こんにちは。中川瞬(@buppan_system)です。 この記事ではせどりの売り方について知りたいという方のために、早く・高く売るためのポイントについて解説をします。 この記事を読むことで、

この記事を書かせて頂いている私は、現在、輸出・輸入・国内の転売のノウハウをお伝えしています。

時間がない会社員の方や子育てをしている主婦の方に、指導や転売システムの提供をして、忙しくても副業で収入を得てもらっています。

それでは、せどりの売り方について解説をしていきます。

副業のなかでもせどりは始めやすく人気があるものの、なかなか一歩が踏み出せない人もいます。 せどりを始めたはいいけれど、思うように売上が伸びない人もいるのではないでしょうか。 そんなせどり初心者や興味のある人へ向けて、せどりの売り方のコツを、価格設定のポイント・売れやすくする工夫・作業の効率化の3つに分けて紹介します。 すでにせどりを始めている人は、今のせどりのやり方をふり返ってみてください。

せどりの売り方のコツ【価格設定のポイント】

せどりで利益を出すには価格設定が重要で、「できるだけ高く売りたい」「早く売れればいい」などの気持ちだけで決めると、まったく売れないケースがあります。 商品を確実に売るために、価格設定のコツを身につけましょう。

価格設定の基本を押さえる

商品を売るときの価格設定の基本をおさらいしましょう。 これからせどりを始める人は、どれも欠かせない重要な基本なので、しっかり頭に入れてからチャレンジしてください。

新品の場合

新品を売る場合、基本的にAmazon FBAの最安値に設定しましょう。 コンディションが同じ商品なら、できるだけ安い方を買いたい顧客の心理に寄りそった方が売れやすくなります。 もしここ数日間で1人の出品者によって値崩れが起きている場合は、最安値ではなくその前の相場に合わせて価格設定します。

中古品の場合

中古品は全く同じコンディションの商品は存在しないため、顧客目線で商品を見た結果、クオリティや自分のアカウントの信頼度の高さを加味した価格をつけましょう。 状態をアピールするために商品情報を複数の写真つきで丁寧に説明すると、興味を持たれやすくなります。 ほかの出品者が同じ商品の中古品を出していても、品質がよいときは価格を合わせず少し高い価格に設定し、値引はあとから行った方がお得感を出せます。

端数価格を活用する

価格は198円や1,980円など、キリのよい数字ではなく8や80で終わる端数価格をつけます。 端数価格とは中途半端な数で終わる価格をいい、2,000円と1,980円の差はたった20円ですが最も大きい位の数字が違うことで、とても安い印象を与えるといわれています。 毎回端数価格にする必要はありませんが、ライバルが多く価格競争が激しい場合は、価格の見た目の印象をよくするために有効な手段です。

ライバルがいない時は強気の価格設定で

ライバルがいない商品は強気の価格設定にし、これまでの価格より高い値段をつけます。 出品するプラットフォーム内のみでライバルがいなければ、あなたのストアでしか買えないため、顧客を独占できるからです。 ただし値段が高く利益の大きい商品はほかの出品者が現れやすいので、強気価格は1週間のみでやめ、その間にできる限り利益獲得を狙います。

1円値下げをしない

相場価格の最安値より1円下げた出品はせず、最安値でとどめましょう。 少しでも早く売りたい気持ちから1円安くしがちですが、ほかの出品者も同様に1円下げてくるので、結局同じ価格になってしまいます。 ライバルより安くしようとさらに1円下げても結果は同じで、続けると値崩れが始まり利益を失います。 安易な値下げは儲けをなくすので、在庫を減らしたくても価格は安くしすぎないことです。

せどりの売り方のコツ【売れやすくする工夫】

せどりで利益を得るには、仕入れた商品を売れやすくする工夫も必要です。 この章ではプラットフォームの選び方・セット売りとバラシ売りの選び方など、売り方についての工夫を7つ紹介します。

