【ご紹介】クラウドファンディングで1商品で700万を販売する4社経営の石井さん

よろしくお願いします。

はい。石井みちあきと申します。
1979年生まれの東京都出身です。

先ほど中川さんが言われていたように、バンド活動をしていたのですが活動費等で借金がありまして。
バイトだけでは返済が難しくなった事から、ヤフオクで不用品を売り始めた事をきっかけに物販を始めました。

そうなんです！

ヤフオクから始め、インターネット物販の凄さと面白さを知り、のめり込んでいきました。

今は主に輸入物販になります。
輸入物販と海外の代理店から販売する方法をしています。

私は、初心者の方でも出来る方法も経験者の方が行う方法どちらも教えています。

海外の商品をそのまま日本で価格差をもって販売する方法になります。

例えばテントなどはかなり売れるのですが、3万3000円〜3万4000円で仕入れをして、日本では6万9000円くらいで販売されています。

大きなテントは送料もかかってきますが、かかる費用は全てツールが計算してくれるので、お客さんが買ってくれるだけで利益2万円くらいになります。

私のやり取りというのは、お届け日に関して変に嘘をついたりしません。
よく頂くご質問は、輸入商品が届くまでの間、お待たせしていいんですか？というものです。

こちらもツールで設定をすれば自動的に表記をしてくれます。

通常1〜3週間で発送しますと表記しているので、お客さんもそれを鑑みて購入するのでこれまでもお客さんとのトラブルはないです。

はい。さらに、お届け予定日もツールが出してくれます。

アメリカのセラーの納期に、日本への配送日数をプラスして計算をしてくれるんです。

そういうことです。
誰でもこのような方法で商品を出品しようと思えば出来るのですが、私の行っているやり方は無在庫ビジネスなので出品商品数が3万品から5万品あるんです。

それを全て手動でやっていくなら、何か月も何年もかかってしまいます。

そうです！
例えば、ある商品を出品したとします。
その商品がアメリカ側で売り切れてしまったらもうこちらで販売することはできない出来ないですよね？

この全自動ツールの凄いところは、アメリカで在庫切れした時こちら側の出品を停止し削除してくれるという点です。
なので、品切れ商品を売ってしまう事がないんです。

本当に、便利で仕方ないです(笑)

はい。そうです！

物販をちょっと知ってらっしゃる方からよく『リサーチが大変』という事を耳にするのですが、それは何故かというと有在庫が前提だからなんです。

有在庫は先にお金を出資して仕入れをするので、当たり前ですが売れ残ってほしくないですよね。

売れ残ってほしくないから、「売れている商品ってなんだろう」って売れてる商品を常に追いかけていかないといけないんです。

この作業がすごく大変なんですよね。

反対に私のやり方は、言葉にすると『下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる物販』です。
今、見ていただいている商品群を片っ端から出してしまえという事です。

人が全く、見ていない、誰も注目していない商品こそ価値があると思って欲しいんですね。

売れている商品も人気のない商品も気にせず出品していけるという事が強みになっていますので、ツールを使ってしっかり出していきましょうという事です。

はい。

あとは、一つの商品を登録すると関連商品が表示されるのも良いところです！

その関連商品の中から日本語翻訳をしながら選んで実施していく事で初心者の方でも売れる商品の候補を探すことが出来ます。

1つの正解を探し出すのではなく大きなくくりで検索して行くので物販知識が無くても、よく販売されているリサーチツールの販売が終了しても続けることができるという利点があります。

経験者の方には総代理物販ビジネスを教えています。

まず、私自身が『総代理ビジネス』を手がけていくうえで巡り合ったのが物販クラウドファンディングです。

はい。これは商品に対して、世にない商品を新しく売っていくにあたって皆さんからの支援ありきで認知をしてもらって、世間に広める橋渡しになるようなまさに物販ビジネスの新商品の幕開けのような意味合いがあるようです。

ここで商品を紹介するとみている人がこの商品なんだろうとこの商品に注目してくれて、いわばお試し価格、応援価格、応援購入と言って、一番最初のスタートアップを応援してくれるそんなサイトなんです！

まさしくそうです。

クラウドファンディングって何がいいかといいますと、成果報酬型なので初期費用が掛からない事です。

そうです。今は支援してくれた暁には物をお返ししますという事でして、そこでいうとれっきとした物販ビジネスであるという事です！

物販クラウドファンディングを行っている会社は何社かあるんですが、私は上場もしているような企業さんにかつてお世話になり商品を手がけました。

そうですね！うまくいった物だけを提供していくと言うようなことができます。

私の商品で言いますと、1商品だけで700万円もの支援がありました。1か月半ぐらいで仕上がってますので1か月半の売上ですね。

有難いことに沢山支援して頂きました。

総代理ビジネスの良いところは、メーカーと独占販売契約を結ぶことが出来れば、日本国内では自社だけが唯一販売することが可能になるという点です。

実際に、私の場合先ほどの商品がさらに派生して日本の一般流通に入ることが決まりました！

その一例としてヨドバシドットコムで販売することができたんですね。ココにはヨドバシが扱っている商品しか陳列していないんです。

これはヨドバシさんに任せているので、追加発注が来ればまた入れていく感じですね。

ただ、実績として自分の販売している商品が全国の店頭で売っているということになります。それぐらいまで行き着くんですよという事ですね！

はい。純粋に嬉しいですね。

自分で工場に発注して自分で販売しないといけないと思っていらっしゃるかたも多いと聞きますが、OEMという言葉もありますように、自分のラベルを張って原材料のお支払いをしてという形で、間に立つような商売って普通にあります。

そうです。海外のいい商品を日本で販売して、自分の会社のマークを貼って出すような会社さんもすごく多いです。

そこにアプローチがかけられる、そんなやり方をお伝えしていますので、そんな事自分は考えたこともなかったという方も、ちょっとしたコツを分かればできてしまいます。

このご時世を活かした海外との取引をするのが非常に効果的だと思っております。

はい。北は北海道、南は石垣島まで出向いて直接指導したりもしています。

海外の展示会なんかも色々行っていますよ。