や時期しか売れない商品は、時期を逃すと売れません。 たとえば、ハロウィングッズや、冬物のコート、キャンプグッズなどです。 その時期しか売れない商品は、使用する1～2か月前に出品すると売れる確率が高くなります。 冬物のコートをメルカリで売りたいなら、秋に出品しなければなりません。 キャンプグッズは夏に使う人が多いため、冬に出品すると売れませんが、初夏に出品すれば売れやすくなるでしょう。

理由④：商品の魅力を写真や説明文で伝えきれていない

メルカリに出品されている商品を買うかどうかは、画像や説明文で決めます。 画像で興味をもった人は商品ページへ移動して、商品の詳しい説明を読むでしょう。 あまりにも短い文章だと、どんな商品なのかわからず売れにくくなります。 商品説明文では、商品スペックはもちろん、どんな状態で、どんな使い方ができるのか詳しく記載するようにしましょう。 サイズや色など公式にある情報と、実寸や使い心地の感想もあるとベターです。 自分はどのような使い方をしていたのか、どんな理由で不要になったのか理由が記載されていると、ユーザーは安心感が得られるため購入しやすくなります。

理由⑤：商品が上位表示されていない

そもそも、出品した商品は閲覧されているでしょうか。 多くの人に見られないと、売れにくい商品になってしまいます。 誰にも商品を見られない理由は、検索で上位表示されていないからです。 ユーザーは検索窓に特定のキーワードを入力し、上位表示されている数件だけを見て買う商品を決めていることが多いでしょう。 検索上位に表示されない原因は、以下の問題があります。

• 誰も見ない時間帯に出品している
• 出品したまま放置している

メルカリの検索上位に表示される商品は、新着商品順です。 誰もメルカリを見ない早朝や深夜などの時間帯に出品すると、時間が経つにつれて検索順位が下がり誰にも見られなくなります。 出品後放置したままでも検索順位は落ちるため、再出品を考えてみてください。

理由⑥：プロフィールの記載が甘く不信感を持たれている

商品の閲覧数があり「いいね！」数が増えているのに売れないときは、出品者のプロフィール欄に問題があるかもしれません。 気になった商品が見つかったら、ユーザーが次にすることはプロフィール欄のチェックだからです。 出品者のプロフィール欄に何も情報がないと、どんな人なのか判断できません。 メルカリは顔が見えない人との取引となるため、少しでもトラブルの恐れがある人から買いたいとは思わないでしょう。 メルカリは、プロフィール欄に何も書かなくても出品はできます。 初心者だと見逃していることがありますが、1文の簡単なプロフィールでもいいので、どんな属性なのか、出品で注意したいことは何なのか記載するようにしてください。

理由⑦：買い手にとって都合が悪い発送方法・発送期間になっている

画像引用元：発送までの日数を「1~2日」に設定すると早く売れるカテゴリーをご紹介♪ | メルカリびより【公式サイト】 魅力的な商品であっても、発送方法が悪いのが原因で購入されない場合があります。 売れやすい発送方法は、「1～2日で発送」「出品者負担」「メルカリ便」の場合です。 メルカリ公式に、1～2日で発送の出品商品は平均40時間も早く売れているとあります。 なぜなら、ユーザーは早く商品を欲しいと考えているからです。 また、送料は着払いなど購入者負担になっていると売れません。 出品者負担なら商品価格のみで比較できますが、購入者負担だと送料も含めて予算以内に収まるか考えなければならないからです。 メルカリの商品を発送する方法でおすすめなのは、メルカリ便です。 匿名発送が可能で相手に個人情報を知られるリスクがなく、万が一の補償があります。 発送後のステータス状況はメルカリアプリで確認できるため、購入者側にとって安心して買えることからメルカリ便の発送はおすすめです。

【状況別】メルカリで売れない時の対処法

メルカリで売れないときにやりたい対策を具体的に解説していきます。 自分が出品している商品の状況に合わせて、改善策を試してみてください。

「いいね！」が付いているのに売れない場合

出品した商品に対して「いいね！」の数が増えているか確認しましょう。 「いいね！」とは、お気に入り機能のことで、「いいね！」をしておくと気になった商品を後で閲覧することができます。 最大20件まで登録可能で、7日間連続して閲覧しない商品は削除されるため、「いいね！」されていればそれだけ興味がある商品だということです。 商品の「いいね！」が増えているのに売れないときは、あと一押しが足りないのでしょう。 別の商品と比較されて負けている状態なので、プロフィール欄や商品詳細の文章を足す方法がおすすめです。