販売するプラットフォームを適切に選ぶ

せどり初心者はAmazonでの販売がおすすめで、せどりに慣れるまではAmazonのみで続けます。 なぜならあらゆるプラットフォームのなかで、最も高く早く売れやすいところがAmazonだからです。 プラットフォームはAmazon以外に、

• メルカリ
• ヤフオク
• BUYMA
• eBay

などがあります。 せどりの経験を積むうちに、そのほかのプラットフォームがあればと思うときがあるかもしれません。 そのときに備えて複数のプラットフォームへ登録し、活用しておくと便利です。 たとえばAmazonで販売するために仕入れた商品に不良品があった場合、処分すると赤字になりますが、ジャンク品としてメルカリなどで販売すればある程度経費の補てんができます。 Amazon以外にどこで売ればいいかを詳しく知りたい場合は、以下のリンク先をご覧ください。 ＞＞せどりはどこで売るかについてはこちら

セット売りとバラシ売りを使い分ける

商品はセット売りまたはバラシ売りで売る方法があり、商品の特徴にあわせて選ぶと利益率が上がります。 単価が低い商品は、単品で売らず複数個のセットにして売ると利益率がアップし、セットで仕入れた商品はバラして単価を下げると売れやすくなります。 人気商品でもセット売りをすると差別化がはかれて、売れるチャンスを広げることが可能です。 顧客ニーズや出品先のプラットフォームの性質にあわせて、セット売りやバラシ売りを活用しましょう。

コンディションを詳しく書く

商品のコンディションは顧客が知りたい情報のひとつで、詳しく載せるとライバルよりも高く早く売れる可能性が上がります。 中古品はとくにコンディションの記載が重要で、付属品がない、傷や使用感があるなど書かなかった場合、クレームにつながるおそれがあります。 プラットフォームによっては、クレームなどトラブルがあっても出品者に代わって対応してくれるところもありますが、購入者がつけた悪い評価の取り消しはできません。 低評価の出品者から購入したくない人が多いので、商品のコンディションは詳しく書き、トラブルを防ぎます。 コンディションの書き方をジャンル別に一部あげておくので、参考にしてください。

• 新品未使用品 未開封品です。外箱にキズやスレはありますが、中身は新品です。
• 開封済み未使用品 中身の確認のために開封しましたが、使用しておりませんので未使用です。

写真はキレイに撮る

通販で購入する際、商品の状態確認は写真に頼るしかなく、顧客は紹介画像の多い商品から買おうとします。 その写真がキレイで全体の様子がよくわかると、購入につながる可能性がアップします。 商品画像をキレイに撮るコツは、

• 背景は白にし、暗い色は避ける
• 明るい部屋で撮影する
• 中古品でキズがある場合は、照明で飛ばないようにする

などです。 商品の価値をより高く見せるために、キズやスレを照明で隠すとクレームにつながりやすいのでやめましょう。 商品の写真はキレイなほど顧客に喜ばれますが、撮影に長い時間をさくとそのほかの作業時間に影響します。 撮り方と手順をマニュアル化し、写真撮影の時間を最小限に抑える工夫もおすすめです。

付属品・送料などで差別化を図る

付属品や送料でライバルと差別化をはかれると、最安値でなくても売れることがあります。 顧客は必ずしも価格だけで購入を決めておらず、欲しい付属品やここまでならいいと感じる送料、出品者の評価などを総合して決めるからです。 出品するときは一度顧客目線に立って、どこに価値を見出すか考えましょう。 具体的な差別化のポイントを少しあげておきます。

• 送料無料
• 即日配送
• Amazonプライム
• 付属品がそろっている、一部でもある
• 中古品はキズや汚れが少ない
• 高評価の出品者

出品から１週間を目安に値下げを検討する

値下げの目安は出品後1週間経っても売れないときで、商品の動向から今後も売れる見込みが低い場合に行います。 せどりの基本は仕入れた商品を2週間以内に売る、遅くとも1か月以内には売り切る必要があり、そのためには値下げを検討しましょう。 回転率が低いまたは出品者の多い商品は自分のストアで買ってもらえる可能性が低く、 売れ残ると赤字になるため、値引きをして売り利益にかえます。