• メルカリ歴何年なのか？
• 出品専門のユーザーなのか？
• 主婦や会社員など属性は何か？
• 今までの実績は何件くらいか？

プロフィールが充実していればどんな人なのか想像しやすくなり、購入されやすくなります。 ダラダラと長文は読まれないため、箇条書きや短文で書く方法がおすすめです。

10％程度値下げをしてみる

商品価格を10％値下げすると、「いいね！」してくれた人に値下げ通知がいきます。 気になっていた商品が値下げされたとわかれば、購入してくれるかもしれません。 定価だと少し高いと思っている商品でも、値下げされると「誰かに買われてしまう」「今買わないと損する」という心理が働きやすくなります。 そのため、売れない商品は一定期間が経ったら、10％値下げするようにしましょう。

商品によってはセット売りを検討してみる

閲覧数が少なく「いいね！」の数が少ない商品は、思い切ってセット売りにする方法がおすすめです。 1つの商品に魅力がなくても、複数セットになることでお得感をアピールしやすくなります。 誰でも、一度は福袋を購入したことがあるのではないでしょうか。 セット売りはお得感が強く、使える商品が数点あるだけでも購入されやすくなります。 とくにセット売りで売れやすいのは衣類で、子ども服は頻繁に買いかえる必要があるため、1枚数百円のセット商品は購入を検討されやすいでしょう。 ほかにも、食品のセット売り、本・DVDのセット売り、コスメのセット売りも人気です。 シリーズものは買って失敗が少ないため、お得に買いたい人や、福袋のような買う楽しみを味わいたい人にも人気があります。

自分でコメントをしてみる

出品している商品に、自分でコメントを付けることができます。 コメント内容は「いいね！」してくれた人に通知がいくため、お知らせとして活用してみましょう。 お知らせ内容は、迷っている人が購入に踏み切れる以下のような内容にします。 ● 〇月〇日まで10％オフセールになります。 ● 本日〇時まで20％オフタイムセールを実施中です。 ● 〇月〇日まで売れなかったら出品を取り下げします。 セール情報をお知らせするときは、日時を限定するようにしてください。 いつまでもセールを実施しているとユーザーは「いつでも買える」と思って購入しませんが、日時を限定すると「今買わないと損する」と考え購入されやすくなります。

閲覧数が少ない場合（50未満）

閲覧数が50未満のときは、人気がない商品だとわかります。 ほとんど閲覧数がないときは、検索に引っ掛かっていない可能性があるでしょう。 検索に引っ掛からない理由は、キーワードを入れていない問題がありますが、上位表示され商品画像が悪い場合も閲覧数が減ってしまいます。

商品の写真を再撮影する・増やす

1枚目の商品画像は、商品ページに進むか決める重要な要素です。 明るい場所で、商品全体がわかる写真を撮影するようにしましょう。 室内で撮影すると暗い写真になりがちなので、白い壁を背景にして、スマホの明るさを調節して撮影してみてください。 また、商品画像は、角度を変えて数枚撮影すると商品状況がわかりやすくなります。

• 衣類はアイロンをかけておく
• 立体感を出すようハンガーにかける
• 小物でコーディネイトする
• ダメージや汚れはアップで写す
• ロゴやタグをアップで写す

1枚目は検索に表示されるアイキャッチ画像で、2枚目以降は商品詳細に掲載されます。 ロゴ・タグ、汚れ、キズなどがあるならアップで撮影してください。 問題のある個所があっても正直に公開することで、「この人は信用できる出品者だ」と思ってもらえるでしょう。 多少難があっても安く購入したい人はいるため、詳細は隠さずすべて公開がおすすめです。

商品説明を詳細に書き換える

商品の閲覧数が少ないなら、商品説明欄で商品の魅力を伝える文章にしましょう。 具体的に記載したいのは、以下の情報です。

• いつ購入した商品なのか？
• どのくらい使用したのか？
• どんな用途で使っていたのか？
• 傷や汚れなど問題点はあるか？
• なぜ出品するのか？
• 梱包方法や決済方法の詳細

商品説明欄はスペックだけで終わらせないで、どんな商品なのか具体的にイメージできる内容を加えてください。 たとえば、同じフォーマルウェアであっても、「卒業式に1回着用しただけで美品、クリーニングに出してあります。」という説明があるのと、「もう着ないので出品します。」だけの情報しかない場合では、前者のほうが印象は良くなります。

商品説明文にキーワードを追加する

出品した商品が検索に引っ掛からないときは、商品説明欄・タイトルにキーワードを加えるようにします。 キーワードを意識して加えるだけでも、閲覧数が数倍になる場合は少なくありません。 ただし、キーワードの羅列は禁止されているため、自然な文章になるようにしましょう。 たとえば、NIKEスニーカーを例にとって説明します。 商品タイトル・商品説明欄には「レディース」「ホワイト」「NIKE」「23cm」「スニーカー」「合皮」「品番」「カジュアル」「かわいい」など商品に関連するキーワードを入れましょう。 カテゴリ・色・サイズ・素材・品番などのスペックや、どんなシーンで使うのかイメージしやすいキーワードを入れる方法もおすすめです。

再出品をしてみる

画像引用：お家で初出品に挑戦しよう! 出品の流れから売れるコツまでお伝えします | メルカリびより【公式サイト】 閲覧数が少ない商品は、再出品で検索上位に表示しやすくしましょう。 季節が外れた商品は、シーズンの1～2か月前の再出品がおすすめです。 メルカリを利用する人が多い時間帯に出品すると、多くの人の目に留まりやすくなります。

• サラリーマン：朝の出勤時間やお昼休み
• 主婦：14時までのリラックス時間
• すべての人：平日22時

出品する商品の属性に合わせて、再出品時間を調節してください。 ＞＞メルカリで再出品はできるの？再出品のやり方から注意点まで紹介します。

閲覧数が多い場合（50以上）

閲覧数が50以上あるなら、十分な人に商品が見られています。 それでも買われないということは、価格や発送方法などに問題があるのかもしれません。

値下げをする

閲覧数が多いのに売れない原因は、価格がネックになっている可能性があります。 「いいね！」されていればお気に入りに登録されていますが、商品価格が高いと考えており、値下げコメントを待っているのかもしれません。 予算より高い商品は、「今すぐ買う必要はない」と思われています。 購入するきっかけがないと買ってくれないため、10％の値下げで通知が行くようにするか、値下げコメントで相手に知らせるようにしてください。

プロフィール欄の記載を丁寧に書き換える

閲覧数が多く値下げしても売れないときは、プロフィール欄を見直しましょう。 内容が薄いと不信感を持たれやすいため注意するようにしてください。 とくに初心者がやりがちなのは、「メルカリ初心者です。」としか書いていないケースで、相手にとっては不安しかありません。 プロフィール欄を充実させるときは、以下の例文を参考にしてください。 メルカリ1年目の主婦で、出品も購入もどちらもしています。 出品する商品は、家庭で使わなくなった不用品です。 ペットは飼っていません、喫煙者の家族はいません、香水をつけることはありません、衣類に柔軟剤を使っていません。 発送はメルカリ便を考えており、取引成立から1～2日以内に発送予定です。 丁寧な対応を心がけておりますので、よろしくお願いいたします。 ニオイに敏感なユーザーは多いため、ニオイが付着する問題があるか細かく記載があると、安心して購入してもらえます。 子育てなどを理由に発送や連絡が遅くなるときは、その理由もプロフィール欄に書いておきましょう。

メルカリでなかなか売れない原因と解決策まとめ

メルカリに出品した商品が売れないのは、何か問題があるからです。 よくある勘違いとしては、「商品が悪かった」と思ってしまうことですが、商品が良くても出品状況が悪ければ売れにくくなります。 紹介した内容を1つずつ見直して、購入される出品者を目指してみてください。 下記のLINEで ①パソコンの選び方 ②国内転売マニュアル ③メルカリマニュアル が記載されている「ネット物販スタートマニュアル」をプレゼントしているのでぜひ受け取ってくださいませ！