併売を行う

同じ商品をひとつのプラットフォームだけで販売するより、複数の場所で併売した方が、販売のチャンスが広がります。 異なるプラットフォームは訪れる客層も違うため、商品に興味をもつ人が変わるためです。 同時に複数のプラットフォームでさばくと販売が早くなりやすく、資金の回収が早くなり回転の維持にも役立ちます。 たとえばAmazonは利用者が多くあらゆる層の人が訪れますが、なかにはAmazon以外をこだわって使う人もいます。 併売を行うと、ひとつのプラットフォームでは出会えなかった顧客に出会えることでしょう。

せどりの売り方のコツ【作業の効率化】

せどりは利益を得るまでに必要な作業がいくつもあり、作業の効率化をはかると利益アップにつながります。 作業をできるだけ早く行う、効率化のポイントを紹介します。

出品に必要な作業は工程ごとまとめて済ませる

出品に必要な作業工程は、商品ひとつずつ行わず作業工程ごとにまとめて済ませましょう。 中古品の場合、必要な工程は検品・写真撮影・出品登録・梱包ですが、複数の商品をひとつずつ作業すると作業の切り替えに手間がかかります。 商品が多数あると次の工程へ移る準備もそれだけかかるため、検品や撮影など工程ごとにまとめて行います。 さらに検品と写真撮影をあわせて行うと、作業効率があがり、その分あいた時間で仕入れや購入者とのやりとりが可能です。

一括出品ツールを活用する

扱う商品の数が増えるほど出品作業にかかる時間も増えますが、一括出品ツールを使うと作業時間を短縮できます。 プラットフォームごとに一括出品できるツールは、

• Amazonの公式サイト
• ヤフオクのAuc Town、App Tool

などがあります。 Amazon公式サイトの大口出品者用の一括出品ツールは、セラーセントラルからダウンロードしたExcelの在庫ファイルテンプレートを使うと利用可能です。 ほかにも価格改定ツール「プライスター」を使うとコメントを自動挿入してくれるので、コメント作成に悩む時間を大幅に短縮できます。 有料アプリですが、セラーセントラルと違って商品を一括表示でき、さらなる作業時間の短縮になります。

雑務は外注するのもアリ

売上管理や商品仕入れなどは自分にしかできない作業ですが、誰にでもできる簡単な雑務を外注して作業時間を手に入れる方法もあります。

• 出品作業
• 検品・梱包・発送
• 画像の編集

これらの作業は自分以外の人に任せられるため、扱う商品数が多く作業しきれなくなったときは外注化を検討しましょう。 せどりビジネスを拡大したいときにも、雑務の外注化はおすすめです。 「外注すると手数料が発生して経費がかさむ」と不安になるかもしれませんが、それ以上に仕入れや売上管理の作業に時間を使え、それ以上の利益アップを期待できます。 外注スタッフを集めるには、クラウドソーシングでの募集が一般的ですが、ほかにも外注サービスの活用や友人・知人に頼むなどの方法もあります。 せどりの雑務を本格的に外注化したい人は、以下のサイトに詳細がありますので、目をとおしてみてください。 ＞＞せどりの外注化についてはこちら

せどりの売り方のコツまとめ

せどりで成功するには、適切な価格設定・売れやすい工夫・作業の効率化がポイントです。 成果が出ないと感じる場合、どこかポイントを押さえ切れていない可能性があります。 せどり初心者は、今のビジネスのやり方と照らし合わせて足りない部分を補い、これからスタートする人は基本的なところからしっかりと準備しましょう。 せどりについてさらに知識を深めたいときは、以下の2記事も参考になるのでおすすめです。 ＞＞Amazonせどりについてはこちら ＞＞せどりをやめたほうがいいかについてはこちら   下記のLINEで ①パソコンの選び方 ②国内転売マニュアル ③メルカリマニュアル が記載されている「ネット物販スタートマニュアル」をプレゼントしているのでぜひ受け取ってくださいませ！